季晨阳 吴进红

[摘要]由于消费者需求的不断提高，电商行业技术在不断创新，使得电子商务行业不断进步，消费市场日益扩大，电商平台已经成为降低企业运营成本、提高企业工作效率、提升市场份额的有效渠道，同时对于满足以及提升消费者的消费需求、改善民生等具有十分深远的意义，也能有效促进经济和社会的可持续发展。但同时苏中地区农村电商发展依旧存在农产品上行后劲不足、供应链建设相对落后、农产品融资难和融资贵等不容忽视的问题。

[关键词]农村电商;农产品上行;物流配送;农产品融资

[中图分类号]F724.6[文献标识码]A

1 苏中各地农村电商发展现状

苏中地处江苏省地理中部，包括南通、扬州、泰州三市。相较于苏南、苏北地区，苏中农村电商起步较晚，发展速度也不及苏南、苏北地区，但由于良好的地理位置以及优厚的农业基础，使得苏中地区大有后起之势。

1.1 扬州农村电商发展现状

截止到2019年7月，扬州市已创成省级农村电子商务示范县2个、省级农村电子商务示范镇13个、省级农村电子商务示范村34个，市级农村电子商务示范村69个，形成了县、镇、村农村电子商务三级示范体系。扬州农村电商起步较晚，较宿迁、常熟等地存在一定差距，但扬州农业基础良好，农产品种类较为丰富，还是具有一定的优势的。

1.1.1 农产品带有鲜明的地方特色。高邮鸭蛋、高邮湖大闸蟹、宝应荷藕、宝应核桃乌青菜、扬州邵伯菱、沙头西瓜等，一提到扬州，就会想到这些带有丰富的扬州味道的农产品，同时扬州一大批电商龙头企业，如高邮红太阳食品有限公司、高邮十二粉黛生物科技有限公司、高邮湖畔水产专业合作社等年电商交易额均在千万元以上，极大地带动了扬州地区农村电子商务的发展。

1.1.2 扬州本土电商发展后备力量充足。一是扬州市各级党委和政府高度重视扬州农村电子商务的发展，通过积极贯彻落实各项优惠和保障政策，吸引了大量电商以及物流等方面的专业人才，有力地推动了扬州农村电商的逐步稳定发展。二是像农民、农产品企业、大学生村官等农村电商主体能够积极参与到扬州农村电商的发展中来，以一小批人逐步发展壮大成一大批主体，成为扬州发展农村电商的强有力的后盾。

1.1.3 扬州大部分村镇能够因地制宜发展农村电商。通过政府等各方面力量的扶持，扬州逐步建成了电商集聚地，物流供应链也逐步完善，为扬州大力发展农村电商打下了坚实的基础。同时各村镇能够根据自身特色，因地制宜，打造自己的特色产业，借助于电商产业园，使得各类特色产品能够集聚发展，如扬州西湖镇金槐村，利用当地的毛绒玩具的产业基础，同时依托电商平台，让毛绒玩具的生产销售成为了金槐村村民发家致富的利具。还有如宝应柳堡、安宜镇的电子电器产业等，都在互联网的带动下，成为了村民致富的香饽饽，这种销售的良好势头，同时也推动了扬州农村电商的进一步发展。

1.2 南通农村电商发展现状

近年来，南通市大力支持农村电商在南通农村地区的发展，于2018年出台了《全市大力发展农业农村电子商务全面推进“一村一品一店”建设实施方案2018-2020》，以“一村一品一店”的模式，同时依托电子商务平台，推动南通市各村镇各类特色产业的发展，带动农村农民发家致富，并取得了积极进展。

据商务大数据监测，2019年上半年全国农村网络零售额达7771.3亿元，南通全市限额以上网络批发零售额就突破了14.9亿元。南通全市现有省级电商示范基地（园区）5个、省级农村电商示范镇7个、示范村13个;2018年，全市7家单位入选省级电子商务项目拟扶持企业，3家单位入选省级首批电子商务众创空间试点单位;海门市苏洪食品有限公司是省级农业龙头企业，主要销售水果、蔬菜，依托电商平台销售，年销售额突破6000万，还有如海安的茧缘丝绸、鑫缘集团、丝乡丝绸、恒源集团等企业以蚕桑为原料，加工蚕丝被、蚕丝蛋白面膜等，这些产品都已成为网络平台畅销的农产品，在各大电商平台如淘宝、京东、亚马逊等火爆畅销，年销售额更是破亿。

1.3 泰州农村电商发展现状

泰州是农业大市，农业基础良好，随着我国电子商务行业的迅猛发展以及国家振兴战略、电商扶贫政策的出台，泰州农产品电商也得到了稳步推进。泰州市委办、市政府办印发《泰州市农村电子商务发展三年行动计划（2018—2020）》，所有市（区）建成电商运营服务中心，建立健全诚信、安全的农村电子商务市场体系，同时也建成了首个获批创建的国家农产品电子商务标准化示范，就在2019年8月初，泰州又有5个村正式成为全省农村电子商务示范村虽然地处苏中地区的泰州在农村电商这块起步较晚，但它的发展速度却比较快，除了有政府层面的积极引导和推进，大部分农户也能积极参与到泰州市农村电商平台的建设中来，通过电商平台，使得泰州河蟹及水产品、稻米及小杂粮、银杏系列产品、芋头、畜禽等各类充满泰州味道的特色农产品能够走出泰州，走向全中国，走向全世界。

2 苏中发展农村电商存在的主要问题

苏中农产品电商发展虽然在有些方面取得良好成果，但与自身产业发展以及与其他发展较为先进的农村地区农产品电商产业相比仍然存在一些差距和问题需要我们去注意以及改进。

2.1 农产品“上行”后劲不足

2.1.1 农产品信息不对称。由于缺乏专业人员以及最新信息的指导，致使农民无法及时掌握市场动向，了解消费者的消费需求，导致定价难，不能有效进入相关市场进行农产品交易，形成买方市场，经常发生“谷贱伤农”的现象;另外由于搜寻信息成本过高，而农村农产品生产规模小、分散、未形成品牌效应，大多农村商户不愿意投入成本去搜寻信息，从而导致了农产品信息不对称。具体比如农民通过劳作生产出农产品，这一点使得他们比销售农产品的商家以及购买农产品的消费者可以掌握更多关于农产品生产过程即隐匿于产品内部的质量信息，相反，农产品经营者和消费者只能通过观察农产品的颜色、形状、气味等对产品进行判断，这就使得产品经营者、消费者以及生产者这三者之间形成了信息不对称，可能使得高质量的产品定了低价，而部分低质量的产品定了高价，使得通过农村电商平台对产品进行购入的消费者对产品不满意，从而减少对于农村电商平台的使用，導致其发展缓慢;另一方面，由于没有能够对市场信息的及时对接，使得农产品生产者不了解市场行情，这一方面，产品经营者占了优势，他们能够及时了解市场竞争环境下的有关动态，及时定价，可能造成一种低价收购，高价售出的局面，自己获得高收益而在一定程度上损害了农产品生产者的利益。

2.1.2 供应链建设相对落后。近年来，农产品贱卖的新闻常常见于电视、报纸等，一方面是农民收入过低，发展农业生产的积极性遭受打击，而另一方面却是消费者高价购买农产品，除了农产品信息不对称导致的，很大程度也是供应链的问题。消费者高价购入农产品的很大一部分原因就是因为供应链，尤其时因为供应链环节数较多。供应链每多一个环节，就会产生相关的费用，也就是说供应链越长，产生的费用也会随之增加，这也就解释了消费者最终购入高价农产品的现象。并且农产品除了干货就是生鲜一类，生鲜一类的农产品易腐坏，保质期较短，如果供应链过于冗长，就会导致运输的农产品受到污损，损害了各方面的利益;再者农产品供应链链条松散，大家都沿袭了传统意义上的“竞争”，彼此之间缺乏合作意识，殊不知供应链强调的是一种集成管理的思想和方法，需要彼此之间的信任与合作，而现如今这种各自为政的局面很难引导苏中农产品供应链往一个好的方向去发展，长此以往，各方面的利益就会遭受损害。

2.1.3 农产品标准化程度低。由于缺乏大型农产品的深加工和集散地，农产品电商特色产品的生产普遍存在“小而散”的特点，即农产品在生产销售过程中没有形成规模化、集约化、标准化，比如农产品的形状大小不一， 优劣不等， 层次不齐， 更没有统一的货源组织 ，使得苏中农产品缺少品牌竞争力，发展显得后继无力。比如南通某地生产的五香鸡， 虽然这种产品是可以使用真空包装然后再通过电子商务平台售卖出去的， 但是生产五香鸡的每户人家都是自己包装以及售出， 缺少品牌意识，即使当地电商协会通过政府想要号召大家将本地特色的五香鸡集中生产、销售，通过日积月累形成的品牌效应来扩大销售规模以增收，但却无人响应， 他们只考虑自己，只要自己制作的产品能够尽量多卖出一些就可以了，目光比较短浅， 至于其它事情， 是不去考虑的。因为生产出来的农产品标准化程度低同时也缺少品牌效应，所以对苏中地区的农产品上行造成了一定困扰。

2.2 农产品物流配送“硬件”和“软件”不健全

由于城市交通、科技、经济、政治、文化等发展位于国家前列，物流配送以及售后等问题不会对城市电商发展造成多大影响，相比之下，苏中农村各方面的发展显得尤为缓慢，这就对苏中农产品的物流配送产生了一定的制约作用，不利于苏中农产品电商的发展，即使互联网在农村日渐普及，但由于农民法律意识淡薄、对农村物流的认识不全面、农村基础设施建设落后等一系列问题，还是改变不了农村和城市的本质差别。苏中地区发展农产品电商存在以下几个问题：

2.2.1 物流配送基础设施不健全。一方面，由于苏中农村人口分布呈“分散式”局面，人口相对集中密度较小，不利于集中修建完善物流基础配送设施，从而限制了物流配送的效率;另一方面，苏中三大块地区——南通、扬州、泰州都还未通地铁、高铁，也没有修建高等级的公路，发展缓慢的经济、不发达的交通水平等也在一定程度上限制了苏中农村物流的发展，从而导致了苏中农产品电商的发展较为缓慢。同时，虽然现在苏中地区互联网普及，但由于农村普遍宽带接入率不高，从而影响了物流配送水平，不利于苏中农产品电商的可持续发展。

2.2.2 物流配送缺乏专业性人才。现阶段， 互联网信息技术的不断发展， 物流配送不仅仅指的是运输和配送方面， 它更多的是需要实现运输、配送、订单处理、售后、库存和采购等多方面的整合， 这就需要高素质应用型专业人才，据相关数据统计， 截止到2017年物流行业急需600余万人的专业人才。但由于物流本身就是一个非常考验人的行业，加之农村环境较之于大城市比较艰辛，比如说交通、居住环境、公司福利等，很多年轻人不愿意回农村从事物流有关方面的工作，更不用说那些受过专业教育的高素质人才，这对于农产品电商的未来发展来说，是一大亟需弥补的缺口。

2.3 农产品电商融资难和融资贵

2.3.1 抵押担保和交易流水不足。现行很多农村电商平台基本都是以个体形式经营，虽然有一定的信誉以及存货等能够维持平台运转的要素，但由于缺少像企业运转那样完整的一套管理体系，比如说没有会计做账及时提供一份有关网店的财务报表等。另一部分的网店可能是刚起步，不仅缺少完整的管理体系，连最基本的资金或者信誉都难以到位，导致发展存在一定困难。

2.3.2初创网店日常资金周转有压力。现在很多人通过电商平台购买产品是冲着网店的知名度去的，这是他们选择网购平台的一大考虑因素，毕竟这样的平台顾客信誉度会好一点，或者说可以通过观察该网店长期积累的信誉度来决定自己是否可以信任这家店。然而大部分刚起步的网店并没有什么知名度，这就给他们带来了一定的经营困难。所以为了提高自己的知名度，他们首先需要利用一定的营销手段来推广自己的产品，与此同时不可避免就会产生相应的营销费用，比如说产品摄影、美工等等的成本;其次由于网店的知名度和信誉度都还未达到合作供应商的标准，因此他们只能通过现金进行交易，而无法像那些已经和供应商建立稳固合作关系的网店一样，等到网店资金回笼的时候再进行订单的支付;最后C2C的交易模式使消费者支付的货款要先流动到电商平台的第三方支付账户， 待消费者确认收货后这笔资金才会转入电商账户， 这样一来，电商不能及时拿到货款，就可能造成资金流动性短缺压力。

3 总结

农村电商作为一种新型发展模式，能够有效改变传统农村的售卖方式。苏中农村地区如若能针对有关农产品“上行”后劲不足、农产品物流配送“硬件”和“软件”不健全、农产品电商融资难和融资贵等问题，提出有效对策则能大大促进苏中农村地区农民的生产积极性，通过苏中农村电商的蓬勃发展来带动他们的生活水平的不断提高。

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