张彩云

（湖南涉外经济学院，长沙 410205）

做微商的人经常会遇到这样的问题：朋友圈没有吸引力，朋友圈零互动，朋友圈成交率低！那么如何打造迷人朋友圈，做一个有品质的微商呢？

一、微商发朋友圈的四大攻略

微商主要是通过在朋友圈发布相关信息，营销产品或营销自己，从而对顾客产生吸引力和信任感，达到产品成交的效果。微商发朋友圈时应考虑以下六个方面的问题。

1．发朋友圈的内容要素。第一，发产品广告。为了让顾客认识你的产品，微商在微信朋友圈发产品广告是必须要做的事情。当然发产品广告时要特别注意突出产品的卖点：突出产品的功能。如某一品牌的抗菌除臭棉袜的广告语：一是防臭除汗、不湿脚不臭脚；二是祛除脚气，辅助改善脚退皮、脚干脚裂；三是除菌抑菌，纳米银离子抗菌率99．99%，可杀灭600+种细菌；四是精梳棉成分脚感舒适、透气性佳。第二，发产品反馈。发产品反馈的目的是让客人产生共鸣，因为别人用得好就是最好的广告。第三，发代理反馈。发代理反馈时往往能反映出你的人格和魅力。如，公司举办年会盛典时，来自全国各地的各级代理通过发送参加年会盛典的活动图片，包括全国各地总代们的合影、活动现场的各种互动视频、各个地区团队的精彩表演，展示你的团队的实力，最重要的是体现团队的魅力。团队成员之间互相支持帮助，资源共享共同努力，共同进步。第四，发自己的生活。这样做的目的是增加真实性，让顾客了解你的动态和为人，也可以转发“宝宝树”、妈妈咪、精彩语录、每日一语等有关育儿、饮食、医疗、美容、保健、养生等内容。发朋友圈的时候一定要记得下载原图进行发送，这样朋友圈更有质感。第五，发发货及进货图。发发货及进货图主要是体现你的生意好，不时有顾客购买你的产品。第六，发进账图。从你的进账图中，可以让顾客或你的代理商真真切切地感受到利润和你的价值。

2．发朋友圈的时间要素。发朋友圈的时间要素主要是指在朋友圈发信息时什么时候发，一天发几条等问题。时间对每个人来讲都是非常宝贵的，所以微商要充分利用好时间段，以便收到事半功倍的效果。一般时间是这样安排的：早晨6：00—9：00传反馈，因为起床先摸手机，早上早起一点赶在上班族上班前，既然是碎片化时间，那么就要赶在碎片化浪花之前把信息发出去。当然发太早的话，会被其他人的信息刷掉，所以早上6：00—9：00可以选择性地发一些东西，这个时候最好不要发广告，而是发心情、发生活照等，10：00—11：00传伪清新图片，加优质好友。11：00—13：00可以选择性有重点地发一些广告，因为大家习惯吃饭的时候用手机，关注率会最高。下午16：00—18：00可以发一些顾客反馈之类的内容，晚上可以多发广告，最好是和生活场景间隔发。

3．提高微信朋友圈的关注度。有没有发现现在微信朋友圈信息量越来越大，天天关注朋友圈的人却越来越少？针对这种情况该怎样处理呢？一是秀自己，二是秀生活，三是搞活动。这里主要讲如何搞好互动活动，如一条超强的心理测试，第一眼喜欢那条黑裙子，测你的性格特征！选出字母A、B、C、D，告知答案，很准哦！跟着自己内心第一眼看上的选择！然后附上四条不同款式的黑色的裙子，分别是A．普通职业长款，B．吊带收腰打摆长款晚礼服，C．单肩长款礼服，D．V领低胸礼服。注明：稍候公布答案，必须是第一眼看上的才算哦！朋友圈中的人如果对此产生了兴趣，一般就会以各种方式来回复你。有的直接给出答案，有的说心里有了答案，但不告诉你，等着公布答案。这个时候你就可以试着跟他们互动，等回复的人数达到一定数量的时候，就要适时地公布答案，让对方对你的测试活动兴趣不减，并增强对你的关注度。微商与客户联系的过程本身就是一个互动的过程，如现在网上流行的看图知成语“我已经闯过76关，谁与我战？”等。

4．微商发朋友圈的注意事项：一是不要贪多，一招鲜吃遍天，选择最好最适合自己的方法。二是吸粉最简单，互动最重要，创意价更高。真正最赚钱的方式，是做你自己最擅长的最简单的事。三是贵在坚持，作为微商，只有持续不断地引流才能有渊源不断的“血液”。选择适合自己的方法，重复地去做，就会收到意想不到的效果。四是发朋友圈时，图片配文字，尽量简单明了大气，一目了然。自编广告软文，少发硬广告。五是硬广告植入性非常强，往往容易引起顾客的反感，甚至直接屏蔽掉你。最简单的方法是用心自编广告软文，增加产品广告的趣味性和可读性。如生活中，很多人以为夏天不穿袜子也没有关系。其实，一双健康舒适的袜子，除了能改善脚气的困扰带来的尴尬之外，还有除菌消炎作用，更加透气舒适，也能让自己的脚轻松自在。爱护自己的脚，一年四季都要配上合适的袜子。某某品牌防臭袜，吸汗透气！做工细腻！柔软亲肤！穿一次就离不了！

二、微商防屏蔽三大攻略

做微商如何不被微信好友屏蔽，并且主动要求购买你的产品呢？

1．需要分析微商被好友屏蔽的原因。目前99%的微商被好友屏蔽朋友圈的原因是由于微商产品刷屏严重。顾客本来打开朋友圈是为了消磨时间之余，了解一下朋友们的近况，顺便看一下新闻、养生或娱乐段子，这些东西总结起来是什么？对，就是内容，即内容微商。传统微商最大的弊端是大量的硬广告刷屏，违背了人们的需求。既然大家刷朋友圈是为了“了解朋友们的近况”及其他一些内容，那么我们只要满足大家的需求即可。

2．需要对产品目标消费群进行定位。我们定位什么样的客户，就要提前去了解客户的需求，然后再发一些大家都喜欢看的内容。内容中包含我们的产品，或者侧面展示我们的产品就可以了。这时候朋友们会追着看你的朋友圈，甚至还会期待你朋友圈的更新。当有需要的人自然会主动找你购买产品，这个时候我们的角色就互换了。以前是你拼命在朋友圈发广告、发产品、展示产品，找客户购买。现在变成了你的客户看到你的内容后，发现你的产品很好，主动找你沟通，强烈要求购买你的产品了。这个时候你就变被动为主动了，在沟通的过程中，定价权就在你的手上了，这时跟客户交谈就容易多了。

3．使顾客变被动为主动。如何做好内容微商，让客户主动购买我们的产品呢？做产品要知道如何定位用户，寻找需求。一些朋友在朋友圈卖东西的时候理所当然地以为把一些自己认为好的产品发到朋友圈就会有人买，其实不然。不然怎么会有人发朋友圈卖得非常好，而有的又卖得不好呢？

首先，从产品的属性来寻找客户。比如，什么人对防臭袜有需求呢？（是普通人还是白领、金领？）去淘宝上买3元钱一双袜子的人是我的目标客户吗？显然不是。这些人的平均收入是多少，你的产品定价是多少（一个中高端的产品，月薪2 000的人会买吗？显然几率很低），我们的袜子针对什么样的人群，有什么样的特别功效（是抗菌防臭？还是穿上舒适等等），这些都是我们需求去分析的具体客户需求。

其次，从小渠道筛选精准客户。先从上面的几点大致定位产品的客户群体，给她们贴上标签，然后找准相对精准的客户群体。而这些人在哪里？在做袜子的论坛的微信群里。但是你考虑过没有？这些专业的论坛、微信群里的人已经被营销过了，而且这些人相对专业，当你选择进入这个“鱼塘”以后，你可能会面临更大的竞争和挑战。当然，在这些“鱼塘”里的鱼儿可能都是我们的精准客户。但是，你为什么不考虑其他竞争相对较小的渠道呢？就拿防臭袜来说，如足浴、健身房、跑步群、跳舞群、减肥群等，里面都有我们的精准客户。同时，我们也可以在一些招聘网站或论坛中，在这些行业的群里，去对那些应聘的职位、性别、招聘工资的要求进行筛选，得出是不是也属于精准客户？当然，这里的人群引流过来后，还需要逐步筛选。如你在跑步群引流来的，他们是不是经常跑步，跑步得出汗，出汗是不是就要有一双好的袜子，而且这些人群对袜子有很大的需求。所以，加到微信上通过朋友圈进行“教育”，增强信任，是不是也非常容易成交呢？同时你也可以经常参加他们的跑步群、运动群等，这个时候是不是比直接去一些杂七杂八的论坛盲目搜索好一些呢？也相对来说更精准一些。

最后，广撒网的搜群。当然搜群也是有方法的，最基础的方法就是用QQ搜索兴趣群。你喜欢什么，你就可以建立什么样的群体，或者是加入相应的群，等你们有了共同的话题后，自然推荐产品也会容易多了。当然，每个渠道引流过来的粉丝都是有区别的，这里只是给大家一个对产品定位和引流的一个差异化思路和挖掘客户需求的一个简单的思维模式。针对自身情况和不同的产品、行业，需要大家举一反三去应用，不要把自己的思维固化了，自己限制了自己。

很多时候我们会发现自己的朋友圈人数毕竟是有限的，但是通过朋友的朋友圈我们的人脉就是无限的。所以，微商一定要非常重视朋友圈的建设，也就是人脉的建设。经营好了朋友圈并且做到了微信朋友不屏蔽你，这对初始创业做微商的大学生无疑会是一种莫大的支持和鼓励。