袁岳

摘要：随着全球经济一体化的加速，制造公司产品面临着激烈的市场竞争，而且竞争则明显的由价格竞争转向质量竞争。zyjd设备制造公司终究在市场竞争中能否立于不败之地，关键在于公司能否提供高质量、高效率、高精确度的设备。质量已成为公司生存和发展的首要要素，而成本控制与管理是制造公司的核心内容。所以说只是单一的追求过高的质量，会使产品的生产成本不断提升从而市场销售价也要随之大幅度提高，而大部分消费者不具备同等消费能力，长期以来会导致产品滞销，致使公司不能得到一个满意的收益甚至入不敷出。

关键词：zyjd；设备制造公司；营销策略

1 Zyjd设备市场营销特点探讨

1.1产品特点

（1）专业性强；（2）软硬结合：工业设备是实物（硬）产品同时也是服务（软）产品。卖设备不仅仅是卖设备本身，还要提供安装调试、技术培训、技术指导、维修维护等服务。

1.2 价格特点

（1）价物弱相关：设备的价格取决于行情和附加服务，与设备本身材料的成本关联不大；（2）价格需求弹性弱：设备是服务于产业市场的产品，购买者是非常理性的，购买动机是因为生产需要，价格的升降对销量影响不大。

1.3 销售特点

（1）梧桐树特点：通过拜访式推销等主动营销的成效甚微。顾客购买动机在于满足生产需要，而具体何时接到定单，需要购买设备是不可预知的。因此只能提升产品质量和性能，扩大产品信息的宣传，种下“梧桐树”，等“金凤凰”有需求时可以通过信息来上门购买。……