2018年上半年，中国金茂（0817.HK，下称金茂）完成了718亿元销售额，同比增长198%，是房企销售目标完成率最高的公司。金茂今年的目标是1200亿元，上半年完成71.76%。在TOP5房企里，中国恒大和保利地产的目标完成率都在55%左右。

今年房地产市场低迷，行业气氛悲观，金茂何以做到如此力度的逆袭？笔者有四点观察。

一、房地产市场上扬期要拼魄力、拼豪情，下行期拼定力、拼勇气。严冬时刻，央企的动作是风向标。不管外部环境怎么变，每家公司专注自身才能打赢这场未来之战，应该履行极简主义，回归本源，实时更新。

你做什么，你就是什么，而专注自己也需要资本与底气。在资金无忧的前提下，用科技感继续武装产品，讨好购房者，是不确定房地产时代中，一家有科技基因的公司唯一能确定的事。这个路径需要积淀，模仿门槛高，十分“金茂”特色。

截至今年，金茂府在全国21座城市落地开花，数量刷新到39座。如今，金茂府2.0升级换代，在更绿色健康的基础上，预备未来五年打造多个智慧科技产业链企业。

二、提前铺垫布局，谋求长远利益，是公司跨越市场周期的一道护身符。

目前市面上，用科技产业招牌去圈地的开发商仍是主流。越来越多的房地产公司声称，要业务多元化，转型为非地产公司。但科技产业招牌，不过是卖房回流现金的曲线救国之术。持之以恒者少，真正用科技产业去收买人心、去持续变现的公司更是屈指可数。

金茂的升级之路在于，它早于同行用绿色、健康、智慧、科技，占领了产品个性化高地，在口碑市场布局很早，看到了长远利益。……