富 妍

中国化学工业桂林工程有限公司 广西桂林 541004

风险是活动或事件发生的潜在可能性，具有未来性，即只有未来的事件才能有风险。 风险的变化和事件的发生及其后果都有不确定性，但可以根据历史经验和数据预测风险发生的概率和后果。 本文所指的风险事件均指给国际工程项目带来经济损失的某些活动或事件。

1 报价风险识别与应对

1.1 报价可能存在的风险

1.1.1 为开拓市场，不惜降低报价

很多承包商为进入某一国市场，往往第一个项目无论大小报价都不高， 希望通过拿这个项目，打开其所在国的市场。 如果前期对这个国别市场判读准确，那么问题不大； 而如果项目所在国政策多变、政局不稳， 市场价格起伏较大，一旦无法拿到第二个项目就会非常被动。

1.1.2 试图低价中标，高价索赔

低价中标并不意味着就可以索赔，或索赔成功。因为任何索赔都需要有合同依据， 以及按照合同的要求做好索赔意向通知， 还要提供索赔事件发生过程中的全套记录等。比较典型的在某些非洲国家那里中资企业较多， 欧美公司和土耳其公司也多实力较强， 在激烈的竞争中一些中资企业想采用低价中标高价索赔的策略。然而，一旦项目执行过程中业主换人或索赔依据不充分等，很容易造成索赔不成功。

1.1.3 投标国际项目，投标人员却在国内用定额组价

国际工程投标核心是依据当地市场价格完成整个投标工作。 而中国的建筑体系源自前苏联，采用定额报价，设计院负责图纸，施工单位只负责施工。……