郭晓茜

摘 要：在当今的全球市场中，随着经济一体化的进一步深入，竞争不断加剧。企业想要在竞争中立于不败之地，保持竞争能力，实行可持续发展，在不断研发新产品，开拓新市场的同时，也要致力于制定和采取新的管理与销售方式。在竞争压力和行业惯例的要求下，以赊销或货到付款的方式进行产品和服务的销售已占据了主导地位。

关键词：应收账款风险；赊销；信用管理；控制

我国企业在学习国外应收账款管理模式时，应从实际出发，探索出一条适合我国企业的应收账款管理方法新路线。经营者缺乏风险防范意识，忽视信用管理是产生应收账款的主要原因。合理的应收账款管理及风险防范与社会信用体系和信用基础密不可分。

1 应收账款风险的内部成因

1.1 企业内部管理机制不健全

应收账款作为企业资产的重要组成部分，从其产生到收回应该受到企业领导的重视和关注，但若企业未设立专门的信用管理部门，就缺乏了必要的防范意识和风险规避的专业预警机制。对于信用管理，经常出现财务部门和销售部门各自职能划分不明确，且缺乏专业的管理人才。

1.2 业绩考核方式不合理

企业考核制度存在缺陷，片面强调销售业绩。为了调动销售人员的工作积极性，完成年度预定销售额，企业实行销售额与销售人员的工资提成挂钩，只追求账面上的销售额，未要求销售人员全程负责追收，应收账款的回收没有责任到人，从而导致应收账款的大量沉积，使企业负重前行。……