苏争青

曾经有一段时间，我跟风开通了一个公众号。我以为只要我会写文章，并且能够坚持更新，就可以把它运营下去，结果没过几天就被自己“打脸”。刚开始的时候，我每天都要折腾好几个小时，才能推送出一篇差强人意的文章，但换来的也只是寥寥无几的阅读量。没有多少阅读量，就不用提什么“流量变现”了。于是，我的三分钟热度就这样冷却下去了。

由此，我认清了一个事实：现在开公众号写文章的人很多，而能长期坚持更新文章的人较少，能实现“流量变现”目标的人更是少之又少。所以，不是会写文章就能运营好一个公众号的。

后来，我和朋友一起运营了一个校园公众号。由于之前已经积累了一点经验，因此当身边的小伙伴还在研究怎么“P图”，怎么写好“推文”时，我已经在想着如何利用这个公众号获取实际收益了。

公众号的营利模式不外乎三种：

一是利用“打赏”功能。读者看完整篇文章后，认为值得为之付费的话，会自愿给作者“打赏”。这是最直接的获利方式，但可遇不可求，靠它获取的收入是极其不稳定的。

二是利用“流量主”功能。在文章末尾和留言区之间放一个广告界面，读者只要点进去查看，公众号就可得到一笔收入。

三是在“推文”中为广告主做宣传推广。带有广告性质的“推文”也就是我们常说的“软文”——开头文风是正常的，到末尾突然一转笔锋，给读者推荐广告產品，让读者猝不及防。

不论采用哪种营利模式，粉丝数量的重要性都是不言而喻的，所以我们的工作重心就是给公众号“涨粉”。为了达到开通“流量主”功能的粉丝数量标准（至少要有五千个粉丝），我们趁着开学季，分别跑到各个新生班级做宣传，磨破嘴皮后总算慢慢“涨了粉”。

把粉丝“拉拢”进来了，就得使出浑身解数留住他们。在这个公众号内容同质化过于严重的时代，能脱颖而出的公众号不是在公众号悄然兴起之初就积累了深厚的粉丝基础，就是在其他平台（如纸媒、微博等）博得万千粉丝宠爱之后将粉丝流量迁到这里，或者是其“推文”符合粉丝胃口且自成一派、与众不同。而作为刚刚成长起来的公众号平台，我们只有把精力放在提高“推文”的质量上。否则，如果只有哗众取宠的标题、花哨的版面、人云亦云的观点，那么粉丝取消关注不过就是一秒钟的事情。

当在“推文”中添加音乐、朗读音频等普通的方法已经留不住粉丝时，我们又绞尽脑汁用别的方法吸引粉丝。比如，征集读者对当下热点事件的看法，反复讨论，找出符合读者口味的选题，整合成文章推送；或者深入街头里巷，进行随机采访，然后以“视频+文字”的形式推出精彩的内容。虽然过程很辛苦，但看到粉丝人数渐渐增多，看到一条条暖心的留言，看到公众号收入一点一点往上涨，我们都觉得所有的付出都是值得的。

当然，我身边也有仅靠一己之力经营公众号的人。我有个朋友放弃安稳的工作，专门经营公众号，一手管理，一手写“推文”。为了留住读者，她刷朋友圈时，常会留意大多数人在某个时间段共同关注的事情，随手记下大众的“痛点”，以便写出适合大众口味的文章。此外，她还积极寻找商家合作，通过让粉丝转发的方式抽奖，把商家赞助的礼品送给获奖粉丝，从而“涨粉”、获利两不误。当然，为了运营好她的公众号，她所做的远不止这些。

公众号发展壮大的背后离不开烦琐的运营流程，其中，推出有质量的文章是很重要的一环，也是“涨粉”的关键，但它不是全部。看到这里，你还觉得运营公众号和写文章之间可以画上等号吗？