翟家强

摘 要：计量工作对市场经济的发展具有重要的作用，是测量行业监督、校准、指导最为有效的方式。要想提高计量较量市场的竞争力，促进计量行业快速发展，就必须制定合理、科学、有效的营销策略，扩展市场的营销渠道。市场营销实质性目的是为了满足客户的需求，从而销售自己的产品或技术，为公司或企业获得盈利。因此，要想制定出合理、有效的计量校准市场营销策略，就必须以顾客的需求为中心，根据顾客的实际需求，结合市场环境，为其提供相关的校准服务，获得顾客最好的评价，完成营销任务；同时，市场营销策略的开展需要高端技术、综合实力的支持，计量机构必须具备雄厚的资金实力与高端的校准技术。通过不断地创新研究，完善校准技术的不足之处，提高技术水平，引进先进的校准设备，为市场营销的开展提供最有效的保障。计量校准市场在制定营销策略的过程中，可以充分考虑市场目标、客户需求、应用方式等方面，从而制定出有效的市场营销策略。

关键词：计量；校准市场；营销策略；校准质量

1确定市场及目标群体

计量技术机构要想制定出有效的市场营销策略，就必须了解市场的需求，对市场进行充分的认识和分析，从而进行市场定位。通过对校准市场进行分析、研究，统计出相关的数据，利用统计学来找准市场发展的目标。对校准市场中的目标群体进行分析，根据实际的需求对目标群体进行A、B、C分类，从而确定销售渠道。

1.1建立信息系统

市场中的校准工作与收取的校准费用主要是由A类客户提供的，所以说A类客户对计量技术机构的发展具有重要的作用。为了保持、维护机构与A类客户之间的关系，加强两者之间的联系，增加机构的盈利，计量几乎机构必须建立完善的A类客户信息档案系统，经常与客户进行沟通，在最大程度上满足客户的需求，从而建立长期合作关系。

1.2提高调查力度

计量技术机构的市场营销策略主要是通过市场调查分析、研究，才能够确定相关的营销方式，为机构带来足够多的利益。因此，市场调查工作非常的重要，采用合适的调查方式，能及时的收集市场信息与客户信息，得出相关的处理数据。再将这些数据进行统计分析，从而确定市场的走向与客户数量的变化，及时调整市场营销策略，应对市场中可能出现的不利状况。同时，通过统计分析，发现潜在的目标群体，及时进行客户群体的开发，增加计量市场的销售渠道。

1.3提高广告效果

现在计算机互联网技术非常的发达，视觉传达技术的应用越来越广泛，从而广告的作用也越来越大。计量技术机构可以将营销手段放在广告中，通过电视广告、互联网广告、墙壁广告等一系列的方式将机构内部的信息传递出去，让越来越多的客户了解公司的实力与性质，激发潜在客户的兴趣，让其成为真正的客户群体。

1.4价格制定

价格的制定在一定程度上能够促进消费，提高校准市场中的竞争力。计量技术机构可以通过供求关系的变化而改变产品价格。供过于求时将价格适当的降低，从而赢取大量的客户，薄利多销；当市场中出现供不应求的状况时，可以适当的提高价格，获取更多的利润。通过价格策略来促进消费，增加机构中校准工作量，提高机构的发展速度。

2提高综合素质

计量校准技术是计量技术机构的核心竞争力，对机构的稳定发展具有至关重要的作用。校准市场营销工作的开展必须要有先进的技术支撑，从而增加营销渠道，获得盈利。因此，计量技术机构必须重视校准技术的研究和创新，在实践中发现技术中的缺陷，不断提高技术水平，打造高水平、高素质、高质量的先进技术队伍，才能够在社会经济快速发展的今天不被淘汰，才能够时刻满足市场经济发展的需求，促进企业长久发展。

2.1技术与人才的培养

高技术人才必须通过不断的培养与学习，积累丰富的理论与实践经验，才能完成高水准的校准工作。计量技术机构应该将内部的工作人员输送到先进的机构中进行学习，在学习期间不断的积累经验，与周围的人才相互交流，相互学习，从而成就综合性技能人才。只有具备高技术的人才，才能够保证机构持续发展，不被社会淘汰。

2.2建立人才保护制度

古人云：“千金易得，良将难求”，这就充分证明人才对事业发展的重要性。计量技术机构培养出一名高素质、高水准的人才需要投入大量的资金、时间、物力，而这样的人才特别容易跳槽，前往更好的单位。为了留住人才，防止出现人才流失的现象，机构应该建立起人才保护制度，为高技术、高素质人才提供最好的待遇与工作环境，引进先进的设备，从而留住并吸引更多的技术人才。

2.3进厂学习

计量技术机构要想大力开展营销策略，获得更多的目标群体，就必须具备师资雄厚的队伍，先进的计量校准设备。先进的计量校准设备并不是一般人能使用的，而是需要学习，慢慢摸索，多多练习之后才能够数量掌握。为了使校准工作人员尽快掌握先进的校准设备，机构可以与生产商进行短期的合作，驻派校准技术人员进入生产车间，对设备进行全面的了解，尽快的掌握计量器具与校准设备，从而提高校准工作的质量与效率。

2.4抓住机遇

社会经济改革为计量技术机构的发展带来了机遇，应该牢牢地抓住这次机遇，将机构发展壮大。我国各个地区的经济发展程度不同，所以計量技术机构的水平不一，有高有低。经过市场经济改革之后，有很多的计量技术机构无法满足社会发展的需求，面临着淘汰的危机。这就需要政府进行调控，将我国的计量校准市场整合在一起，合理利用资源，优化资源配置，形成一个完善的校准服务体系。这种整合方式可以在最大程度上发挥计量技术机构的作用，降低成本的消耗，各个机构之间的合作机会大大增加，获得利润也越来越多。

3质量管理

计量技术机构应该成立相关的校准质量管理体系，对所有的校准工作进行严格的把控，从中抽取样品进行质量检验，从而为校准质量提供保障。校准工作的质量对计量技术机构的发展非常重要，也是获得客户评价最有效的方式之一，机构必须重视校准质量方面的管理。技术机构应该在内部成立相关的质量管理体系，制定相关的质量检测标准与流程，对完成校准的产品进行质量检测，将校准工作的风险尽可能降到最顶，赢得广大客户与市场的高度信任，从而提高竞争力，在市场中占据主导地位。

4结束语

计量业务管理系统的开发和应用使管理者可以随时了解和监督各科室计量检定和收费情况，可以方便快捷地获取到期器具的信息，以便适时下发催检通知单，使单位的运行严格遵守程序文件的规定，符合规范化管理的要求。真正实现资源共享，实现对各种资料数据的实时分析和处理，促进体系有效运行，降低计量成本，提高工作效率，提高检测治理，提高计量管理水平，有着良好的经济效益和社会效益。

参考文献：

[1]晏小林.计量业务管理网络系统在计量管理中的实践[J].科技创新与应用，2017（05）：283.

[2]王凯铮，王广成.提升网络业务管理系统助计量信息化建设[J].工业计量，2015，25（S2）：61-63.

[3]张攀，张琳凤，王海涛.计算机技术在现代计量检定与管理中的应用研究[J].科技创新与应用，2015（21）：300.

[4]胡胜利，胡彪.基于GPRS无线技术的水资源计量检测系统的设计[J].水利水电技术，2010，41（4）：87-90..

[5]薛茹，黄华，朱丹，等.构建远程会计管理服务体系的研究――基于会计外包业务的实践[J].中国总会计师，2013，21（6）：118-119.