张译文

（对外经济贸易大学商学院，北京 100029）

一、引言

随着我国经济发展加速，全球化脚步不断加快，企业要想在市场上获得长足发展，必须不断调整战略模式，适应新的市场环境。联想集团近30年的发展，战略成果显著，针对联想集团的战略模式进行深入研究，能够为我国同类企业提供相关成功经验参考，对于我国企业的多元化发展、海外战略发展及适应国际市场都有着引导作用和积极意义。

二、联想集团现状分析

（一）联想集团简介

联想集团成立于1984年，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。联想的主要经营范围是为客户提供安全及高品质的信息产品与服务，包括个人电脑、工作站、服务器、存储、智能电视、以及一系列的移动互联网产品如智能手机、平板电脑和应用软件等。

（二）联想集团的战略发展现状

联想集团自2003年开始制定多元化战略和全球化战略，主要采取并购的方式进行对外扩张。目前，联想集团的并购战略进行顺利，并购成果也较为卓著，包括与日本NEC 成立合资公司、收购德国Medion 和巴西的CCE、与美国EMC 建立策略性合作关系并成立合资公司、收购美国Stoneware 以及与中国仁宝成立合资公司。这一系列的并购举措是联想全球产业布局的重要步骤，使联想规模不断扩大，跨国程度不断提高，也能够在一定程度上通过并购获得技术上的支持和专利补充。

联想集团也在不断的建立新的增长核心，致力于成为除个人电脑业务外，成为更强大、更加多元化的全业务信息领域的科级领导企业。在保卫及提升核心个人电脑业务的盈利水平，同时进攻迅速增长的移动、企业级和生态/云服务业务。业务的均衡目前已经成为了联想的优势之一。在2017年，联想集团的个人电脑业务占总营业额65%、移动业务占24%以及企业级业务占9%（一年前个人电脑业务占营业额的81%）。同时云服务也保持这不断快速增长的势头。

三、联想集团战略分析

（一）SWOT 分析

联想集团的内外部环境都保持良好态势，这与联想集团的成功战略制定与发展密不可分，为了更好地研究联想集团的战略，采用SWOT 模型对于其企业内部各方面进行深入分析，从而更加深刻地认识联想集团的战略发展。

1.优势(S)

联想集团自并购IBM个人电脑业务以来，成为全球市场上第三大PC制造商，拥有广泛的客户资源和稳定增长的市场销售量，在全球市场上的品牌效应也在逐步提升。另外，联想一直秉承着质量至上的理念，其产品的质量把控十分严格，建立良好的品牌信誉和客户群体。作为国有品牌，联想在中国市场上具有绝对的区位优势，随着其技术、质量和服务的不断发展，联想集团在国内的龙头地位也会继续巩固。联想集团自收购IBM 及摩托罗拉后，在个人PC 业务及移动产品的技术和专利积累上更近一步。IBM个人电脑的品牌优势也给联想集团带来有利影响。

2.劣势(W)

联想最大的劣势在于技术水平不够，虽然市场占有率和生产规模都在不断扩大，并且也通过并购获得了一定的技术经验和专利，但是PC 行业的核心技术仍然掌握在国外企业手中，与国外知名企业相比，联想的技术研发实力仍需要提高。同时，联想集团在尽力发展集团业务和云服务等产品，在这几项行业中，联想集团并不是行业中的技术领先者和有力竞争者，强有力的竞争对手使的联想在这几项行业中处于一定的劣势地位。另外，联想的海外市场经验较为缺乏，针对欧美市场的国际化扩张仍需要更加成熟的管理方法和推进模式，尤其是并购带来的人员管理问题，是联想目前全球化战略实施中的难点。

3.机遇(O)

随着全球化经济的高速发展，信息化进程也不断深入，日常生活中对于PC 及相关电子产品的需求与日俱增，从远程通讯到数字家庭应用，IT已经越来越成为人们生活中必不可少的部分。除此之外，随着互联网和传统企业和政府行业的不断融合，企业和政府行业对企业信息化的需求也越来越大，这也带来的广阔的市场机会，同时，信息行业的技术发展日新月异，新技术和新产品不断推出发展，在技术不断更新的时代，也带来了很多的商业机会。作为中国IT 企业的领军人物，联想集团正面临产业发展的高速时期，具有极大的发展机遇和优势获得更多的进步与提升。

4.挑战(T)

联想集团作为全球第三大PC制造商，目前还是处于行业下游制造环节，利润增值空间比较小，随着中国人口红利的消失，东南亚国家的装配组装成本日益突出，联想集团的利润空间会被不断压缩。IT 行业的市场竞争日益激烈，竞争对手数量多且各有所长，尤其是并购了摩托罗拉手机业务之后，联想集团的战略发展面临更大的挑战。

（二）战略发展选择与实施

结合SWOT 分析的结果，联想集团未来的战略选择及发展需要进一步强化自身的优势，抓住市场机会，弥补劣势与不足。针对国内市场，需要进一步强化品牌效应和产品优势，采取营销战略稳固客户群体，将国内市场作为企业战略发展的稳定基础区域，为企业的综合战略实施提供充足的资源和支持。针对海外市场，要不断提升海外管理经验，针对并购模式的战略发展进行管理优化，同时在国际化战略方面进行不断的强化提升，进一步打开国际市场。

结论

联想集团在战略发展过程中，及时进行了多元化战略和海外扩张战略，并且通过成功的并购模式，在短时间内把握市场发展时机，不断地扩张企业版图。通过SWOT 模型分析，对于联想集团内部的优势、劣势、机会和挑战进行了深入研究，并在此基础上提出了联想集团的未来战略发展，要继续强化国内市场优势和产品战略，不断提升技术水平，才能在竞争日益激烈的市场中突出重围，获得持续的企业发展动力。