董书岐 任昌荣

摘要：在电子商务日益蓬勃发展的大背景下，企业的营销模式和销售方式也发生了翻天覆地的变化，传统的营销和销售的整合理念已经不能够完全适用于电商企业的发展。电商企业需要根据现在电子商务的特点重新定义整合营销与销售。节日营销作为一种新兴的营销方式，它在传统营销理论基础上被电子商务企业所利用，为企业提高了产品的销售业绩并提升企业的品牌形象。该文对整合营销在电商节日营销中的应用进行探讨。

关键词：网络整合营销；节日营销；电子商务

中图分类号：TP3 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2018）26-0262-03

1 整合营销的意义和作用

网络技术的普及和快速发展，不仅使人们更加快速便捷的获取有价值的信息，也使消费者对互联网的依赖性得以加强，网络在人们心中地位越来越重要。传统模式的营销策略变得越来越难以满足消费者的多元化需求，所以企业不得不快速进行调整，逐步把营销方向偏向于网络整合营销方向。

网络整合营销主要有三个方面的含义：传播资讯的统一性，互动性和目标营销。整合营销理论经历了由 4P 理论、4C 理论、4R 理论向 4I 原则的演变历程，4P 理论、4C 理论、4R 理论是营销学发展史上的三大经典营销策略组合理论，它们代表了营销理论的发展进程，对市场营销学产生了深远的影响。整合营销传播的过程包括：传统广告+搜索引擎+互动营销+营销网站+后续服务，这些要素相辅相成，缺一不可。……