龚宇

在创业过程中，如果需要扔掉所有的东西，只保留一个词的话，那么这个词就是创新。

在网络视频这个激烈搏杀的红海市场，爱奇艺在比同行晚入场几年的情况下能够后来居上，坐稳一线阵营，靠的就是创新精神。

商业模式创新：一鱼多吃

好的商业模式可以用一句话表达。如果要用二三百字，或者逗号、句号、分号来解释你的商业模式，那你现在就可以不做了，100%成不了。

爱奇艺的商业模式概括起来就是：一鱼多吃。一条鱼可以整条来卖，也可以把它精细化运营，通过卖鱼鳔、鱼肉、鱼尾、鱼头等形式，获得更高的收入。

当投入1块钱做内容之后，通过会员费、广告、IP效应等多种形式来获得最大的总收益，这就是爱奇艺的商业模式。

包月模式。包月模式的特点就是一个人1个月交了19.8元的会员费之后，会感觉到不看更多的视频自己就吃亏了。这种消费心理特别有助于行业的快速发展，因为消费越多，证明需求越旺盛。

尽管短期内需要付出更多成本，但是从中长期来讲，可以促进这个市场的高速发展，最终获得更大的收益。

爱奇艺的会员模式开始于2011年，在国内的视频行业中，爱奇艺是第一个。当时定的年度KPI是几十万人，最后只完成了不到20%，整个团队都垂头丧气，但我们判断内容始終是值钱的。

到了2015年上半年，移动支付开始普及，这个市场终于迎来了真正意义上的爆发性增长。

广告模式。目前，爱奇艺的广告收入主要来自于品牌广告，去年达到了一百多亿元，但是信息流广告的增长速度更快。……