李禹心

听父辈讲述，曾经有一部电视剧《大染坊》特别火，刚好在学校图书馆有陈杰的著作《大染坊》，便借来一读。作者虽然号称“小学三年级文化水平”，但是人物情节描写细腻，语言通俗易懂，故事情节描写真实，人物刻画入木三分，被誉为“写中国商战题材电视剧第一人”。虽然，我也看过《那年花开月正圆》等商战题材（或者蕴含商战题材）的电视、电影，但陈杰的描述更能引入入勝，更能通俗易懂，正应了黄庭坚那句“嬉笑怒骂皆成文章”的描述。

《大染坊》以清末民初的近代史为背景，以山东周村、山东青岛、山东济南为故事发生的地点，描述了印染高手陈寿亭先生在资本主义与日本帝国主义的夹缝中求生存，顽强发展民族工业的故事，被誉为“近代山东民族工业的史诗”。故事描述陈寿亭本为一个叫花子，但坚信“将相本无种，男儿当自强；皇帝轮流做，今年到我家”的乡村评书理论，在腊八之夜被周村通和染坊周掌柜收留，后来十五岁辞师傅、合开大华染厂，支持学生游行借机扩大市场，成为青岛第二大印染厂，智斗日本人藤井；后又到济南开宏巨染厂，与地痞流氓周旋，与日本人交锋，直至韩复榘放弃济南后炸厂吐血而亡。故事中的陈寿亭大仁大义、大智大勇，处处感恩，时时戴德。对于文学作品的研读，是仁者见仁智者见智，一千个读者心中就有一千个哈姆雷特。而我在这部作品中看到的，确是陈寿亭先生冲破功利之茧而为功利，冲破功利之茧而为民族大义的最真实写照。

破茧化蝶，一般是经由撕心裂肺的挣扎，从原有的束缚状态解脱出来，在某方面上升到了新的高度，脱胎换骨的过程。束缚化蝶过程的，一般都存在各式各样的“茧”，而功利之茧，对于一般人来说，是最沉重最难挣脱的枷锁。尤其对于商人来说，功利是其追求的最主要目标，在商业竞争中放弃功利，这是与陈寿亭竞争的商家所意想不到的。《大染坊》围绕“冲破功利之茧”描述的故事很多，仅举几例最精彩的部分，与大家共享。

一、冲破功利之茧，而为功利

现在所有的商业教科书上，基本都讲述，商人所追求的就是“利润最大化”，目前社会上很多商人，甚至为了这个利润功利，不惜造价而损坏自身利益，而《大染坊》中的陈寿亭不一样。在周村通和染坊时，基本周边都是熟客，陈寿亭采用的除了商人管用的“微笑迎客”外，还通常利用损失自身的小小利益，来达到收获功利的目的。有客人来时，陈寿亭先“多挂一层浆，布更耐洗”，然后“明天下午，我给您送过去”，再“……家里有个什么活，让兄弟来叫我”，通过这三个步骤，让顾客死心塌地的与通和染坊合作。在一般人看来，“挂浆”增加了原料的成本、送货上门增加了人工成本，帮忙干活，基本就是搭钱了……商人是逐利为目的的，一系列成本的增加会影响收益。但是陈寿亭放弃了这些收益的“功利”，而换来将“一个快要倒闭的通和染坊变成周村最大的染坊”的功利，这就是应时应地进行商业竞争的典型案例。

在青岛大华染厂关于销售一筹莫展时，恰逢五四运动，陈寿亭拿出“库存的四十匹窄幅布”免费送给学生做条幅；又在“学校门口送水、送馒头”支持学生游行，当时东家卢家驹和账房先生甚是不解，这种赔钱赚吆喝的买卖，不是精明的商人应该干的！但陈寿亭确实干了，而且干的非常不错。因为卢家驹和账房先生看到的仅仅是现实中的功利，而陈寿亭看到的确是广告效益，结果真如陈寿亭预想的一样。现实生活中，很多事物都是环环相扣的，拔出萝卜带出泥，某一方面的投入，往往会在其他方面收到意向不到的效果。所以，考虑问题要做到全面、兼顾，才能综合考虑，进行各方面决策。

二、冲破功利之茧，而为爱国

《大染坊》后半部，看起来是悲愤的。在夹缝中生存的民族工业，又在日本帝国主义的铁蹄下惨遭蹂躏。从开始设计对付中日合资的模范染厂，到后来的支持韩复榘抗日，再到最后给八路军染“八爷灰”，期间所有的谋划，几乎都是为了抗日，为了中华民族自身的存亡。然而国民党政府腐败无能、韩复榘放弃山东等一系列行为可谓节节失利。最后上海林家退出商界、涛飞被日本人杀死、陈寿亭吐血而亡。里面我印象最深刻的，就是关于给八路军染军服布料那一段。本来，商人就是逐利的，但陈寿亭是成本价给八路军科长的，但是科长意思到这个问题，另外给了陈一张利润的支票，陈寿亭居然能猜到这一过程，在染的时候就多染了利润部分的布。他俩虽然事先没有任何沟通，但是在民族大义面前，他们果然能达成共识。在得知天津厂涛飞被日本鬼子暗杀后，陈先生直接把钱捐给了八路军，多买装备打鬼子。在抗日这个大方向上，陈寿亭这个“要饭叫花子”出生的民族工业家是手足无措的，因为当时国家太弱；陈寿亭之前所有的聪明、所有的经历、所有的在商业上战胜对手，都是因为有一个稳定的国家作为大后方。覆巢之下，安有完卵？所以，必须加强国家经济建设，只有国家强大了，个人才能真正意义上的强大。

《大染坊》虽然给我们一个商业的表面，一个由叫花子逐步成长为民族工业家的过程，但更多方面似乎在提示我们：即使个人再强也抵不过国家强大！在民族大义面前，只有冲破功利之茧，才能一心为国，不忘初心，方得始终。