+ Lluc Palerm-Serra（NSR）/文 沈永言(中国卫通) /译

在过去几年里，定价一直是卫星运营商最头痛的事情。价格快速下跌，加上高端需求低迷，导致收入普遍下滑。随着行业准备迎接来自于LEO星座和VHTS的下一次容量供应洪峰，定价不太可能很快反弹。卫星通信能刺激足够的需求，以促进收入增长吗？

包括以客户为中心和以供应为导向在内的多种因素正在形成合力，以产生容量价格的完美风暴。因此，该行业见证了过去两年的收入下降。然而，较低的定价对行业来说未必就是坏消息。NSR认为较低的价格点是开拓新市场的关键。根据NSR《全球卫星容量供需第15版报告》显示，未来10年，卫星容量收入将以6.8%的年复合增长率增长，达到每年242亿美元。

什么是定价中的驱动性侵蚀？

在每个应用定价降级背后都有一组非常不同的驱动因素。虽然视频业务比较稳定，但它无法摆脱价格点的逐步下降。在这种情况下，更令人担忧的是主要驱动因素是以客户为中心的。OTT开始影响DTH平台的用户数量，这正在触发传统的卫星容量大用户，如DirecTV、Dish、Sky，甚至是新兴市场的成员，如Claro（拉美）或Tata Sky（印度）推出他们拥有独立于卫星的流媒体平台。COUTV客户正在迁移到地面网络，光纤正在与卫星激烈争夺前端分配市场。总而言之，媒体平台不太依赖卫星来接触客户，并分发他们的内容。因此，他们支付卫星容量的意愿正在降低。

图1 卫星容量驱动因素：10年预测

图2 空间段CAPEX/Mbps/月

图3 卫星回传市场价格弹性

另一方面，数据市场的价格侵蚀是由技术颠覆引起的。……