魏明杰

今天移动互联网进入了流量的尾声，流量的获取已经非常难，巨头开始走到线下拿新零售、门店获取流量。

在APP和小程序获客的效应方面，我举一个例子：车厘子特价19.9元能买3斤，APP要安装下载注册购买，需要5-10分钟；小程序是点击微信支付，一键提取你的帐号和地址，5秒钟完成，你愿意选择哪边？

很多人并不需要下载一个新的APP，只是为了捡便宜，买完可能就走了。而小程序只要5秒钟，没有太多用户成本和包袱，消费者可能会留下。

这就是电商领域最重要的一个场景：它的拉新效率、拉新能力和拉新用户的决策非常之快。

回到社交电商的产品逻辑。我们的思考是，拼多多可能是社交电商真正的开场者，而靠谱好物刚刚进入社交电商小程序这个赛道中。我认为没有来得早晚一说，更多的需要思考自己要做什么，怎样拿到流量入口。

举一个例子：小程序靠谱好物100天实现2000万流水，从总产品到用户心理到选品，再到用户裂变，形成了增长的五步曲：

在产品端，靠谱好物团队1月份开始做产品展示、设计，考虑了如何用游戏系统重构电商生态，怎样用碎片和钻石搭建底层生态系统。

社交电商领域，大家探讨更多的是核心基因社交这个场景，而在社交场景的基因下，交互才是根本点。在交互方面，除了广告、电商，就是游戏，而游戏或许是最好的交互。

怎样用游戏思维构建具有强大交互能力的平台系统？靠谱好物的第一版产品在视觉上长得有点像抖音和弹幕，用户的分享更多是通过碎片来做任务。……