摘要：指出了“互联网+”营销战略作为一种全新的经济形态，对促进种业营销的转型升级提供了新思路和技术支撑。“互联网十种业”弥补了传统的种业营销模式中的缺陷，而且借助互联网平台帮助企业更好的与种植户互动，了解种子真实需求，降低成本，增加收益，也能为用户提供个性化、优质服务。但是“互联网十种业”营销模式中仍然处于初级阶段，其中还有很多环节需要完善，为此从林业种业营销现状入手，分析了其中存在的问题，并且提出了相应的合理性建议，以促进我国林业种业营销与“互联网+”的深度结合。

关键词：“互联网+”;种业营销;存在的问题;营销对策

中图分类号：F324

文献标识码：A

文章编号：1674-9944（ 2019） 24-0275-02

1 引言

在种业发展中，营销竞争力是企业制胜的“法宝”，加上“互联网+”带来的发展新机遇，种企应该加快确定市场营销的中心地位，充分利用“互联网+”等现代营销手段和思维促进企业创新发展。“互联网+”需要依托互联网平台，而移动互联网最大的优势在于开放性、包容性、全球性以及创新性等，这些优势在提高效率、优化管理等方面起到了积极作用，还可以通过整合资源满足不同的需求，对传统种业营销提供了新的发展思路。实践表明，利用“互联网+”突破了传统种业营销的很多弊端，比如成本、流通等，也使得种企更好的服务于客户，促进种业服务链延伸，对于种企来说也是转型升级的重要手段。另外，借助“互联网+”平台促进了企业与用户之间的有效互动，使服务更加精准化、高效化，推动种业营销环节向扁平化发展。

2 基于“互联网+”背景下我国种业营销的现状分析

当前，“互联网+”不断深入的发展，我国种业营销与移动互联网的结合是必然的结果，甚至带领整个行业转型。但是在现实发展中，种子属于有生命的特殊商品，要想顺利的在互联网上进行交易，其中会有很多问题需要解决。在信息化飞速发展的当下，“互联网+”作为一种全新的经济形态，已经不是陌生的存在，反而发挥了互联网在生产要素配置中起到的优化与集成作用，从而为种业营销带来新的发展方向，对促进传统种业转型升级提供了技术层面的支撑，甚至可以说是颠覆性的变革[1]。所以，走电子营销之路是种业的必然趋势，但也不可否认的是要走好这段路还需要解决诸多问题，比如我国种子产业仍然落后、用户相对分散、种植户需求和企业供给信息不对称以及成本问题等，这也是传统营销方式无法满足当前时代种业发展需求的重要原因。种子是最基础的生产要素，而且我国本身就是一个林业大国，所以种子符合多次购买特征，相比较传统的营销方式，电子营销模式很显然是一种更好的途径。这也充分说明，走“互联网十种业”是我们必然的选择，但是在很多问题上还需要进一步研究和解决，使“互联网十种业”的道路越走越远。

3 当前我国种业营销存在的主要问题

3.1 传统种业营销模式下种子生产成本较大

现阶段，我国农村地区林地难以规模流转，林地大部分都是无人有效种植和管理，也在一定程度上影响了林业发展，增加了种子营销难度。在以前，我国种子企业的种子生产模式比较固定，即“种业公司十制种商十制种基地十制种种植户”的模式，这一过程企业直接对制种种植户包产值和对种商包利润，但是其他的分散种子生产地基缺少先进的林业基础设置以及专业机械，种子生产成本不断增加，带来的风险只能由种子企业自行承担。另外，我国种业在发展过程中出现连续多年库存积压的问题，种子低价倾销，对传统的“生产企业一经销商一零售商一种植户”种业营销模式带来了极大的冲击，也给种子企业的发展带来不利影响。

3.2 传统种业营销模式中存在较大经营风险

在传统种业营销模式中包括种子生产商、经营商和零售商，其利润为1：2：5，涉及了较多中间环节，成本投入大，这也是造成种子销售价格高的重要原因。而且由于中间环节较多极易打乱正常的市场格局，售后服务得不到有效覆盖，加上市场开发需要投入大量资金、物流费用、周期长等问题，这些都会增加种子企业的经营风险。当前，在我国种业市场中逐渐衍生出扁平化的二级分销模式，其特点在于市场信息传递速度快，可以及时了解种植户的需求变化而且有更大的利润空间。但是这种分销模式下服务效率不高，很难为种植户提供优质的服务体验，还需要进一步完善。从种业市场发展现状来看，竞争愈加激烈，利润空间缩减、库存高涨、压钱压货，种子企业与分销渠道成员之间的利益冲突与日俱增，使种子企业面临着极大的发展困境[2]。

3. 3 信息不对称造成种子使用者处于弱势地位

受到传统种子零售业的区位、时间、信息条件等多方面因素的影响，种植户很难买到想要的、优质的种子，加上各个农资电商布局的农村物流并未形成成熟、健全的体系，客单量少，配送成本明显增加，而以次充好的现象就越来越多，成为林业发展中的一大难题。在这种信息不对称的情况下，造成种子购买方明显处于劣势，而种子企业无法了解种植户信息与需求，增加种子供应难度，中间环节多、信贷保险更是使得其很难推广，如何建立起诚信体系就成为种子行业发展的关键点。

4 基于“互联网+”背景下种业营销对策

4.1 拓宽渠道，转变固有种业营销模式

在传统的种业营销模式中基本为先库存再销售，难免会出现库存积压、存储成本高等问题，而电子营销模式中，依托互联网平台了解种植户的种子需求，形成订单，再线下供应种子，利用第三方物流进行种子配送，从而完成种子交易[3]。在这种营销模式下，中间环节少，信息反馈快，利润空间更大。另外，互联网的发展衍生出多种营销渠道可以供种子企业选择，比如微信公众服务，在平台上发布产品、促销信息、品牌推广等可以提高种子企业及其品牌的知名度，而且可以扩大销售规模。但是要想利用“互联网+”平台还需要加大种植户网络知识、电子营销知识与理念等的宣传教育，即培养新型职业化种植户，才能将电子营销模式逐渐普及给种植户，促使林业得到发展。所以，在这一过程中政府的作用显然是不可缺少的，需要加大電子营销质量监督力度，积极指导并构建种子质量追溯体系、诚信体系和预先赔付等制度，为种子企业、种植户以及销售商等的利益提供保障[4]。

4.2 实施整合营销，促进“店商十电商”融合发展

相比较传统的种业营销模式，互联网平台的信息透明化、服务高效、质量可靠等诸多特点，可以在短时间内为种植户筛选出优质的、价格合理的品种，而这也将成为种业发展网络销售的重要方向。但是“店商”也有其绝对的优势，比如采购方便，可以到现场亲身体验，也避免了网络购物存在的陷阱。所以，要想发展必须将线上与线下整合起来，才能促进种业营销的良性发展。同时，在销售种子的同时，还可以延伸服务，为种植户提供种子、施肥、病虫害防治、林产品销售、保险等一系列服务，提高种植户忠诚度，才是种业营销发展的新方向[5]。

4.3 建立现代化种子物流配送体系与售后服务管理模式

解决种业营销中的流通成本问题，保证种子企业的最大化利润，还需要建立起现代化种子物流配送体系，为种业电子营销发展打好基础。针对这一问题可以由政府出面推进农村电子营销服务网点和物流體系建设，重点是将种业配送业务发展至农村。在一些主要林业种植区可以建立一、二级配送中心、三级配送站和村镇配送点，为种植户提供更加人性化、便利化的配送服务，大大提高了种子流通效率。另外，在售后服务方面也应该加强改进，为种植户提供专业的技术质量，对提升种子企业在现代化市场中的核心竞争力起到重要的推动作用。而且，在健全的售后服务管理与先进的技术指导下，还可以激发林业领域创新、万众创新，形成积极向上的氛围，促进林业现代化发展以及提升农村经济水平。

5 结语

“互联网+”已然成为我国种业营销发展的新方向，但是仅仅依靠互联网平台仍然有很多风险问题，而线上与线下整合营销无疑是种业营销发展新出路。在这种发展背景下，种子企业以及政府应该联合起来，加快优化传统的种业营销模式，加大变革力度，转变营销观念，减少不必要的流通成本，为种植户提供个性化服务，促进资源信息的有效共享，只有这样才能促进种业营销现代化、可持续化发展。

参考文献：

[1]王伟文，孙宁，阎岩.农业电商平台的未来发展之路探索——详解“互联网十农业”新贵爱种网[J].中国种业，2017（3）：6-12.

[2]李小妹，侯军岐，论我国“互联网十种业”战略及其实施[Jl.中国种业，2017（3）：13～16.

[3]李亚春，杨华，“互联网+”风潮下的种业发展思考[J].中国种业，2016（8）：29～30.

[4]任智，侯军岐，“互联网+”形势下种业的发展之路[J].中国种业，2015（12）：19—21.

[5]孙中华.“互联网+”时代背景下的种业营销现状及对策[J].种子世界，2017（2）.

收稿日期：2019-10-18

作者简介：杨秀琼（1970 -），女，助理工程师，主要从事云南省林木种子的调剂、培育技术咨询和指导等方面工作。