徐明亮

摘要：随着信息技术的进一步发展，化工产品也在快速发展。特别是各种产品多样化，产品数量不断增加，产品使用更加多样化，对化工产品的需求也在增加。该产品不再能够满足当前的需求。如果你想满足人们的需求，那么你就应该改变传统的营销模式，把化工产品营销和网络营销结合起来，这样企业才能在市场中占有一席之地。本文主要对“互联网”与化工产品营销的互相融合模式进行分析。

关键词：互联网+;化学产品;相互融合;营销

中图分类号：TQ072文献标识码：A 文章编号：1671-0460（2019）06-0143-03

长期以来，化学工业对我国经济发展产生了重要影响，但化学产品的营销模式起着重要作用。目前，化工产品的营销模式是由离线人员来完成的。这种模式不仅不能保证任务的完成，而且会给市场带来混乱。因此，我们必须改变营销模式，将线下营销与互联网+结合起来。

1 传统化工产品营销模式的弊端

1.1传统的营销模式违反法律法规，造成了不良的竞争环境

长期以来，许多销售人员经常使用一些违反销售规则的方法来吸引客户，赢得更多的订单，以完成销售任务。这些违法行为将增加企业的销售成本，形成恶性循环，从而影响市场公平竞争的环境，造成市场混乱。这种不规范的营销手段违背了适者生存的市场规则，导致企业竞争加剧，使企业降低产品质量，获得灰色效益。在新的经济形势下，如果化工企业想要走的更远，就应该对营销模式改变，并且完善新的营销模式，来达到市场的需要。

1.2传统的营销模式对市场变化没有及时的反应

企业营销为寻得更好的发展，其管理就应该更加重视市场的占领。现代市场竞争是时间和速度的竞争。有的学者会认为，企业的发展会受市场的影响，而企业可持续盈利能力也会受到市场调研的制约，同时也受到社会生产能力制约。但是，在新时代的市场企业中，企业的发展不但会受到时间的制约，还会速度的制约，企业的持续盈利能力也会如此。这就可以理解为定客户需要和市场所造就的机会都将转变成产品。传统营销模式有着一系列的过程，最先推出的是概念产品，紧跟着推出的是样品产品，接着推出的是试用产品，最后成熟后才会推出营销产品。然而，这种传统的产品营销是不能及时有效的将市场信息反馈给企业的，同时沟通交流信息不流畅，所以这种模式根本满足不了市场的需求。从传统营销模式下，企业新产品的开发并没有达到预料的效果，反而增加了企业的成本。目前，我国很多大型化工企业仍是如此，营销理念跟不上时代的步伐。公司的重点仍然是生产和扩大生产能力。他们对市场营销不够重视。大多数都是基于被动的营销方法，比如等待客户。

1.3传统的营销模式满足市场多样化需求的成本太高

与传统媒体相比，信息的价值和时效性得到了有效提升。由于网络空间的無限扩展性，企业在制定广告策略时不需要考虑空间和时间的成本的制约。一般来说，企业只要通过增加化工产品的销售量，这样就达到降低成本的目的，而差异化营销是企业增加销售的重要途径。在改革开放时代市场中，人们对化工产品的需求越来越多。在传统营销模式下，企业从一开始就做市场调查，通过调查来确定营销对策和目标，其次是将企业的所有可利用的资源，想尽一切办法去满足客户。改革开放的发展带动了全国的经济快速发展，许多客户也开始关注化工产品，尤其对化工产品需要量也增加了很多。

2 互联网加上化工产品营销一体化的优势

2.1有效提高信息的价值和及时性

与传统媒体相比，互联网信息的价值和时效性得到了有效提升。由于互联网空间的无限扩展性，企业在制定广告策略时不需要考虑空间和成本的限制。企业往往利用互联网传送多种媒体信息，这其中包括文字信息和声音影像信息等。企业利用网联网这超大平台向客户推出产品的信息，这里包括产品的质量是否合格、价格是否合理、售后服务是否到位等等这一系列的信息。通过这样，就可以非常方便的使消费者顾客更好的了解产品，也更够使客户与企业之间建立良好的反馈系统。随着互联网普及面越来越广，与此同时产品也能够让大家熟知。其主要原因是互联网增加企业宣传力，进而推广企业影响力，为公司提供更多的网络客户，减少更大的广告投资，提高企业未来的竞争力。企业通过利用互联网平台，不但缩少了营销费用比例，也使企业利润比例增加，渐渐的使企业在市场中占有一席之地。而且，利用此平台，也可以使企业更多的了解客户的需求信息，使企业实时对产品做出调整。企业每年都要编制生产作业计划，这样会使企业有计划的前进，避免出现产品过剩等现象。企业通过网上浏览，可得知同类相似产品的销售情况，根据所掌握的信息及时调整产品，这样增加企业的市场机会，会为企业带来更多的机遇。在企业可以销售。从活动中获得更多市场营销更具针对性。

2.2简化供应链链接，降低营销成本

简化供应链链接，降低营销成本。市场营销的最终目的是赢得利益的最大化。而互联网却不受时间的约束，也不受空间的约束，可以随时随地的交换信息，从而使市场营销变得更加自由自主，也使企业变得时间充足有更多的时间去营销。考虑到企业营销成本，还有一些不可预料的因素，生产运营公司更愿意和客户面谈。这样便减少中间商挣差价的现象。互联网缩短了实际距离，缩短了谈话时间。通过网络，企业可以直接利用互联网将产品信息发送给客户，客户也可以直接利用互联网将信息回馈给企业，形成信息回馈闭合。利用互联网，公司和客户之间沟通交流的难题迎刃而解。中间商将被互联网所淘汰。信息网络通讯使企业随时随地的了解社会各行各业信息，并不需要向中间商付差价，从而大大的节省了成本。

2.3提高与客户的沟通效率

为了提高与客户的沟通效率，客户通常需要对采购过程中的产品有一个全面的了解。客户在了解化工产品的过程中，传统的沟通方式是通过销售人员和客户进行当面交流，而现在在互联网的基础下，客户不需要与销售人员见面，他们可以通过在互联网上浏览化工产品的主页，就可以对任何一个化工产品的详细资料有所了解。假如客户对产品的信息有问题，客户可直接与在线客服进行沟通，如果在线客服解决不了，客户可直接拨打电话。这是一种更划算的投资化学公司的方式，也更便于客户使用。另一方面，在产品的采购过程中，客户不可避免地会与其他员工发生纠纷或纠纷。当产品不满意时，客户可以使用Web平台进行反馈。化学公司在收到这些信息后可以更快地处理这些信息。通过这种形式，营销人员的行为将得到更好的规范，与客户的冲突将自然得到解决。

3 互联网+化工产品营销整合与应用

3.1公司自主启动联合体网站建设

通过化工销售公司，启动联盟网站建设，组织同行积极参与互联网+与化工产品营销有机结合。企业可以实时交换订单信息、物流数据等交易信息，提高资源利用率。效率的使用也使得公司、供应商和客户之间能够密切沟通，以帮助客户更好地理解化学产品。在线匹配模块在联盟网站上开发，以帮助客户将下游制造商引入该平台，并实现公司与下游制造商之间的直接交易。对财团网站内部系统进行深入转型，开发多功能系统，支持买卖双方之间的交易，建立符合供需标准的综合系统。在联盟网站上开发一个化工产品营销在线互动平台，吸引内部沟通和客户之间的沟通，促进化工产品销售的顺利实现。随着互联网+的实施得到有效的推行，这毕竟是国家级项目，互联网+营销与化工产品营销模式正是体现了这一点。化工产业网站的开通更加对化工产品的营销模式产生巨大的意义。這一过程在国家层面实现资源共享，也有利于企业的可持续发展。

3.2依托企业自身的电子商务平台

企业要建立自己的电子商务平台和微信商城。通过网上销售，达到将互联网运用到化工产品营销中，化工销售企业要经常维护电子商务平台，不断调整业务平台，更新微信商城的产品等等，这样企业就会不断地利用互联网拓展销售模式，并且加大符合客户需求的力度。企业应该推行网上商城积分兑换业务，使客户能够通过这种形式完成对产品的关注，这会变得更加方便，更得提升了营销效率。公司根据自身的电子商务平台，并建立相应的电子商务交易小组，利用互联网良好的推销化工产品业务，筛选有能力和有实际操作经验的年轻工作者加入进来，一起规划发展，完成公司的营销任务，争取最大的利益。只有这样，企业利用网联网大平台，再加上不断的改进营销模式，久而久之，企业会变得更加强劲。

3.3重构网络思维的营销模式

在当前经济形势下，重构网络思维的营销模式就应在传统的营销模式基础上，将互联网运用到模式中，形成的一种新的模式。加强对网络公关意识的正确认识，加强对网络营销的思考，应采取新的自我管理模式。互联网+为化工产品的营销增添了新的血液和活力。在网络思维营销模式中，化工产品的各类信息均与互联网相结合，使客户获得信息及时。相对于新的网络媒体，原有的传播途径已在中断。人们愿意花越来越多的时间在智能移动设备上。有关产品和服务的评论或投诉可以很容易地发布，甚至可以在一夜之间传播到世界各地。因此，化工销售企业应及时警惕互联网信息技术革命，研究新媒体所带来的机遇和挑战，所谓的新媒体主要以微信为主的社交软件，以视频为主的微博和微视频，通过各种媒体的宣传，使化工产品是否符合客户的要求，不用亲自看就可了解产品的各种特性。所以，我们要重视新的网络营销模式，并对传统模式做出相应改变，利用互联网等新媒体的应用，不断地推行这种模式。

4 结语

近年来，随着互联网+的不断推广，各行业均踏上这列高速列车，并在互联网的影响下，不断地进步。化工产品营销则紧紧的跟着互联网的列车，勇敢的面对挑战和机遇。逐步渗透到传统化工行业的销售中，成为一种化工产品，一种重要的营销手段。互联网+化工产品营销有机结合的发展前景良好。在网络营销的实际环境中，随着化工行业的发展和销售的要求，充分利用互联网优势，技术和营销将为化工产品开辟一条新的道路，提升化工销售企业经济效益和价值，这才使企业长久可持续的发展。