贾晓芳 李丹

摘要：日益频繁的国际商务活动和竞争加剧的国际市场对当前高校国际商务谈判课程的教学提出了更高的要求。模拟谈判法作为该课程教学中行之有效的教学方法之一，对于培养高素质国际商务谈判人才效果显著。文章以模拟谈判法在国际商务谈判教学中的实施步骤为切入点，针对性分析目前高校在应用模拟谈判法教学中存在的主观和客观条件上的问题，认为应当从教师综合水平、教学环境，以及考核方式上加以改善。

关键词：国际商务谈判；模拟谈判法；应用

《国际商务谈判》是一门综合性的课程，它集理论内容讲授和技能性应用于一身，同时强调与其他经济类学科的相互衔接，具有应用性和实践性的特点。随着全球经济一体化的加快，国际商务交往越来越复杂，市场对于高素质国际商务谈判人才的需求日趋急迫。目前，国内高校涉外经贸专业基本都开设了国际商务谈判课程，但该课程的教学现状不尽如人意，存在诸如教学方法单一，缺乏实践教学等问题。同时国内有关国际商务谈判的教材和相关研究大多将重点放在理论分析上，很少涉及国际商务谈判课程的实践教学方法。文章从国际商务谈判的实践教学方法着手，分析如何用模拟谈判法实现理论教学与实践教学的结合，培养专业的高素质的商务谈判人才。

1模拟谈判法

从正式谈判角度来说，模拟谈判可以说是正式谈判前的“彩排”。……