李子庆

（淮阴师范学院 经济与管理学院，江苏 淮安 223001）

0 引言

营销心理学课程是本科院校市场营销专业课之一，课程设置的是为了培养学生全面系统地掌握市场营销学关于消费者心理的基本理论、基本方法和基本技巧，充分认识研究消费者消费心理的重要性，学会分析消费者在购物诸如服装等消费品中的行为，制定有效的市场策略，提高学生把握消费者消费心理和解决营销管理中理论水平和操作能力，更好地适应新时代消费者需求多变背景下营销管理工作的需要。顾客需要什么样的商品，企业如何满足顾客的需求，营销方式和手段是否为消费者所接受等所涉及的心理问题都需要分析和研究。目前市场竞争加剧，能够精准把握消费者的消费心理，对企业获得有利市场地位具有重要意义。

案例教学法是商科类课程教学中一个非常重要的教学方法。案例教学事先经过策划和准备，要使用特定的案例并指导学生提前阅读，要组织学生开展讨论或争论，形成反复的互动与交流，并且案例教学一般要结合一定的理论与经验，让学生主动参与讨论，从而提高学生分析问题和解决问题的能力。本文将结合笔者在营销心理学教学中的实践，探析案例教学法在营销心理学中的作用以及运用的关键路径，旨在丰富营销心理学的教学理论实践。

1 案例教学在营销心理学教学中的作用

1.1 加深学生对消费者消费心理的理解，提高理论应用技能

营销心理学是一门实践性比较强的课程，传统的讲授营销心理学理论知识，由于学生实践经验较少，因此学生听课觉得很枯燥乏味，难以真正掌握课堂讲授的基本理论知识。……