张竟华

摘要：以共享单车为代表的共享经济的兴起，成为社会经济发展的新动力。随着越来越多品牌的加入，共享单车行业的竞争越来越激烈。论文以摩拜单车为例，运用SWOT分析方法，指出其内部优势与劣势，外部机会与威胁，并在此基础上提出可持续的营销策略。

关键词：摩拜;共享单车;营销策略;SWOT分析

伴随时代的不断进步与发展，摩拜共享单车顺应“互联网+”的潮流，秉着“让自行车回归城市”的口号出现在大众视野，满足了人们出行“最后一公里”的需求。共享经济凭借“低投入持续增长”的经济模式，带来可持续的长期的“共享性”经济成长。摩拜共享单车是共享单车行业的杰出代表，深入分析摩拜共享单车的成长过程并提出营销策略具有重要指導意义。本文借助SWOT分析方法，结合大数据的新时代背景，阐述摩拜共享单车遇到的机遇和挑战，分析摩拜共享单车相比于竞争者的优势和劣势。进一步地，指出摩拜共享单车可能的营销策略，为摩拜共享单车及其行业的发展提供良好的借鉴与参考。

一、文献综述

王婷和李帆通过SWOT分析，以OFO为例分析了共享单车的可持续发展和盈利模式，提出了与政府全面合作、提供用户增值服务、推行车载广告等建议。

杨云娇以厦门为情境，借助SWOT分析方法，提出OFO共享单车的产品设计优势、租金优势等优势，单车质量低、维护成本高等劣势，进一步地为共享单车的长远发展提供借鉴和参考。

魏彬聚焦于共享单车行业的营销策略，提出加大技术研发力度、提升用户的共享意识、加强诚信机制建设等具体措施。……