黄育

[摘           要]  社会发展离不开各行各业的发展，销售作为众多行业之一，在高速增长的市场经济环境下发展越发壮大，为人们就业提供了选择。然而随着销售行业发展前景越加良好，其对销售人才的标准也越来越高，而中职学校作为培训销售人才的重要基地，在市场营销专业方面的实际教学中却存在着不足。将中职市场营销专业教学作为研究对象，以就业为导向机制，分析其存在的问题，得出科学合理的教学策略，优化学校在市场营销专业教学中的方式，中职学校以就业为导向来对市场营销专业学生进行专业的教学。

[关    键   词]  就业导向;中职;市场营销专业;教学

[中图分类号]  G712                 [文献标志码]  A              [文章编号]  2096-0603（2019）35-0088-02

教学活动作为培养人才的关键活动，其开展的质量直接对人才的培养产生影响，我们都知道，学生可通过参与学校教学活动学习技能和知识，然后将其运用到实践中，提高学生的实践能力。中职学校作为培养学生各项技能的专业院校，市场营销技能的培养也是其教学的重要板块。市场营销专业具备较强的务实性特征，对学生在现实中的表现有较多的要求，其在社会中折射的现实行业便是销售行业。随着销售行业对人员的需求增加，优化中职学校市场营销专业教学质量及在中职学校开展以就业为导向的市场营销教学越来越重要，这不仅能够提高中职市场营销专业的教学水平，还能够提高学生就业率，缓解就业壓力。

一、中职市场营销专业毕业生应具备的素质

中职学校对市场营销专业学生的培养是与社会需求严密相关。对社会市场营销行业来说，市场营销专业毕业生不仅需要掌握牢固的市场营销相关理论知识，还需具备较强的技术操作能力和社会适应能力，如良好的语言表达能力、观察力、交际能力等，这些能力素质的具备，都是中职市场营销专业毕业生与客户良好沟通，建立良好客户关系的关键手段，也是中职市场营销专业毕业生应具备的基本素质。

二、中职学校市场营销专业在教学中所存在的问题

销售人才作为各行业都需要的人才，其强大的需求量助推了中职市场营销专业的发展。然而当下中职市场营销专业教学中却存在一些现实的问题，影响中职市场营销专业教学质量，由此，我们立足中职学校市场营销专业教学实际，对其存在的问题进行分析。

（一）教学模式落后，学生学习兴趣低下

在中职市场营销专业的教学中，大部分教师仍采用传统的“灌输式”教学方法，将市场营销有关知识“灌”进学生大脑，使得学生在教学活动中没有机会动手实验，加之他们实习和实训时间又少，就算是参与实验或者实训，也只是将教师“灌溉”的知识搬出来验证，并没有达到真正意义上的实践，这就导致学生对乏味的市场营销理论知识倍感枯燥，提不起学习的兴趣。虽然也有一部分教师在市场营销专业教学中参考国外教学方式，但由于我国传统理念等因素的作用，这些教学方式在实际运用中也存在明显的脱离社会市场营销现状的现象。

（二）教学目标设定模糊，教学方案不够科学

市场营销专业教学目标与教案的设置同社会市场现状紧密相关。中职学校在进行市场营销专业教学时，教师应对社会人才市场具备敏感性，把握好社会市场营销人员缺少类型的特性，掌握好学生的发展特性立足市场变化和企业实际营销需求，制订清晰的教学目标，调整教学目标，设置科学合理的教学方案，提高教学质量，强化学生在市场营销方面的就业能力。但在实际中职学校市场营销教学中，教师欠缺对社会市场营销的整体发展和把控，不清楚社会在市场营销人员需求上的标准，使得教师在制订教学目标时没有明确的依据，教学目标不明确，教学方案侧重出现问题，在教学课程上“学”多于“做”[1]，缺乏职业教育实践特点。这不仅误导学生对市场营销专业的正确认识，还导致学生在教学中无法掌握真正的市场营销知识和技能，使得学生毕业后与社会市场营销接轨出现困难。

（三）重视理论教学，轻视实践能力培养

市场营销专业教学在引导学生学习理论知识的同时也引导学生通过教学活动来提高处理问题的能力，让学生在出校园时能够迅速转换角色，找到合适的发展途径。然而在实际教学活动中，教师更加重视学生市场营销方面理论知识的教授，并未将理论知识与社会市场营销发展实际相联系来分析学生实际发展需求，而严重忽视了对学生操作实践能力的培养，使学生在毕业后对市场营销发展特点一无所知，对市场营销工作中遇到的问题毫无办法解决，严重缺乏对市场的操作能力和适应能力，成为职场“小白”，严重影响其就业机会。

（四）教师缺乏市场营销实战经验

中职学校市场营销专业教学与市场营销行业特点密不可分。中职学校市场营销教学是为了引导学生学好理论知识的同时将其运用到实战中，以解决工作中一些实际问题。但是，由于学生本身不具备成熟的知识体系和实践应变能力，便需要理论与经验并存的教师对其进行引导，以提高学生实战质量。然而，在中职学校教师团队中，大部分教师缺乏实际的市场营销经验，多是“纸上谈兵”[2]，对变化多端的市场现象无法准确分析辨识，教学活动缺乏实践性，片面对市场营销课程进行讲解，影响教学内容的丰富性，导致学生对市场认识动态性不足，教学质量不佳。

三、以就业为导向的中职学校市场营销专业教学策略

（一）创新教学模式，激发学生兴趣

面对实践性强的市场营销专业教学，教师应充分立足社会市场发展实际需求，站在学生的立场，分析学生发展的实质需求和方向，创新教学模式，通过互动、案例教学等方式来活跃课堂气氛，引导学生自主学习市场营销理论知识。同时，在教学中，教师应形成就业导向引导机制，为学生设定市场化形式的课堂，通过提高学生兴趣来培养学生对理论知识学习和在实践中检验理论的积极性。

（二）明确教学目标，制订科学教学方案

清晰的教学目标是科学教案制订的关键，科学的教案则是市场营销专业教学的成效的重要保障。在以就业为导向的市场营销教学中，教师需要从企业的实际运行和社会变化中精准分辨其对营销的需求和人才的要求，以此为基础来深入分析，明确有效的教学目标。在教学目标的明确上，对其定位不可太广，定位过广的教学目标在实际教学中会让学生出现样样都懂却学而不精的现象;同时，教学目标的明确也不能过窄，过窄的教学目标会让教学重点出现偏差，过于强调营销手段，忽视营销其他方面教学，也会加大教学难度。只有如此，我们才能以此为基础制订科学合理的教案，让教案具备实操性、现实性，同时也能更好地指导市场营销教学，提高教学质量，强化学生与市场的“无缝对接”。

（三）强化理论掌握，强化学生实践能力

社会市场发展特性要求中职市场营销专业学生应充分将理论与实践相联系，强化自身实践能力的同时满足社会市场需求。如在中职市场营销《经济政治与社会》中“边际成本收益”这一理论教学时，我们就学生实际生活中“大商场平时为什么不延长营业时间”这一具体案例作分析。

节假日期间，全国各地众多大型商场都延长营业时间，但为何平时不延长，运用“边际成本与收益”理论与实践相结合来阐述该问题。

理论上看，延长营業一小时，就要对应耗费一小时水电，加班费，这就增加了边际成本，若延长半小时成本是7000元，那么在延长的时间里，商场出售商品增加10000元，这样，商场会由于收益利润再延长营业时间，以创高收益。但是，若在延长的半小时内增加成本是7000元，但收益低于7000元，在不考虑其他外界因素的情况下，商场就会取消延时，避免损失。节假日期间，人们会形成明显的“消费享受心理”，愿意提高自身消费额，这使商场收益增加，延时营业可增加收益率，而平时人们由于工作繁忙，没有时间去商场，所以就算延时营业也无消费人群，这样销售额不足以抵偿延时耗费成本。

可见，边际成本与收益的关系是直接影响商场决策的关键。通过这一学生日常生活中常接触的实际场所，通过实际案列的引入教导，让学生在深刻掌握“边际成本与收益”理论知识，形成成熟知识体系，强化其实践能力，这样在学生毕业后从事商场管理运营工作时，就会合理运用“边际成本与收益”这一理念来决策出科学的营业方式，创收增率，推动就业结构完善。

（四）强化师资队伍全面性建设

中职学校市场营销教师队伍素质全面性直接影响学生的综合能力。在中职学校市场营销教学中，应强化学校“双师型”教师团队的构建[3]，以此来强化师资队伍素质的全面性建设。一是采用“走出去”“引进来”的方式综合市场营销专业教师水平。构建教师内部学习、竞争机制，让学校的教师深入市场营销一线，增加实战经验，让市场营销一线人员走入学校，让学生能够直接请教其实际的营销问题、手段和市场发展规律，这利于师生“双重”增长，也利于教学和就业的“双重”增长。二是校企合作，增强教师的敏感性。企业为学校提供实习基地，学校按照企业的需求输送相应的学生和教师到实际工作岗位上，让学生在实习期间直观了解企业营销活动流程，强化学生对专业的认知，并在教师的引导中去完成一些简单的营销任务，让其真正感受营销每个环节的运行，这样既可以强化学生的实践能力，也能增强教师对学生实践能力的认知敏感，利于教学质量的提升。三是通过专业化教学来提升教师综合素质。教师作为教学活动的主导人员，其具备的市场营销知识教学能力直接影响学生的学习效果，因此，对教师市场营销专业教学实践性差这一状况，学校应组织教师参加更加专业化的培训，或是聘请市场营销专业有关专家和业务骨干来与教师进行教学交流，这样不仅可以提高教师在市场营销方面的专业性，还利于教学模式的革新。

以就业为导向的中职市场营销专业教学是培养学生有效掌握营销手段的必要途径，只有以就业为导向，充分认识中职市场营销专业教学存在的问题和社会市场对其的实际需求，我们才能通过教学策略来弥补问题，培养更加适应市场营销的人才，推动社会整体发展。

参考文献：

[1]赵翠红.以就业为导向的市场营销专业职业教育教学改革研究[J].中州大学学报，2009（5）.

[2]杨杰.市场营销专业教学探讨[J].行政事业资产与财务，2013（2）.

[3]李颖.关于中职营销专业教学有效性的思考[J].新课程（中旬），2014（4）.

◎编辑 郑晓燕