张志祥

摘要：广告创意的目的就是要把消费者的满足需要达到最大化，使消费者心理萌动购买欲望，进而采取行动，这就是广告创意的主要目的。本文将从设计师如何分析消费者的心理需求，确定正确的产品导向定位等方面来谈广告创意与消费者心理之间的关系，从而使广告作品给顾客留下深刻的印象，打动消费者的心，并且为品牌树立良好的形象，达到产品销量和利润最大化。

关键词：广告创意；消费者；心理需求

在经济全球化和新经济浪潮中，广告成为创业开拓市场，赢得公众的第一法宝。国内外超一流的卓越企业往往得益于超一流广告。“优质产品+优质服务+优秀广告。”成为企业征战市场的理想模式，那么，是企业只要做广告，做大广告就能使产品行销市场呢？答案当然是否定的，广告界有一句名言说得好：“科学的广告术是遵循心理学法则的”。也就是说，广告欲想获得成功，必须要符合消费者的心理和行为特点，必须要满足广告受众的心理需求。

我们要从哪些方面去考虑消费者心理因素，并利用这些因素来进行设计并树立品牌形象呢，下面做一些分析。

一、设计者在创意前做好对消费者心理全面的分析

目标消费者的世界同样复杂，例如，有地理、年龄、性别、收入等就可以将他们划分得五彩缤纷。

人格心理学者阿尔波特由心理特征再行细分市场，有了他的受众六大类型说：理论型、经济型、艺术型、社会型、政治型。

心理图示法以人的兴趣、爱好和价值取向等微观而具体的心理倾向为标准，结合活动趣向、对事物的意见将消费者进行细分。……