汤廷发

摘要：经济发展过快，企业在这种恶劣的竞争环境中想要生存和发展还需要提升市场营销管理，建筑施工企业同样不例外，在了解建筑施工企业市场营销的特点之外，加强对市场营销的管理是建筑施工企业亟待解决的问题。毕竟在面对市场激烈的环境中，建筑施工企业要想一直具备竞争力如若不加强对市场营销的管理是难以在恶劣环境中存活的。本文主要通过分析建筑施工企业市场营销的特点来提升市场营销管理。企业家们只有重视对市场营销的管理才能加速企业品牌的树立进程。

关键词;建筑施工企业;市场营销管理;竞争力;

引言：企业家重视市场营销的程度，往往决定着企业能否在快速发展的社会中存活。建筑施工企业相较于其他企业是有一定特殊性的，这样的特殊性也决定着建筑施工企业的市场营销差异性。因此，依据建筑施工企业市场营销的特点，企业可以结合自身情况加强市场营销管理策略。这样才能在恶劣的竞争环境中占有一席之地。建筑施工企业品牌的树立也离不开市场营销过程中所获取的信息。

1、建筑施工企业市场营销的特点

建筑施工企业与其他传统企业略有不同，这种差异性来源于服务种类的不同。其市场影响的特点可以分为以下几点：

1.1建筑行业随着社会改革开放而处于完全竞争的状态，这种良性竞争让建筑施工企业活力满满，优胜劣汰是让企业更快发展的原因之一，但一旦处于这种完全竞争的市场，所带来的直接后果便是市场竞争恶劣而导致的恶性竞争。

1.2建筑施工企业相较于其它行业有点特殊，首先生产的周期长，不可能仅仅依靠后期的市场营销，这样的营销方式企业是无法生存的，建筑施工企业的不动产产品，需要在建筑初期，中期，后期进行不同程度的市场营销，才能提高这种具备一体化特征的产品的销量。

1.3像食品、家具这一类型的物品，一经售出，如果有任何质量是均可退换的，企业之所以进行这种承诺，是为了让消费者放心购买且万一出现问题，这也不失为一种挽回名誉的方式，但建筑施工企业是很难做到这种承诺的，因此对于建筑施工企业来说，产品的质量和服务是会影响企业未来在其他地方项目的发展。

2、市场营销管理的重要性

说到市场营销，我们最先想到的企业不外乎是生产制造类、服务行业等等，因为这一类型企业是用的早且广为人知的行业，当然，其他行业也会或多或少进行市场营销的管理，因为随着经济的快速发展，市场营销策略的好坏就直接影响着企业的生存和发展。在这种严峻的市场环境中，企业要想一直维持在市场中的份额，保持自身产品优势，就需要进行一定的市场营销，在此基础上还要加强对市场营销的管理，才能在瞬息万变的市场环境中占有一席之地。

总的来说，企业家所创办的企业都是以把握消费者的喜好来抢占市场份额的，即便是特殊的建筑施工企业也是不例外的，建筑施工企业也是需要将产品和服务通过市场营销这种方式将客户的购买欲望激发从而让客户产生购买行为的。目前，建筑施工企业的特殊性和竞争性，要想企业长远且稳定的发展，是需要加强市场营销的管理。

市场营销也是一面反应客户需求及购买能力的镜子，市场营销的相关数据不仅能够分析出市场的实际需求，对于建筑施工企业来说，也能够有针对性完善产品和服务，所以说，市场营销能够提升产品在市场中的地位，让客户感觉这个产品是同类型中最好的，任何能称之为产品的东西都是以其价值来衡量的，确切的说，产品的价值是需要市场营销来塑造的。源源不断的收入和利润才能让企业正常运转。因此，只有加强对市场营销的管理才能让企业生存下去。这对企业今后的发展也起到了一定作用。

3、建筑施工企业加强市场营销管理的策略

企业的经营和发展离不开市场营销，因此，加强对市场营销的管理，对于企业来说就显得相当重要了，市场管理因建筑施工企业的特殊性而有略微不同，我们在制定营销管理策略时要依据企业的特征来制定;

3.1企业要重视市场营销管理在企业管理中的重要性

在激烈的市场环境中，建筑施工企业在加强产品、服务营销的同时，也要在合法合规的前提下进行，在追求市场份额的时候，只有分析了消费者的需求，才能让产品和服务在同类型行业中占有一席之地，在与市场接触的过程中，是离不开市场营销的，建筑施工企业如果在企业管理中加强对市场营销的管理，随着市场营销理念的渗透，项目工程以及工程的质量和服务水平都将不可同日而语。建筑施工企业在建设初期、中期、后期一直贯穿市场营销策略，不仅有利于品牌的树立，还能间接让企业具备核心竞争力，最终实现共赢局面。当然，营销策咯的实施效果也应当随着实际情况而不断做出调整。这样才能让企业越来越好。

3.2在市场营销过程中关注经济效益好的施工项目

市场营销是销售的过程也是获取市场信息的过程，企业在关注效果情况的同時，万不可忽视市场所反馈的信息，企业的经济效益与之息息相关，市场信息的获取不单单可以通过市场营销这个渠道，员工本身的社会关系也不失为一种获取信息的渠道。这样也可以提高员工对信息的敏感性，也会有利于工作的开展，另外，建筑施工企业要依据企业实际情况来选择项目，不可打肿脸充胖子，如果一味去争取那些综合实力都比自己强的对手手中项目，不但容易失败，还会失去自身所擅长的项目。这样是极其不利企业的发展。

3.3进行品牌经营，寻求区域市场

正因为建筑施工企业无法像其他企业一样，售出如果有质量问题可以更换这种承诺，建筑施工企业就需要秉持诚实守信的原则，通过优良的产品和服务，逐步让消费者对企业产生认同，长久下去，这对提升企业的品牌效应是很有帮助的，毕竟，任何带有销售性质的广告是远远不及消费者口碑的，一旦企业这种核心竞争力形成了，那么在建筑行业将会占有一席之地。

4、结语

企业需要全方位了解消费者的需求和喜好，这是企业生存和发展的前提。合理利用市场营销所带来的信息，便能提前预测。因此，对于企业来说，在加强自身硬性设施的同时，也要注重对市场营销管理。因为，在某种程度上来说，市场营销直接影响着企业的收入和利润。企业在通过市场营销进行销售的同时，也要合理利用市场营销所带来的市场信息，这种信息能够预测和分析出消费者行为。简单来说，以消费者的喜好和需求为导向，企业才能持续发展。

参考文献：

[1]杜迎凤. 建筑施工企业加强市场营销策略研究[J]. 中外企业家， 2015（8）：98-98.

[2]杨静. 经济新常态下国有施工企业市场营销中的问题及策略浅述[J]. 现代企业文化， 2018（5）：233-233.

[3]赵洪学. 新形势下铁路施工企业市场营销策略的思考[J]. 低碳世界， 2018（3）：282-283.

[4]郝宝森. 谈建筑施工企业市场营销特点与营销能力建设[J]. 工程建设与设计， 2006（8）：110-112.