如何做一个有价值的新年规划，且让规划真正落地呢

2017年转眼即逝，回想这一年的目标实现状况，大家一定很有感慨，业绩达成者感叹于自己的超强能力发挥；业绩未完成者哀鸿于环境的变化、大势的不好。真的如此吗？如果说2017g就让它翻篇，请问，如何度量下一年的目标？这似乎又是—场人人PK大战。

新年伊始，各企業都开始各显神通地做2018年的规划，同时辅以绩效考核，以为只要做到这些，就可以踏踏实实地看着2018年达成目标！如果真的是这样该多好，这也是笔者的愿望，但事实似乎并非如此。

那么，如何做一个有价值的规划，且让规划真正落地呢？

规划的逻辑

看过很多企业下面的分公司/部门做的规划，其内容均是放之四海而皆准，没有深度思考。比如：对于如何增加销售收入，几乎统一的策略都是增加渠道，这无可厚非，可是，每个城市的渠道一致吗？有过往的渠道拓展经验吗？成功的可能性是多少？哪个是必须进入的渠道、哪些是尝试性的？各自可能带来的客户流量是多少？为什么？这些几乎没有深入分析，而只是泛泛地讲拓展渠道。

因此，我们会说，没有因果论的目标是无效的，即不知道具体做什么才能达成这样的结果。

其实，规划在设定的时候，一定是层层递进的逻辑，即先定目标、再定目标下的策略、再定策略下的行动计划、再盘点组织及人才、再看资源需求。

如何设定KPI？

清楚了规划的逻辑，第一步是设定目标，即KPI（当然，对于一些不确定性的工作、无法量化的业务等也可以用OKR）。……