史振厚 邱靖涵 邱奎博

摘 要：在互联网时代，网络红包以高速传播方式受到各大支付平台的欢迎，它在消费者和商家之间迅速传播，给企业带来事半功倍的品牌影响。支付宝近来推出的发红包赚赏金活动，有意针对二三线城市乡村消费者和商家。这种像病毒一样传播的红包在这场争夺战中脱颖而出，在短时间内提高了支付软件的使用频率，可以说是一种“病毒式”营销和网络红包相结合的创意活动，可将称其为“病毒式”红包。基于此，针对此次活动开展访谈调查，最后提出相关的建议。

关键词：支付宝；病毒营销；网络红包；营销策略

中图分类号：F279.23 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2018）20-0109-02

引言

在日新月异的网络时代，错综复杂的网络将人类密切联系在一起。微信、QQ、微博、Facebook等社交平台成了人们每日必需的社交工具，也给人们提供了关注社会民生、畅所欲言的场所，时时刻刻影响着人们的生活。就新浪微博来说，它作为一款备受欢迎的社交娱乐工具，每日刷新的微博数以亿计。图1所示为近年来微博月活跃人数增长趋势，从2016年第三季度到2017年第三季度，一年之间微博活跃用户增长了将近1亿人。

一、“病毒式”营销和红包介绍及活动开展的背景

（一）“病毒式”营销

“病毒式”营销是一种利用用户们的自发性、积极性和主动性，通过用户—用户进行的营销方式。它的传播速度如森林大火蔓延一样环形传播，迅速发酵，不可控制。2017年多芬发起的病毒营销可以说是非常成功的案例。……