文/王梦祎，中国人民大学

营销渠道是一个企业的立身之本，其日愈被企业内部管理工作者所重视，怎样对自营渠道进行科学的管理与运营，让其发挥出更大的作用，且能及时迎合市场的变化，已经是移动运营商亟待解决的问题。企业内部市场化是对管理制度进行创新的产物，其基于管理成效的提升，把企业行为从总体转变成为个体，内部交易从计划转变成为市场，运营监管规范从静态转变成为动态。在移动运营商的自营渠道中使用市场化管理方式，遵照市场经济的相关原则，切实使用价值、杠杆、市场竞争体系的作用，让起亚内部之间的行政隶属关系逐渐转变成为行政隶属与经济关系相结合的监管体系，让企业内部各部门之间实现团结协作，将企业内部的管理关系转变成为等价交换的经济交往关系，继而切实实现企业创收最大化效益的目标。

1 分析移动通信运营商营销渠道监管的现状

现代我国移动通讯市场的竞争趋势日愈白热化，基于此，运营商愈加重视营销渠道的创建。依据对传统营销渠道的分析，市场主体一直被运营商占据着，并且其拥有数量众多的消费人群。对应的分销商体现出分布涣散、小型规模等特性，综观现代移动通信市场的发展状况，移动企业的分销商体现了广泛切秘籍的帆布特点，通常笑得这都是基于就近原则选择对应的代理网点来办理相关业务。因此，在现代移动通讯业务的实际进行中，一定不能胡烈这些广泛存在的销售网点，其一定会给运营商的主导地位带来很大的影响，让运营商更加依赖对应的网点代理。……