朱月怡

颠覆一个行业的产品可能很简单，比如花点时间。用户只要关注“花点时间”的公众号，每月花99块钱或者一两百块钱，就可以每周得到一束花。但这样的产品，却让我们有机会革新整个鲜花行业。

颠覆式产品标志：

增长曲线突然陡峭上升

创业往往是从选择一条赛道开始的：发现一个“非我不可”（洞察到一个没有被满足的需求），又“非你不可”的市场需求（这是一件你为之热爱并为之疯狂的事情）。

但如果要迈出创业第一步，实现从0到1，你要做对一个点。花点时间为什么会让大家认为耳目一新？

我们以日常鲜花为基础，使用订阅模式，用户不需要选花。从随机、单次、贵的节日用花，到定时的、多次的、便宜的每周一花。定位也从以前的悦人变成了现在的悦己。对于传统的鲜花行业而言，这是一种更加便捷、透明、稳定的方式。

创业者经常会想，我的用户长什么样？他们此刻在用什么样的产品？我能不能跟那个产品合作一下，让那个产品的用户试用下我们的产品，哪怕是免费的。

然而，做颠覆式产品，应该换一种思路，问自己另外一个问题：谁不是我的用户？从这里找突破点。消费升级类产品与用户接触的最大变化往往就在于此。

2015年以前，鲜花用户基本上是送礼物的男性。如果我们想让女性买花给自己，就需要对产品有颠覆性的调整。

从0到1，最大的挑战就是改变用户习惯；最好的方式是用一个理念，让人们注意到这是一个新起来的潮流，在润物细无声的过程中看看能不能改变习惯。……