梁震霄 高汝昕

（青岛农业大学，山东 青岛 266109）

随着人类进入互联网时代，网络技术的应用和发展推动着整个社会的经济发展，网络信息技术和电子商务新模式得到广泛应用，极大推动着整个农村市场的转型，完善了现代农村市场体系，提高了广大农民的收入[1]。

1 基本概念

电子商务源于英文Electronic Commerce，简写EC。通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。采用网络直销的方式，农民能够迅速掌握销售的信息，及时将农产品送到客户手中，节约农产品销售时间，从而减少农户的损失[2]。

2 营销模式分类

2.1、政府引导的农产品信息发布

指通过政府的涉农网站，政府可以通过强大的资源优势，领导整合当地农产品生产基地、农产品流通企业以及对农产品供求、价格走势等信息的收集，通过多样化的传播渠道，对农产品信息进行收集和发布，为当地农产品企业、农民提供服务。这种模式大多数可以提供免费的信息，体现政府服务为民的本质。

2.2、农产品B2B模式

以农产品生产企业为核心，整合农产品供应链上的各个环节，农产品企业可以借助平台进行信息发布、企业产品推广等，这种模式最大的优势就是能够更好地实现信息共享，企业可以通过平台获取市场需求信息，根据获取的信息及时的调整自己的管理策略。

2.3、农产品B2B2C模式

是由企业组织，根据市场信息统一生产，借助电子商务技术进行的农产品销售。这种模式主要有两种类型，一是企业与农户之间的合作，统一生产标准，全程监控生产过程，提高农产品产值；二是协会与合作社联合，借助互联网平台将自己的资源有效对接给市场需求方。其优点就在于能够将分散的企业和农户进行有效组织，产生规模效应。

2.4、农产品B2C2C模式

网上商店是农民企业自己搭建的农产品的网购分销平台。农产品企业将自己的农产品放在电子商务平台上进行销售，消费者可以在线购买，实现B2C，会员可以做农产品的分销，发展大量分销商，以增强宣传力度，实现更大规模的销售，实现C2C。

3 农产品营销模式问题分析

3.1、农村基础设施落后，信息网络不完善

当今社会，随着科学技术的不断进步，网络已经成为我们生活中不可分割的一部分。我国农村的互联网设施有了一定程度的发展，但农民基数太大，知识体系不完整，思想意识跟不上，传统的营销模式在农户心里根深蒂固。另外，农产品网络营销信息收集与发布网络不完善，缺少完善的农产品信息的采集、汇总、整理、发布、共享的体系。信息网络分布不均匀，覆盖面小，偏远地区并未建立健全的农业信息网络。

3.2、农产品自身特点

农产品具有动植物有机体的一般属性，很多农产品在储存和运输过程中会发生病变，而一般的农产品保质期较短，像蔬菜、水果等这些农产品，消费者对于它们是否新鲜会很在意，储存、运输时间过长，就会出现腐烂、变质、磨损等大大小小的问题。从消费者的角度上来说，一部分农产品是日常生活必需品，价格波动比较小，几乎不会受到竞争市场价格变化的影响[3]。农产品自身特点也直接制约着我国农产品网络营销的销量。

3.3、农产品网络营销起步阶段，消费群体未形成

虽然我国的网络购物已经发展到了很高的程度，但是农产品网络营销还处于起步阶段。农村的基础设施和硬件条件薄弱，导致参与农产品网络营销企业的数量较少、消费群体规模较小。更多的消费者习惯于传统的营销模式和传统的消费模式，网上购买农产品的方式没有普及。

3.4、推广力度不够，品牌营销薄弱

农产品网络营销中，推广力度较小也限制着这一行业的发展。网络广告近几年发展十分迅速，具有明显的非强迫性、交互性、实时性且形式多样。而在推广的同时，推广内容、推广的主体及产地都是需要解决的问题。品牌化是农业获取高附加值的出路，要给产品注入文化、民族、地理等特质，从而推进农产品品牌建设，发展农产品网络营销。

3.5、农民文化素质偏低

我国大多数农民文化素质较低，造成农产品质量标准很难符合市场需求，缺乏市场竞争力。农产品要开展网络营销就必须要依赖于网络，网络技术对知识水平的要求相对来说比较高，也就对人们提出较高的科技文化素质要求。这一矛盾，制约着他们的思维水平和农村经济社会的发展。

4 总结

综上所述，互联网的不断发展，给销售农产品带来全新的机遇与挑战，通过网络销售平台，农业产品营销出现新的发展模式和方向，利用好网络营销将会给农村农业和农民带来便捷的服务。总结网络电商下的农产品营销的不足，并且在发展中完善体系和制度，相信将会给农民带来巨大的经济利益，最终实现乡村振兴。