摘 要：近年来，随着网络技术的飞速发展，计算以及网络已经与人们的日常生活息息相关，可以说人类已经进入了全新的智能发展时代。时下出现了一个新颖的词语-网络经济，该词汇讲述的是网络技术与社会经济之间的密切关系，但是同时也透漏着互联网发展对经济进步的推动作用，例如在市场营销方面，网络技术的推广直接影响着市场营销方式以及市场环境，甚至连营销的理念也发生了巨变，并且大大的提升了市场营销的规模和范围。本文将对这种市场营销情况的变革进行详细的分析，并在此次基础上提出了一系列新的营销策略建议，希望本文能对市场营销行业的发展有所帮助。

关键词：网络经济；市场营销策略；市场营销

新形势下，计算机技术和网络信息技术的发展，带动着着全球经济飞速的发展。这种形势使得每一个企业都迎来了前所未有的发展机遇，但同时也面临着严峻的挑战，如何处理好企业市场与网络之间的关系就成了如今众多企业都在思考的问题。

1.网络经济时代市场营销环境的变化

1.1 消费需求趋于多样化，市场进一步被细分

国家经济的发展使得人民生活水平的提升，这种变化促使人们日常消费水平的提升，一方面人们购买力提升了，另一方面对于服务质量以及服务种类的需求也发生了很大的变化。从经济学的角度而言，市场会根据需求关系的变化而发生转变，所以随着网络经济的发展使得如今的消费需求变得更加复杂和多样化，这种市场需求的变化会使得市场变得更加微型化和细致化。当然从长远的角度考虑，企业就要为此做出新的市场战略规划，以此来满足市场环境的变化。

1.2 产品及技术同质化现象加深

科技的发展进步不仅影响着产品的更新换代，而且使得产品信息和技术更加的透明化。因为网络渠道促使各种信息都高度透明，这就使得如今的产品和技术同质化的情况非诚严重，越是受市场欢迎的产品，那么被效仿的情况就越严重，这无疑增加了商品市场的竞争力。

1.3 新的市场营销方式应运而生

在当今社会，市场交易活动已经突破了传统的时间和地域限制，人们可以借助多种电子产品实现网络购物。与此同时消费者可以从网络上浏览到商品的各种信息，这样就使得传统的集贸交易形式逐渐被网购所取缔，消费者通过网络形式进行消费，企业为了顺应时代的发展当然也要做出战略调整，尤其是销售渠道和销售方式上必须进行创新，只有如此才能不被市场所遗弃。

1.4 市场竞争趋于无形化，打破地域限制，趋于国际化

当今世界，企业竞争的范围变得更加宽，其中会包括科学技术、信息资源、品牌形象、商誉以及服务等等诸多方面，而且这些里面很多都是企业无形的资产竞争。再者网络经济时代的市场营销范围突破了地域的限制，实现了全球范围内的经济竞争，这样企业将面临更加激烈的市场环境，如果想要谋求发展，那么就将眼光放大放远，以全球化作为目标。

2.网络经济时代企业市场营销理念的变革

2.1市场营销的新准则-顾客即上帝

网络经济时代给与消费者更多的选择，因为突破了传统市场行为的限制，消费者可以通过网路，根据自己的需求，随时随地的进行网上购物。在该种模式下，消费者的主动权得到了最大程度的发挥，这种消费地位的提升，无疑会促使着企业营销态度的转变，也可以说顾客的上帝身份在此背景下得到了全面彰显，而企业必须进行改革，从消费者的需求方向出发做出改变，不断提升自己的市场竞争力。

2.2市场营销的新功能-从满足需求转变为创造需求

众所周知，市场改革通常都是在遵循市场需求的前提下进行。但是准确的讲，企业如果不进行持久的、全面的市场调研是很难真正的掌握市场需求情况的，与此同时，市场经济的多样化也使得消费者的需求也在不断的变化。就目前情况来看，市场营销应该通过合理的策略刺激顾客进行消费。具体的企业可以营造一种全新的营销环境，在新环境中消费者也可以参与其中，加强消费者与企业之间的联系这样企业可以更加清楚的知悉消费者的需求情况，而消费者可以向企业表达自己的消费需求，这样就完成了一种消费需求的升级，当然也促使市场营销的方向更加精准。

2.3市场营销的新目标-从销售额增长转变为价值增长

传统的营销目标或者营销理念中，往往过多的关注市场份额和市场盈利，而实现上述两种情况的主要途径就是进行市场范围的拓展，所以这也就使得企业的营销目标就是实现更大的销售总额。然而从现代经济学分析，以上企业的经营手段和经营目标都是企业进行着重改革规划的，通过以上战略合理提升企业的市场竞争力。

2.4市场营销的新机制-顾客同步跟踪

从目前的消费市场情况来看，传统的根据市场情况进行购买的模式已经发生了转变，在这种新的形势下，消费可以根据自己的需求情况有针对性的在网上进行选择，通过网络市场的构建，用户可以获得海量的需求信息，然后进行自由的选择，除此之外，消费者还可以直接同制造商或者商家进行沟通交流，大大的拓展了产品的信息量，使得交易活动变得更加灵活多变，所以企业应该为消费者提供更加优质的服务，尽量实现销售活动与顾客关注的方向同步，最终促使市场营销建立一个全新的科学的营销机制。

3.促使营销转变的有效措施

3.1丰富营销方法

3.1.1充分了解消费者的需求

从网络经济的特点考虑，应该通过科学的手段促使市场经济更加的丰富多元化，这有如此才能不断的满足消费者的需求。而营销方式的创新具体的可以通过多个方面进行，但是中心还是要圍绕着消费者的需求开展。首先，只有了解了消费者的需求，才能明确市场的方向，也才能制作出更多符合市场需求的科技产品，因为消费水平是促进企业发展的直接动力，只有不断的将消费者的需求情况与产品相融合，才能创造出消费者喜欢的商品，也才能提升消费者的消费水平，最终促进企业不断发展进步。除此之外，还要将快速制造系统运用到生产之中去，不断的将消费需求与生产相结合，也要不断的增强企业与消费者之间的联系，更多的去关注和了解消费者，只有如此才能更好的明确企业的发展方向。

3.1.2细化产品的定价

价格是一个产品的重要属性，也是消费者比较关注的一个点，消费者在进行购买一件商品的时候第一时间会对价格方面进行考虑，因此如何合理的定制价格，既让消费者接受有使得企业能够赢取更多的利益就是一个值得思考的问题了。而对商品进行价格定位的时候，企业首先要对本企业制造该种产品的成本进行核算，确定出精确的制造成本，然后对产品进行科学综合的评价，最后结合市场环境对产品的价格进行科学的定位，在尽量让消费者满意的前提下，保证企业赢取更多的利润，只有除此才能促使企业长远发展。

3.2扩大网络营销途径

3.2.1引擎搜索方式的营销

在如今的社会中，搜索引擎成为了网络购物的重要途径，与此同时这也决定了搜索引擎也将成为网络营销的重要模式。因为在网络发达的今天，人们想要去了解什么信息或者购买什么物品的时候，通常都会借助网络的途径进行了解，但是一般情况下，搜索之后会出现大量的信息，消费者很难在其中进行甄选。因此搜索方式也应该是企业所要关注的点，具体的企业可以借助网络公司进行推广宣传，让本企业产品的信息置顶，以此来博取更多消费者的关注。

3.2.2微博、微信公众号等营销的方式

在信息技术高速发展的今天，各种通讯設备以及手机APP软件等快速发展，营销方式也应该与之相结合。其中微博、微信公众号等用户数量超七个亿人次，并且这两种传播媒介具有时效性强、广泛使用、影响力大等诸多优点。企业可以借助这一类的传播媒介加强产品信息的宣传以及与消费者之间的互动，这样才能有效地提升企业的形象，并最终提升企业的营销业绩。

结束语

总而言之，随着网络技术与市场的结合，促使着现代企业必须进行一系列的改革创新，只有如此才能使得企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文从市场营销方面进行观念转变，市场行为创新角度提出了几条建议，希望本文能对相关领域的研究人员提供一些帮助，同时促使我国的市场营销能够健康发展，并最终使得国民经济不断的取得进步。

参考文献：

[1]董江原.探究网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销（经营版），2018（11）：123.

作者简介：

张建（1975.10.27），男，汉，重庆潼南，副教授，硕士研究生.