宋金金

摘要：当今科技知识快速更迭，国家之间的科技角逐愈加激烈，重视技术贸易发展、对世界范围内的技术交流与合作、国家科技发展的有着重要作用。中国上海国际技术进出口交易会（简称“上交会”）是我国第一个专门为国际技术贸易设立的展会，它的举办有利于完善全国技术贸易体系和带动国际技术贸易发展，促进上海在更多领域、更高层次上参与国际分工。本文采用定性研究方法分析上交会技术贸易平台带来的影响。

关键词：上交会;平台;参展商;观众;影响

一、研究背景

当今，展览会的作用在日益显现，各行各业对展览会的运用也更加得心应手。技术贸易及相关活动正受到世界范围内不同行业、不同规模企业、研究机构及政府部门的广泛关注，也使技术贸易服务机构得到了很大的发展。随着科学知识更新速度快，科学成果的迅速增长为技术贸易的发展提供了丰富的技术资源。面对科技知识的快速更迭，国家之间的科技角逐愈加激烈，技术贸易平台提供科技的聚合与交流，可以从实际中找到技术发展的缺口。上海技术贸易发展迅速，无论是技术进口还是技术出口都居于全国前列，中国（上海）国际技术进出口交易会（简称“上交会”）凭借上海优越的地理位置和资源支持，其举办六届以来带来的成效显著，它是将技术贸易和展览会结合的最好的例子。为此，本文以中国（上海）国际技术进出口交易会为例，探索其对技术贸易发展的影响。

二、上交会简介

中国（上海）国际技术进出口交易会（简称“上交会”）是经国务院批准的我国第一个专门为促进国际技术贸易设立的国家级、国际性、综合性展会，每年4月中下旬，由商务部、科技部、国家知识产权局和上海市政府共同主办。

上交会自举办以来，历年参展商数量比较稳定，根据前五届的数据分析，每年展商总数均在900家以上，海外展商均在100家以上，并且有四届海外展商数量近200家。总的来说，海外参展商的比例呈现上升趋势，这也一定程度上体现了上交会的国际化。通常专业观众是参展商最看重的观众。从上交会统计报告来看，历届观众人次在5万左右，观众人数逐年上升，但是专业观众所占比例仍有待提高。专业观众来自的领域比较宽泛，涵盖了各行各业，为展会输送了信息流。任何展览几乎都会有同期配套活动，上交会也不例外。现代展览会举办同期活动不仅可以吸引业内人士之间的互相交流与信息传递，也能吸引更多的展业观众。在历届上交会举办期间，上交会基本上包括两大主题日及其他几十余场的论坛活动，对参展商、观众起到了不同程度所的吸引力。上交会搭建了一个集交流经验、分享信息、宣传产品等为一体的促进贸易交流的平台。

三、我国技术贸易发展现状

我国的技术贸易起步较晚，但是我国科技创新正在实现历史性、整体性、格局性的重大变化。当前，与世界先进国家相比，我国的技术贸易发展还存在很多短板，特别是高新技术进口以及技术出口面临的众多壁垒。随着“中国制造”向“中国创造”极力转型的过程中，我国制造大国的标签当今还未完全摘除，中国技术贸易发展需要加大自主研发和创新，减少对世界高新技术进口的依赖，树立起创造大国形象。虽然经过40年的改革开放，“大而不强”仍是我国的经贸现状，但是我国的技术贸易快速发展，如今在国际上具有较大的影响力。也相信随着技术贸易活动的频繁发生、国家一系列的战略实施、技术贸易相关机构不断健全等，中国技术贸易发展将不断被优化，更加具有竞争力。

四、上交会对技术贸易发展的影响

关于贸易展览会的影响，Anja和Harriette（2012）研究认为贸易展览会（trade shows）也可称之为交易会（trade fairs），是定期活动，将特定行业或相关行业的制造商、供应商和分销商带到一个地方展示产品和服务，并为参观者和参展商提供信息。Bathelt和Spigel（2012）提出在展览会上的交流，能够帮助企业有系统地获取有关竞争对手、供应商和客户的信息，并在研究生产或营销方面采取持久的公司间知识传递途经开发的第一步，而且贸易博览会对于帮助企业监控其产业内的新发展和趋势至关重要，黄桂生（2015）提出，科技交易会对科技发展方面可起到宣传、促进成果转化、科技新产品贸易。因此，上交会在促进技术创新和贸易等方面有着不可忽视的作用及值得研究的价值。

由上可知，上交会是技术交易会，亦可称之为贸易展览会，它有着贸易展览会平台的很多性质和作用。参展商和观众参展是为了实现他们的目标，这些目标中主要包括：营销、交流、信息收集和新老客户的联系等。上交会作为技术类展会，它在这方面的作用愈加显著。从展会营销来看，参展商的营销目标更加明确，通过展会现场发放宣传资料、展览展示企业的技术产品、给予观众产品体验，加强企业在目标客户甚至潜在客户心中的印象。参展商和观众通过上交会这个平台来交流搜寻各自需要的信息，有利于掌握与企业相关的最新信息，若企业不能及时在其他企业前掌握最新的信息，可能导致其引进的技术总体而言比较落后，或者失去适合企业的市场。上交会的展览展示、会议论坛、客商交流等多渠道的信息搜寻对企业的技术创新具有积极作用。通过上交会实现维护与老客户的联系、实现与新客户的联系动机对企业间的技术贸易有积极影响。无论是从展商角度还是从观众的角度，如果说信息收集是技术引进和输出的首要步骤，那么实现与客户关系的关系构建或者维护，则利于企业对市场需求把握更加明准确。

上交会为参展企业提供了交流交易的平台。通过论坛、研讨会交流传递了最新的信息，提供了行业发展的最新态势，促进了企业间的技术贸易往来和发展，为供需双方搭建了技术贸易的平台。

参考文献：

[1]Anja Geigenmüller， Harriette Bettis-Outland.Brand equity in B2B services and consequences for the trade show industry[J]. Journal of Business & Industrial Marketing，2012，27（6），428-436.

[2]Bathelt H， Spigel B.The spatial economy of North American tradefairs[J].Canadian Geographer，2012，18-38.

[3]黃桂生.科技交易会在技术转移中的作用[J].中国高新技术企业，2015（25）：3-4.