姚睿

据商务部统计，截至 2017 年底，美容企业数量为13.7万家，营业收入达到1687.0亿元，这其中或多或少有你或你周围人的贡献。

你是如何一步步被套住的

忽略功效，憧憬美好。当你进入美容院那一刻起，你就成为美容师的目标用户。他们先是为你提供免费的服务和产品，并在过程中不停和你交流，充分了解你的需求，之后就开始带你畅想未来了。

他们的“营销”策略是巧舌如簧。“你的脸就是你的全世界”，一下戳中你的痛点；美容产品里面没什么有效成分，却被说成是利用了法国先进技术提取的天然植物精华。为什么美容院推销员的口若悬河，比教科书上的严肃科普更让人信服？这并不是因为他们说的多有道理，而是你被他们的话术欺骗了。这就是心理学上讲的“认知流畅性”：哪怕其中漏洞百出，只要说得头头是道，乍一听还真是那么回事。

胡乱诊断制造焦虑。他们还有致命一击——恐吓。但凡进了美容院的姑娘，美容师或多或少都会给你“诊断”出一些病来。“你面色发黄想必是内分泌失调，推荐你做个卵巢保养”，实际上你可能只是前天晚上熬夜了。 “看你的小腹应该有几斤宿便，我给你做个排毒”，实际上你只是中午和朋友一起吃了顿火锅。一轮强势进攻下，十有八九都中了招。

谁在为你诊疗

有统计显示，美容行业从业人员在1720万左右，其中近半人员无专门教育经历，有医学背景者只占3.8%。国家人力资源和社会保障部官网中，虽然有美容师一职，但其职业资格属于水平评价类，并不是准入类。……