于永建

摘 要：本文以高职院校所开展房地产营销专业为研究对象，以培养专业人才为目标，首先分析了该专业所应用人才培养模式存在的不足，然后结合房地产行业的特点与需求，提出了对房地产营销人才进行培养的策略，例如，确定培养目标、进行校企合作等，希望可以在某些方面给高职院校教师以启发。

关键词：高职院校;房地产营销;人才培养

在经济高速发展的当今社会，房地产行业正面临着全新的机遇和挑战，要想实现可持续发展，关键是引入大量人才，作为向社会输送专业人才的主要渠道，越来越多高职院校开设了房地产营销专业，用来对社会所需的房地产专业人才进行培养，如何保证培养模式科学、有效，自然成为高职院校需要解决的首要问题。

一、房地产营销专业人才培养模式存在的不足

通过走访和调研发现，多数高职院校在培养房地产营销人才时，面临着学校所供不符合企业所需的情况，具体表现如下：其一，学校传授给学生的理论知识，不符合企业对专业人才在技能上提出的需求;其二，学生在校期间所养成的职业素养，无法达到企业针对职业素质所提出的要求;其三，学校实习的力度和程度，无法保证学生熟练掌握相关知识与技术。而导致该问题出现的原因，主要体现在三个方面。

（一）尚未对理论与实训相结合的作用引起重视

部分高职院校，在基于校企合作开展教学活动时，对双方职责的划分过于明确，即教师负责讲授理论，企业人员负责讲授实训。上述情况的存在，导致学生在前往企业进行实习时，尚不具备应有的实践技能，从而出现淘汰率高、适应力差、转型时间长等问题。

（二）部分教师仍旧沿用原有的教学模式

现阶段，多数高职院校的教师队伍，均是由在校研究生和专职教师所组成，其中，专职教师多为毕业后直接进入学校任职，缺少实践经验，在对理论知识进行教学时，无法根据行业发展情况调整教学模式，从而选择沿用原有的教学模式，即教材为依据，教师为主体，严格按照教材内容展开教学。原有教学模式的弊端，主要在于没有突出学生的主体性，这不仅会打消学生兴趣，还会制约学生对知识的获取和理解，步入社会后，学生无法应用所学知识解决工作中遇到的问题，自身价值也就难以得到实现[1]。

（三）没有将公共课程和专业课程进行融汇

虽然多数高职院校都开设了大量的专业课程，具有相对完备的课程体系，但是，通过深入分析能够看出，课程重叠、互相独立存在等现象十分常见。例如，必修和选修的公共课程有20余门，包括社交礼仪、法律基础、经济学基础等，但是，负责讲授公共课程的教师，并非房地产专业的教师，所讲授内容也不涉及专业知识，学生即使花费大量时间学习公共课程，也无法为自身专业技术、能力的强化提供任何帮助，久而久之，学生便会出现兴趣减弱的情况，这对后续课程的学习十分不利。由此可见，培养房地产销售人才的关键，是结合房地产行业的特点，调整教学模式，使上述问题得到有效解决。

二、房地产营销专业人才培养模式的改进策略

（一）确定培养目标

以湖北省某高职院校为例，为了对人才培养目标具有准确定位，该校从事房地产营销教学的教师，多次解读国家职业标准，前往在教学方面取得突出效果的其他院校，进行深入的交流和学习，最终根据本校该专业学生的实际情况，确定以下培养目标：为创新示范区、湖北建设提供服务，培养全面发展，能够适应房地产管理、服务和建设，具备敬业精神和职业道德，准确掌握中介公司、房管局等单位进行项目预算、股价、营销等工作所需知识和技能的专业人才。在完成上述工作后，学校方可参考培养目标，开设课程并改革教学计划，例如，减少/增加学时安排，删减/新开课程，推迟/提前课程的开设，尽量做到与企业的无缝对接。

（二）调整教学内容

教师应对营销教材内容进行调整，运用新模式，带领学生完成学习房地产营销案例的任务。一方面，根据互联网时代具有的特点，向学生讲解能够与互联网营销进行对接的企业规模，了解房地产的局限性，对将房源信息发布在互联网上的作用引起重视，避免抢占房源信息导致交易量受到影响的情况出现，构建统一的互联网信息平台;另一方面，对房地产企业发展所面临的困难加以明确，作为分工明确的团队，房地产营销只有进行有效的市场运转，才可以保证所获得经济效益符合预期。现阶段，房地产行业对营销人才提出了更加严格的要求，高职院校应对全能型人才进行培养，使其更加适应互联网时代的特点[2]。

（三）优化人才培养模式

高职院校应与企业建立起良好的合作关系，二者共同对人才培养模式的优化方向进行探索，形成以“工学结合”为核心、多方向、多层次的人才培养模式。该模式的特点可以被概括为“三双一多”，其中，“三双”对应双环境、双证书和双师资，“一多”对应多方向。首先，双环境是指学校与企业相结合，通过校企合作及产学结合的方式，将课堂向中介门店、售楼中心进行延伸，形成学校与企业对学生素养进行共同培养的双环境;其次，双证书是指将毕业证书、职业资格证书视为衡量学生在校期间学习成果的主要依据，通过对证施教和对岗施教相结合的方式，使“双证融通”成为现实;双师资是指丰富教师队伍人员的职业和身份，以学校教师为基础，引入技术人员、部门经理等社会人员，提高所组建教师队伍的能力，保证面向学生所开展教学活动，可以顺利完成。而实现双师资的关键，是组织教师定期前往企业进行顶岗实践，以及邀请企业讲师、技术人员或部门经理，定期前往学习展开培养，根据学生情况，有选择性地传授营销知识和技巧。多方向是指在对人才培养模式进行确定前，根据房地产行业各岗位间具有的关联性，调整课程设置，使学生的多项职业技能得到培养，帮助学生确定符合自身情况的就业方向与岗位，实现宽口径就业，就业率自然会大幅提高。

（四）进行校企合作的建议

校企合作是培养专业人才需要应用到的主要方法，具体来说，就是拓宽合作渠道，对教学模式进行调整，为身处校园内的学生提供实践机会，使其就业能力得到显著提高。在进行校企合作时，以下内容需要引起重视。一方面，高职院校应满足以下条件：其一，学校应当具有鲜明的特色和突出的优势，以实际情况为依据，确定专业的发展方向，如侧重工程管理、销售等，集中力量对优势专业方向进行发展很有意义，这样可以增加学校对企业的吸引力，为双方合作奠定基础;其二，结合所在地区的产业发展和经济结构，完成专业的设置工作，保证所设置专业具有促进区域经济发展的作用，上文所提到的湖北省某高职院校，便通过与辐射范围内企业进行合作的方式，在为人员流动所具有便利性、常规性提供保证的基礎上，加大了管理学生的力度，流失率也有所减少[3]。另一方面，学校应根据以下条件，对合作企业进行选择：其一，拥有大量岗位接收实习生;其二，提供不同岗位和工作内容，保证在顶岗实习期间，学生可以轮换多个岗位，对不同技能进行学习，单一、固定的岗位，不仅会打消学生积极性，还会给学生综合能力的提高带来不利影响。

（五）融汇部分课程

多数高职院校都会在三年时间里，花费一年时间对公共课程进行讲解，如果学生没有深入了解公共课程的作用，极易产生“公共课程和专业无关”的想法，学习兴趣也会受到影响。要想解决上述问题，关键是在条件允许的前提下，将专业课程和公共课程进行融汇，开设以房地产市場的调查与预测、销售礼仪、案例分析为主要内容的课程，这样做可以使学生在学习公共课程的过程中，接触到专业知识，真正做到因材施教。

（六）工学交替展开教学

大一上学期，组织学生前往合作企业，对具体工作进行参观并体验，在此过程中，教师和企业人员的工作，主要是开展思想教育，帮助学生对工作岗位具有基本认知。大一下学期和大二，在课堂上，对学生进行理论、知识和技能教学，在实训基地，针对专业课程展开实训，保证教师和企业人员，全程参与学生的学习、实训环节，避免二者完全独立的情况出现。大三上学期，学生进行为期6个月的企业顶岗实习，接受教师和企业人员的指导。大三下学期，定岗实习结束后，学生在教师的指导下，撰写实习总结与毕业报告，企业以学生实习情况为依据，参考学习表现，确定录用人选。

（七）具体教学进程安排

以湖北某高职院校为例，该校所制定房地产营销人才的培养模式，由三部分构成。首先是公共平台，包括必修和选修的公共课程，帮助学生在学习能力、人文素质、思想道德等方面，奠定良好基础;其次是专业平台，包括专业技能和职业技能课程，该平台又可以分为四个模块，不同模块的作用分别是营销、开发、估价与工程管理，这样做的好处有两个，一个是为学生提供以自身特长为依据，对专业知识和技能进行学习的平台，另一个是丰富了专业平台所涵盖知识的深度与广度。最后是拓展平台，该平台的课程以专业选修课程为主，目的是提高学生的综合能力及素质，使学生在步入社会后，能够以较快的速度适应所在岗位的要求和工作内容，实现自身价值。除此之外，学校还应当对配套服务引起重视，高职教育的服务对象，包括政府、企业等，这就要求学校以所服务对象的需求为依据，对教学计划进行改革，为产品研发、技术改造等工作的开展，提供相应服务。

三、结语

综上所述，美国次贷危机所引发金融动荡，给房地产行业带来了很大的冲击，随着行业回暖，越来越多企业开始出现人才不足的情况，只有培养大批在心理素质、专业知识和综合能力方面，均具有突出表现的专业人才，才能加快房地产行业好转的速度，作为输出专业人才的主要平台，高职院校应承担起这一重担。

参考文献：

[1]马建辉.高职院校房地产经营与估价专业人才培养模式探讨[J].中国职工教育，2014（22）：6-7.

[2]刘晶.互联网形势下高职院校房地产营销专业人才培养计划探讨[J].人才资源开发，2016（6）：52.

[3]张平平，冯春林，鲁成树.高职院校房地产经营与估价专业人才培养创新试验区模式探究——以安徽商贸职业技术学院为例[J].山东农业工程学院学报，2017，34（2）：85-86.