何己派

“一位60岁的玩具迷，去年买Molly花了大概70万。你是不是觉得他特像‘怪叔叔？”

泡泡玛特创始人兼CEO王宁，听过不少玩具购买者的故事。上述这位大龄Molly粉，把唯一的女儿当作精神寄托，却和女儿关系糟糕到几乎不来往。长着5岁小朋友脸的Molly娃娃成了他的情感承载物，与女儿所有美好的回忆都停留在她5岁那年。

潮流玩具，简称潮玩，又称为艺术玩具或设计师玩具，是上世纪末由香港设计师Michael Lau开创的艺术风格，在玩具雕塑上融入设计师和艺术家的理念，区别于儿童玩具。越来越多人正成为潮流玩具的拥趸。他们是学生、律师或者企业家等不同身份，是90后、00后，也可能是年龄更长的“大孩子”。

85后王宁及其创立的泡泡玛特，就在挖掘潮流玩具市场的商业价值，希望探索出一条潮流玩具的新零售之路。

小众孵化

改变，始于一个发现。

2014年，主要售卖服装、化妆品、玩具等创意小百货的泡泡玛特零售店，已入驻一线城市的多个商圈和购物中心，4年开了20多家门店。

彼时，王宁一直在思考公司商业模式的问题。作为渠道商，泡泡玛特所售卖的不少品牌没有独家代理权，商品利润不高，难以与消费者产生黏性。王宁向《21CBR》记者表示，“我们觉得很苦恼，因为没法占领消费者心智。充电宝可以是‘杂货也可以是‘数码，雨伞可以是‘家居也可以是‘杂货，杂货是个很虚的概念，大家只会认可商品品牌而不是渠道品牌。”

王宁决定赌一把，砍掉不赚钱、管理复杂的品类，大幅缩减门店的SKU。……