代江平

摘要：演讲，主题是演讲的灵魂，材料是演讲的血肉。要使演讲有血有肉，必须重视演讲的选材。选择演讲材料，可以从材料的真实性、针对性、典型性、现实性、对比性、新颖性六个方面入手，选择符合主题的演讲材料。关键词：演讲;演讲材料;选材方法

中图分类号：H319.3

文献标识码：A

文章编号：1005-5312（2019）33-0196-02

一、引言

从事演讲教学和演讲的人都知道，主题是演讲的灵魂，材料是演讲的血肉，如果只有灵魂没有血肉的演讲就像一具骷髅，让人乏味和厌烦，这样的演讲也达不到推崇真善美，鞭挞假丑恶的目的。演讲教学中我们会发现困扰学生演讲的是不知道怎么写演讲稿，不会写演讲稿的主要是原因是没有材料，准确地说是不会选择材料，不会运用材料，不會收集材料，不会挖掘材料，俗话说：巧妇难为无米之炊。演讲从某种程度上来说，就是就某件事情运用材料来论证某个观点，材料就是论据，就是事实，常言道：事实胜于雄辩。如何指导学生选择材料呢？可以从以下几个方面去着手。

二、选择真实性材料

材料的真实性是材料的生命力和灵魂，也是演讲选材的前提和基础。没有材料的真实性就没有演讲的可信性和可行性。材料必须真实，不能有一丁点出入，哪怕是细微的细节出现差池，就会让听众对整个演讲产生怀疑，对演讲者人格产生厌恶。故此，我们不能对材料本身添油加醋，任意发挥，更不能胡编乱造材料，随意杜撰。材料的来源必须有根有据，不能道听途说，捕风捉影，随便臆测，无中生有。材料的来源不外乎两种情况，一种是直接经验的材料，一种是间接经验的材料。直接经验的材料就是自己亲身经历的人和事，这样的材料我们应该认真总结归纳，不能随意发挥。对于间接材料要认真核查，找到出处，找到人证或者物证。查证材料要不怕苦，不怕累，不能“大概”、“可能”，应该像做学术研究一样，查明来源和出处并做好注释，最好是原始材料，转引的话就应该详细注释。比如你要论证遇事要谦让，退一步海阔天空这样的主题，可以引用林肯的事迹：林肯早年出言尖刻，甚至于搞到参加决斗的地步。后来，他接受了教训，在非原则性的问题上总是避免和人家争吵。他说：“宁可给一条狗让路，也比和它争抢而被它咬了一口好。咬了一口，即使把狗杀了，也无济于事，得不偿失。”2这个材料不是杜撰的，在很多有关林肯的资料中都可以查得到。

三、选择针对性材料

这里说的针对性的材料是指针对演讲主题和听众来选择材料。我们的材料要紧扣主题，不能偏题。我们选取的材料，能够深化主题，阐明观点，使一些深奥的道理，蕴藏在材料之中，顺利成章的传达观点，感化听众，让听众潜移默化的接受你的观点而不感到牵强附会。如果不用材料来做支撑的话，一味的说教会让听众感到乏味而厌倦。材料带有故事性，会让听众跟着故事情节，配合演讲者进入角色配合整个演讲的完成。实际的演讲和演讲稿写作当中，有的演讲者为了追求演讲的趣味性和吸引力，安排了一些不恰当的故事和典故，表面上看吸引了听众，其实这些材料跟主题没有关系，甚至有点喧宾夺主，画蛇添足。其次我们说的选材的针对性，是指我们所选择的材料要适合听众，最好是能调动听众的知识和经验的材料，这样才能引起听众的兴趣和共鸣。笔者在实际的演讲过程中曾经经历过这样的事情：为了阐述成功的不容易，我引用了《真心英雄》的歌词“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。”在高中一年级我说“不经历风雨”，学生就答下一句“怎么见彩虹”。同样的主题我引用这句歌词在初中一年级演讲的时候，他们没有任何反应。这就证明这个材料对初中一年级的学生来说就没有针对性，他们没有相关的知识和经验，这个材料虽然紧扣主题，但不适合听众，这样的演讲也不会出成功。我们经常说“，到什么山唱什么歌”“，见人说人话，见鬼说鬼话”也就是这个道理。同一个演讲者，面对不同的听众，我们得选择不同的材料和语气。我们只有对自己演讲的主题深刻领会，对听众充分了解，再结合自身实际才能选择到有针对性的材料。一个成功的演讲者，在演讲之前，必定会认真了解他的听众的职业、年龄、知识水平、心理状态和需要等，只有了解了这些东西，我们的演讲才能做到有的放矢，对症下药。

四、选择典型性材料

什么是典型？《现代汉语词典》把典型定义为：具有代表性的人物或事件。3这里说的典型性材料，就是指具有一定的普遍性、代表性和概括性的材料，最能反映事物本质的材料，而不是个别性的材料。

怎样的材料才算是“具有代表性的材料”呢？概括地讲有两点：一是这个材料能表现、突出、紧扣演讲主题;二是这个材料能代表其它的材料如果选取其它任何材料而不选这个材料不行。选择材料在精而不在多。一篇演讲稿的容量是有限的，不可能把跟演讲主题相关的材料都罗列出，这样不仅不能表现主题，反而削弱主题，败坏听众的兴致，达不到演讲的目的，导致演讲失败。

那么如何指导学生选择典型材料呢？一是要广泛占有材料。尽可能地收集跟演讲主题相关的材料，只有材料的量上去了，材料的质才会上来。所以，我们要多看书报杂志，多做记录摘抄，多观察生活，多积累素材，这样在写演讲稿的时候才会信手拈来，潇洒自如。二是对材料进行比较甄别。只有对比才有鉴别，选取最能表现演讲主题的材料，以一当十，以小见大。例如：恩格斯《在马克思墓前的讲话》在论述马克思的贡献的时候，他只选取了马克思的两个重要贡献：一是发现人类历史的发展规律;二是剩余价值理论的发现。马克思的发现和贡献不止这些，但恩格斯不可能一一罗列，只是选取了最能代表马克思的贡献的两个发现。

五、选择现实性材料

这里说的现实性材料是指存在于当代现实生活中的材料，是相对于历史性材料而言的。我们在演讲选材的过程中，不要一味地在故纸堆找，陈词滥调，其实更应该从活生生现实生活中寻找。现实性的材料更能引起听众共鸣，拉近跟听众的距离，更富有亲切感和时代感。因为这些材料就在身边，是听众最熟悉，最容易理解的。北大知名教授钱理群先生来贵州演讲的时候，开篇就是说，我一直把贵州作为自己的第二故乡，因为我在贵州工作了十八年。一开头就跟听众拉近来距离，这个材料就是身边的，就近取材，亲切感人。笔者2017年12月22日在《文化要自信，文化要创新》的演讲中开篇就说：2017年11月8日，美国总统特朗普访问中国在参观故宫的时候，习总书记跟特朗普提到中国文化有五千多年的历史，而特朗普却说最古老的文化应该是古埃及文化，大约有八千多年的历史，习总书记说，“是的，但是文化没有断过流的，始终传承下来的只有中国。”这个材料是刚刚发生的，并且是大家熟知的。再比如如果现在你要演讲关于拼搏、进取、团结等相关的主题，可以选择2019年中国女排在世界杯中十一连胜这个材料，这个材料现实性就很强，很有说服力，能够引起共鸣。

习总书记说“：我们既要读有字之书，也要读无字之书。”在演讲的教学过程中我们要引导学生，留心身边的生活，学会观察生活，事事留心，处处在意，关注时政。除了观察留意生活之外，更重要的是做记录，好记性不如一个烂笔头，不断积累，不断归纳现实生活中的有意义的事情，长此以往，积少成多，这样才会做到信手拈来，运用自如。邵守义主编的《演讲学教材》里说“：关心周围的人和事，你定会有所感、有所获、有所得。而且这是一个取之不尽、用之不竭的巨大材料库。这之中要做到腿勤、眼勤、口勤、笔勤。”4

六、选择对比性材料

选择对比性材料是指，我们在选择材料的时候，最好有正面材料和反面材料。这样就起到比较对照的作用，这样有利于对演讲主题的升华，对错误观点的勘误，有对比才有鉴别，使听众更能够接受演讲者的观点。可以突出好与坏、善与恶、美与丑的对立，给人极鲜明的形象和强烈的感受。如果我们一味地选择正面的材料，会使整个演讲显得单调乏味而说服力不强。例如我们在准备有关“诚信”的演讲时，可以选择正面材料商鞅变法中的“城门立木”，讲诚信使秦国强大，并统一六国。再选择反面材料“烽火戲诸侯”不讲诚信，戏弄诸侯导致周幽王被杀。“狼来了”的故事，因为放羊娃多次欺骗农夫们，当狼真的来了的时候，农夫们以为放羊娃又在撒谎，不再相信他，结果他家的很多样都被狼咬死了。这样正反两方面的材料放在这里，不用演讲者多言和饶舌，听众自然明白“诚信”的重要性，并努力去践行“诚信”。

七、选择新颖性材料

俗话说“：文似看山喜奇不喜平”。演讲也不例外，老生常谈的材料用得不当的话会引起听众的反感，新颖性的材料能够调动听众的听讲的积极性和好奇心。新颖性材料是指那种新鲜而且别致的材料。每个听众在听演讲的时候都想听到新颖的观点、新颖的材料，不喜欢老生常谈，浪费他们的时间。听众是带着好奇和希望来听演讲的，我们一定不能让他们失望。“能否引起听众的注意和兴趣，不少公众演讲者总是习惯于把它归结为是声调之类的作用。其实，大部分靠材料。如果材料为听众所不乐闻，声调之类的再好，也是不可能从根本上维持听众的注意和兴趣的。这就是说，要使材料让听众喜闻乐见，就必须选择新颖性材料。”1比如要演讲有关“价值”的话题时，可以选择一元或十元纸币，假装送给听众，问他们要不要？再把它揉皱、弄脏再问听众是否还要？他们肯定会回答还要，顺势引导价值的内涵。这个材料就让听众耳目一新，印象深刻。

有人说天底下没有新鲜事，那么我们怎么获得新颖性的材料呢？可以从以下几个方面着手：一是关注时政，与时俱进。现在移动互联网那么发达，指导学生少打游戏，少刷视频，多关注时政。二是发散思维，学会灵活地运用材料。一个材料换一种用法，它就显得比较新颖有趣。如在论证电信业务的保底消费和月租不合理时，可以采取归谬的方法。电信公司认为保底消费和月租是为了保证电信公司维护线路，保证系统的正常运行，姑且承认其合理。按照他们的逻辑，电力公司和自来水公司也得收月租和保底消费，你没有用水、用电，也得收你电费和水费，而事实不然，月租和保底消费就不攻自破了。

我们在演讲选材的时候尽可能地多选择相关材料，在写作演讲稿的时候再来精心挑选材料，一定要明白演讲不要一味地理论说教，材料才是演讲的“血肉”，没有材料的演讲是空洞的，乏味的，没有感染力的。要想成为一个成功的演讲者必须重视材料的占有和选择，否则一切努力都是徒劳。

注释：

1万一平.公众演讲新论[M].贵阳：贵州人民出版社，2004：210.

2剑东.口才的故事[M].北京：海潮出版社，2005：5.

3中国社会科学院语言研究所词典编辑室.现代汉语词典[M].北京：商务印书馆，2000：280.

4邵守义，谢盛圻，高振远.演讲学教材[M].北京：高等教育出版社，2006：171.