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一个成功的企业背后，一定有一个冷静、智慧的头脑。水产动保行业发展了30年还没有实现产品标准化、产业规范化，在如此严峻的环境下，一鸡死，一鸡鸣是企业常态，也是行业常态。神农作为水产动保行业的一面旗帜，一直屹立不倒，那是因为王建华足够坚定地走着技术路，做着产品研发。

会议前夕，本刊记者采访了第七届中国兽药大会水产论坛暨水产动保行业发展趋势研讨会的承办单位——武汉九州神农药业集团董事长王建华。这位水产动保行业的宗师级人物，对于行业的诸多乱象，有着怎样的思考和判断。面对记者各种敏感的问题，王建华的回答正如他经营企业一样，干脆利落，毫不含糊。

当代水产：目前，水产动保行业的规范问题亟待解决，从您的角度，您认为未来政策会从哪些方面规范水产动保市场？

王建华：现在说这个还有点早，行业怎么规范合适，我们倡议书上都有，但我们不是政策制定者，最终要交给国家解决，食品健康问题是全社会都要关注的，国家会非常重视这个问题。

当代水产：很多动保企业都在关注会议，企业能从会议中获得什么样的讯息？您对这个会议最终呈现的效果有什么样的期待？

王建华：最多的关注应该是希望听到有关部门的声音，希望行业能快速规范，健康发展，大家一起求共生，发出共鸣。最终也希望我们这个会议能起到一个引导作用，引起政府和社会对动保行业的关注。

当代水产：市场上淘汰了很多企业，有些优秀的企业能生存下来，您认为这些企业的核心竞争力在哪里？

王建华：我认为最主要的核心还是体现在产品技术上。一些受市场冲击力小的企业，主要还是产品质量占优势。

当代水产：您是否认同水产动保企业把服务营销放在首位？

王建华：服务营销肯定是对市场有冲击的，不过养殖户和用户最终还是要看效果的。各个企业的营销模式不一样，有的企业走技术营销的，有的企业以营销为主，靠人海战术推广，有的企业做形象宣传，各有各的做法。

当代水产：服务营销，技术营销，形象宣传这几种营销模式，您有什么看法？

王建华：这几种模式不冲突，每个企业有自己的做法，自己按照自己的方式来，未来这几种形式也会出现并行的趋势，营销需要技术做支撑，技术需要营销来渲染，两者结合会相对完美一些。

当代水产：除了营销模式之外，在产品划分这个版块，有化药、中草药、微生物制剂，您认为未来这三大板块会怎么发展？

王建华：无论什么形式的产品都有质量的要求，有质量才能生存，这是没有选择的。化学药品在保证动物健康的条件下，主要是怎么合理用药和精准用药的问题，很多人提到抗生素，我认为抗生素是不可能被替代的，在中国几千年的历史中，对人发挥着重要作用，中药和化药各有所长，什么样的病症用什么样的药，这是根本。

当代水产：这一两年很多地方都在拆除网箱，未来动保这个版块，无论是化药、微生物制剂还是中草药，整个市场是否会被压缩？

王建华：机会会变多，因为集约化养殖会变多，养殖密度会增加，中国毕竟是人多资源少，相对来说集约化养殖会更多，这两年撤了这么多网箱，水产品供应没有紧张，集约化养殖填补拆除的网箱。网箱养殖发展的时候打击集约化养殖，现在网箱关闭了之后，迅速恢复了集约化养殖。

当代水产：未来小的个体养殖和小规模养殖会不会减少？

王建华：对于池塘养殖，20亩是赚饭钱，20亩以上才会有利润，在淡水养殖这块，养殖面积最少不能低于60亩，才会有合适的利润。所以未来小型养殖会比较难以生存。现在湖北这块的养殖主要是合作社形式和公司化养殖，养殖密度会增加很多，一亩产1,000斤常规鱼类就只能保本。

武汉九州神农药业集团董事长王建华

当代水产：您觉得湖北水产动保发展前景如何？

王建华：中国的淡水养殖占全世界70%～75%，湖北就占到全世界养殖的21%～23%，湖北在全世界的养殖规模就很大，数字还不含网箱，所以湖北市场潜力巨大，水产动保在湖北市场也会有很大的发展空间。

当代水产：华南、华东企业这两年非常关注湖北市场？很多企业在观望，您怎么看待？

王建华：湖北养殖是常规养殖，这两年兴起特种产品，特别小龙虾是一个典型代表，还有黄颡鱼，鲈鱼，南美白对虾的养殖。特种养殖发展方兴未艾，所以湖北养殖人工成本上涨，常规养殖如果没有量做基础，没有品种进行调整，是不适应社会劳动成本的需求，不调整是行不通的。

当代水产：华南、华东对湖北市场的关注会不会对本地企业形成压力？

王建华：首先我们要先知先觉，产品技术要做储备，做原创产品。我们神农就是最典型的，别人还在探讨小龙虾的时候，我们已经跟有关课题组做养殖研究和药品研究，做不到这一点后面都会很被动。

当代水产：神农在产品质量和技术板块重心较多，在市场上人员比较少，平均下来每个人做到的市场量很大，现阶段，您认为，企业是销售最重要还是配方技术最重要？

王建华：我认为都重要，看你以什么占领市场，没有武器怎么打仗，有武器，没有拿武器的人也没用。

当代水产：现在很多饲料企业也开始在动保板块发力，您怎么看待？

王建华：因为动物营养已经看到天花板了，现在他们主要靠营销模式。而动保这一块还没有见到天花板，所以还有很多发展机会。

当代水产：这次的中国兽药大会水产论坛，是首次举办，神农这边也是出钱出力，作为企业您为什么愿意去承办这方面的会议？

王建华：一方面是中国兽药协会这边要求的，另一方面，行业需要规范，兽药的发展要呈现良性发展的态势，总是需要有一部分人带头参与和支持，促进行业的的良性健康发展，这也是社会发展的必然趋势和结果。我们神农和华扬以及首届论坛的兽药GMP企业这边只是带头，最后的结果还是需要大家一起来参与和完善。