吴政霖

摘要：近年来人民生活质量的提高，对住宅室内环境、空间的要求也越来越高。随着我国住房改革的进一步实施，房地产行业也得到了迅速的发展，各具特色的楼盘也相继问世。现在越来越多的销售并不是楼盘实体，而是待建的楼盘，这时就需要一个供买卖双方的沟通和交易的平台，这时售楼处就应时而生，成为了城市中一道亮丽的风景线。它体现了发展商的实力，成为接待客户，谈判签约，展示楼盘的重要场所，人们根据售楼处室内的空间设计会感受到建筑师的品味，因此，开发商对售楼处的室内空间设计十分的重视。然而，售楼处最大的特点是临时性，一旦楼盘销售完成，售楼处的价值也就随之消失。本文通过对售楼处室内空间设计进行简要的分析，浅述售楼处室内空间设计的原理，为了满足售楼处的可持续发展，对今后售楼处的发展命运给出建议。

关键词：售楼处;室内空间设计;可持续性发展

早期的售楼处大多类型较为单一，大多数都是临街或者随意的搭建，规模较小并不重视售楼处室内空间的设计，只是单纯的提供一个可供卖房的空间。随着楼房的售空，售楼处也就消失了。他们并没有意识到售楼处的室内空间设计占有越来越重要的地位。售楼处室内设计可以说是整个楼盘的形象展示，有很多的注意事项，只有将室内的各个空间互相连接起来，才能让顾客感受到服务的周全。将室内引入一些动态元素可以起到活跃整体气氛的作用，有助于销售人员和顾客之间更好的进行交流。售楼处作为一个有着展示性、商业性等特殊性质的建筑，它具有着独特的空间形象。只有这样，才能将整体的效果做得更好，更重要的一点是给购房者留下自己购买房子的质量是可信有保障的印象。

1.售楼处室内空间设计原则

售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，售楼处的室内装修整体上要遵循醒目、时尚、优雅、尊贵的原则，它是楼盘销售的一个名片，它直接影响客户第一视觉效果的售楼处设计，必须具备强烈的视觉冲击感和可识别性，形象突出，各种管线要尽力隐蔽，避免影响售楼部整体空间效果，同时激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。

1.1人性化设计原则

人性化设计原则指的是满足顾客的需求。由于经济的快速发展，人们对设计的要求也越来越高，对住宅室内环境的要求也越来越高。在室内设计中，要通过不同的人群，了解这些人群的需求和建筑的发展前景，这样才能设计更好的建筑。售楼处的室内设计成为人们评判建筑物整体设计好坏的衡量标准，了解客户的喜好、审美、生活习惯、生活需求，从而打造个性化的设计空间，这就对设计师提出了更高的要求，不仅仅涉及到了关于室内设计的专业内容，还关乎人体心理学的专业知识，重视设计的人性化。售楼处室内空间的人流路线设定应该根据自身的功能分区，设计师要根据顾客的目的、情绪、喜好等因素传达企业的美感，最终引起顾客的注意，唤起顾客的购买欲望，刺激消费，最终给商家带来巨大的经济效益。

1.2现代化设计原则

售楼处室内设计空间需要设计创新和結构造型创新相结合。现代化的室内设计行业比较流行轻装修重装饰，这种装修方式即环保又美观，不仅可以避免浪费，还可以减少污染，好处很多。轻装修不是不重视装修，或者以次充好，而是本着对业主负责的原则，因地制宜的考虑消费者意识的延伸。使用最少最精的家具和最简洁的造型来营造最理想的室内空间，这不仅仅是一种设计理念，还是人们更加理性消费的体现。

2.售楼处的功能分区设计

售楼处室内设计是地产营销的第一阵地，承载着楼盘的形象、客户体验和销售过程等多项功能，售楼处不仅是激发消费者购买欲望的第一线续航，更加体现了一个开发商的专业水平和企业形象。树立楼盘的第一印象，才能促成交易的完成。售楼处作为一个有着展示性、商业性等特殊性质的建筑，它有着及其独特的空间形象，主要有接待区、展示区、休息区、洽谈区、签约区、洗手间等。因此，要进行合理的布局，将整体环境相协调。

2.1展示空间

售楼处的展示空间设计，不仅是一种公共空间的装饰设计，更是一种随着时间和空间变化的动态设计，现代的展示空间设计已经拜托了依附于空间的僵硬关系，为购房者提供一种特殊的空间感受，这种感受是展品与空间之间的相互作用所共同传达出来的。展示区一般是沙盘展示、样板间和小规模展示三种，基本上设置在售楼处的大厅当中，给购房者以直观的视觉刺激。只要走进售楼中心，第一视野就是展示区，好的展示空间吸引购买者的欲望，高品质的空间更能让购买者从不同的角度了解项目本身。因为售楼处在开始销售房地产的时候，楼盘的整体生活状态并未形成，所以售楼处就承担着宣传和描述楼盘的职责。

2.2辅助空间

辅助空间主要包括洗手、售楼人员的办公室、洽谈区、休息区、体验区、储藏间等，指的信息空间和公共空间以外的空间。辅助空间更加注重环境舒适度和功能的全面性，例如：在休息洽谈区给购房者提供休憩和交流的空间，购房者在这个空间可以更加深入地与服务人员交谈更多的购房信息。休息区则更加舒适，墙上会有一些展板，做一些宣传，让购房者在休息的同时也对楼盘进行了更加深入的理解，更加的轻松自在和人性化。给希望大致了解楼盘信息的购房者充分的信息了解空间。

2.3内部空间

售楼处的内部展示空间最核心的设计就是空间的展示设计，内部空间设计包括：内部空间的视觉设计、内部空间的色彩设计、内部空间的照明设计。其中视觉设计主要是户型模型和楼盘沙盘模型的设计，以及对这些产品进行宣传的辅助工具，因为它是购房者进入售楼处后最直观的印象，是售楼处最显眼的位置，因此视觉设计十分重要;内部空间的色彩设计是指现在很多人们对色彩的喜好不同，不同的个体，对色彩的偏好都有很大的差距，天花板、墙面的色彩是大的色彩环境。作为主色调可以运用道具、灯光等来影响整个空间的色调，采用当下的流行色进行设计;内部空间的照明设计分为自然采光和人工采光两种，一定要注意光源不能落楼，避免眩光现象的产生，灯光要柔和，色彩不能太花哨，创造出一种富有感染力的光环境。

3.售楼处设计可持续性研究

售楼处建筑是伴随着我国商品房市场的发展繁荣而产生的建筑类型，以往的售楼处通常情况下都是建造临时性建筑使用后进行拆除，造成了大量的资源浪费和时间浪费，不利于可持续性的发展，近年来的售楼处设计建设已经有着理性的发展趋势，在建设之间就针对可持续性问题进行充分的考虑，在销售之后转变为展示中心。通过对售楼处建筑可持续性利用设计的研究，可以提升建筑的使用寿命。

3.1售楼处建筑存在的问题

3.1.1前期的规划设计不合理

调查显示，售楼处的选址是决定售楼处的宣传后果和后期利用的重要因素，设计师在设计阶段就应该进行设计预留。现在很多区域用地较为紧张，不能再在规定时间内进行统筹和策划，缺乏可持续性利用的设计，这就对后期的销售造成了不利的影响。

3.1.2不考虑长远规划

现在有百分之八十以上的售楼处在销售完成任务之后都进行拆卸，不考虑长远计划进行功能再设计，并不注重可持续利用的设计，这种情况会造成很多垃圾的产生，给环境带来严重的污染，也给资源造成了浪费，设计师精心设计的建筑物也就随之毁灭。

3.1.3售楼处过于华丽

很多设计师认为，只有华丽的、昂贵的售楼处才能吸引客户的消费目光，过度的投入成本，将售楼处的资源大力投入视为一种营销策略，认为这样的做法能给顾客留下好的印象，这种想法是极其错误的，售楼处毕竟不是商品房，不能单纯的把售楼处作为吸引消费者目光的要素，售楼处可以是建筑风格的展现，但是不能成为铺张浪费的产物，这种销售员明显是带有欺骗性质的销售，这种行为明显是不道德的销售行为。设计师应该建立简单自然的生活空间让人身心舒畅，感到宁静和安逸，缔造一个令人心驰神往的写意空间。

3.2可持续性设计的重要性

售楼处的可持续性发展在经过多年的国家推广之后，在一些方向上的成果已经较为显著，设计领域提倡可持续性发挥的理念已经成为共识，售楼中心展示的不仅仅是整个楼盘的风貌，更是整个企业品牌和企业文化的重要载体。因此设计者在设计售楼处时就要秉承可持续性发展的原则。可持续性发展设计是一种长久维持的状态，追求生态持续、经济持续和社会持续的可持续性发展，节约生态建设内敛的设计形式已经在市场上占有一席之地，节约资源已经深入人心。当今社会的发展趋势促使售楼处设计的可持续性发展。

3.3可持续性的发展对策

所谓售楼处，就是以楼盘销售为前提的产物，最初的目的就决定了它不具备实效性，决定这种建筑物是不会长久永存的，但是我们要采取一系列的方法提高售楼处的可持续性发展利用。

3.3.1选取合理的售楼处地址

售楼处项目品质的不同，对于周边服务设施的需求也就不同，更多高端项目的消费群体有自己固定的消费场所。因此高端项目周边的服务应该尽量的减少对项目内部的干扰，尽量选择能够满足大众需求的地址，减少楼盘的销售活动和后期可持续性利用功能对项目内部的影响，保证消费者的消费能力。

3.3.2构建具有循环性

对于在规划中后期拆除的售楼处来说，如何减少拆除带来的损失，减少拆除的难度，是售楼处实现可持续利用必须要面对的问题。通过研究，笔者认为建筑工业化中的建筑构件工厂生产与现场安装以及标准化、系统化的特点和临时性建筑易于组装、适应场地变换、空间灵活多变等特点对解决后期拆除售楼处的可持续性利用有很好的指导作用。

4.售楼处未来发展趋势

4.1绿色环保理念

绿色环保已经成为售楼处的不可逆的流行趋势，注重环境的绿色环保，有利于身心健康，也是顾客购房的考虑因素。使用更加环保的材料，营造绿色自然的空间氛围在竞争中是具有很大的优势的。现实中存在一种现象：一些高端的、价格不菲的售楼处一旦完成销售就被无情的拆卸，造成了极大的浪费和严重的环境污染。如果在设计之初就进行合理规划，坚持可持续发展的绿色环保理念，不但可以发挥很大的创意空间，而且还能在改造后继续使用，最大限度地避免浪费。绿色环保的设计理念可以促进人与自然的和谐相处，让人在繁忙的生活环境下更加的贴近自然、享受自然，最终促进售楼处的可持续性发展。

4.2重视文化艺术

每个地域的售楼处都具有其城市的文化特点。一个好的售楼处设计，在满足销售目的之外，还要加入艺术元素和文化元素，要将商业性和艺术化相结合，售楼处已经不单单是展示楼盘形象的地方，还是客户交易流程的地方，有着不容忽视的营销宣传功能。因此，未来售楼处的设计要在文化艺术方面进行更多的尝试。我国历史悠久，地广物博，各地区的文化背景也就不尽相同，所以艺术性和文化内涵是不可或缺的，不要把建筑本身当做售楼处来建造、设计，这样售楼处建筑设计就显得平庸，缺乏创意。好的具有文化底蕴的售楼处不是铺张性的东西，要具有时尚化、理性化、有针对性、稳重，这样的售楼处才更有利于可持续性发展。

结语

售楼处是伴随着房地产大战而产生的，出现至今时间并不长，售楼处的室内设计对房地产的发展获益有一定的影响。本文通过对售楼处室内空间设计原则进行分析，提出了几点可持续性发展的对策。能够让人印象深刻，是好售楼处的前提。随着各种新型材料的研发和使用，借助行业材料的节能已经在不断地推广和使用。想要售楼处的可持续性发展，就需要充分的研究和分析建筑的后期使用功能，建筑可持续性在设计中采用综合的手法和主动的设计方式为售楼处后期的利用减少难度，以达到在后期简单、合理的持续利用。

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