史政卿 赵金蕊

[摘要]市场细分是企业针对目标市场实施营销策略的关键环节，是目标营销的起点和根基。中国近年来手机市场不断发展，手机已经成为中国消费者的必需品。然而高端旗舰机型的手机普遍较贵，使得便宜实惠的二手手机市场也开始盛行。文章在对二手手机市场分析的基础上，选择品牌、新旧程度、价格等作为影响消费者购买二手手机的属性。通过正交设计生成16种虚拟手机产品，利用联合分析法得出消费者对二手手机的购买偏好。

[关键词]二手手机；联合分析；市场细分

[DOI]1013939/jcnkizgsc201825110

1引言

随着互联网的发展，使以前局限在当地进行交易的二手闲置交易市场向更大、更广的全国市场发展。很多电商都纷纷利用这个商机在线上开拓了市场，例如，淘宝本是网上购物平台，它延伸创造了“闲鱼”品牌，面向二手闲置交易市场。58同城开创了“转转”这个品牌，专注于C2C与B2C两种模式下的二手交易，以及其他一些电商企业开创的二手交易App。二手交易市场份额巨大，据《中国分享经济发展报告2016》显示，2016年中国分享经济市场规模高达4000亿元，分享经济市场中存在超过5亿潜在消费者，随着人们消费水平的提高和消费意识的转变，二手交易市场规模也会越来越大。尽管线上二手市场遍地开花，但是实体二手交易也有它的优势，特别是手机需要在实体交易中仔细观察和鉴定。判断是否为翻新机、组装机。在门店交易一定程度上可以促进消费者对商家产生信任感，从而促进交易。……