雨葭

5月12日，“洛克菲勒世纪拍卖”最终落下帷幕，超过1500余件拍品100%成交。近8.33亿美元的辉煌战绩连日霸占了艺术新闻头条。而在国内，除个别拍行举褪外，大部分拍行的全球征集依然如火如茶地进行着。

近几年，中国艺术品市场逐渐接轨国际，再加上国内拍卖同行间的竞争加剧，拍品征集难的问题愈发凸显。“货源”一直都是拍卖行博得市场的关键，为赢得市场和买家的关注，几乎每家拍卖行最关怀也最头疼的事情就是如何“找货”“找好货”，因为这直接关系到拍卖最终的成交额和成交率。看似平淡的拍卖征集，其实早已风起云涌。

藏家资源，拍行必争之地

时常被媒体报道处于回暖状态的艺术市场，实则起伏不断。随着拍卖公司的增多，藏家和行家能选择的渠道也与日俱增，但藏品货源有限，“生货”更稀有。市场的波动，也导致普通拍品的成交不理想，只有一些比较珍贵和特殊题材的藏品才有比较好的成绩。这导致很多藏家继续对市场持观望态度，不愿意将手中的藏品放出。这种观望是情理之中，但未必是正确的选择。市场总是相互影响的，好的藏品才能拍出好价格，所以拍卖行在征集时都会使出浑身解数去挖掘藏家手里未曾露过脸的、来源出处好、经过名家递藏的艺术品。

一般来说，拍卖征集主要有三种渠道：藏家、行家以及面对大众的公开征集，内行手里的拍品货源充足但价格空间有限，而面对大众的公开征集不确定性因素又太多，因此藏家资源至关重要。……