胡明义

在过去的十几年里，集成灶从无人问津到高速增长，发展的路径确实比其他的品类更加艰难。

因为集成灶是一个颠覆性的产品，遇到了很多的周折。例如，其他品类在市场发展的过程中，只要关注自己就可以了。但是集成灶在刚刚进入市场，就遇到了两只“拦路虎”阻拦集成灶行业前进的步伐，而且是两只实力强大的拦路虎。一只是传统的厨电行业，一个是橱柜行业。因为集成灶可以直接抢占传统厨电品牌的市场，对于橱柜品牌来说，有了集成灶就要少一米橱柜的订单。

显然，这两个品类都不愿意看到集成灶成长，因为集成灶颠覆了市场，动了这两个行业主流品牌的奶酪。

2010年以来，因为集成灶企业的规模小，品牌知名度低，很多业务人员走访市场的时候都不好意思说自己是做集成灶的。找合作客户的时候，也是先从三四级和农村市场开始，因为集成灶的外观漂亮，首先受到了广大乡镇消费者的欢迎。

但是在过去的三年里，因为每年都在以翻倍的速度增长，所以关注这个行业的品牌也多了。集成灶产品在线下越来越受消费者欢迎。例如，火星人52%的销量，来自老客户转介绍，每次线下活动，反响都非常热烈。传统油烟机与燃气灶线上市场增速陡降，由40%以上降至10%左右。而集成灶行业，线上市场连年实现超倍增长。2018年，火星人在京东集成灶品类的销售额占比接近三分之一。2018年双十一，行业单日的销售额也会有亿元。不但传统的厨电品牌进入集成灶行业，其他家电品牌也进入集成灶市场。……