朱东梅

锁，作为一个价值不是很高的五金类产品。一个家庭，新装修的时候安装新锁，使用几年之后换锁，每个人每年购买的次数频率都非常低。锁的销售网点离你很近，就在街边的五金店里，锁的网点离你很远，因为你可能几年都不会去光顾。

然而，智能锁作为一个次新的品类，正在吸引各方资本，以灵活的方式做线下渠道的深耕。

购物广场的高端展示效果

地处杭州滨江的某大型购物广场，曾经是该商圈内唯一的综合性购物中心，附近分布着数十个中高端的大型社区，每到周末这里都人潮如织。

在购物广场的二层，几个品牌专卖区的通道处，其间夹着几块空白的展示区域。某智能锁品牌就在这里搭建了展示专柜。这个品牌展柜有2米以上的宽度，醒目的品牌液晶演示的LOGO，柜台上还有几把新款的智能锁。整体看起来，很有高大上的感觉。导购员介绍，这里周末的时候客流量很高，这个专柜自然能够吸引一些逛街的消费者。这个购物广场还有几个主题儿童游乐园和早教机构。有的家长陪着来上课，孩子上课的时候他们就会在商场里闲逛，不乏感兴趣者会不自觉地来问问有关智能锁的情况。

据介绍，这个购物中心在招商期间，品牌商因为担心后期的人气，进驻的积极性不高。这个回廊上的展区被商户以很低的价格租了下来，用来做智能锁的展示区。

但是，高端的购物广场因为费用高，大多数店面和专柜都是以推广宣传为主。……