李健

编者按：定制化服务在如今的电子元器件供应链中变得越来越重要，通过定制化系统集成服务，不仅能满足客户的特殊设计需求，更可以提升服务的价值，创造更高的供应链利润。连接系统过去常常被认为并没有太多的附加价值，不过随着行业需求越来越个性化，定制化连接系统供应逐渐成为元件供应链中的新蓝海，倍捷连接器就是这方面的专家。近日，借倍捷连接器（PEI-Genesis）董事长兼首席执行官Steven Fisher来华的机会，笔者对其进行了专访。

视察珠海工厂是Steven FisHer来华的最主要目的，作为倍捷连接器在亚洲设立的第一家工厂，该工厂将担负起公司在亚洲市场大展宏图的重任。Steven FisHer介绍，在短短的三年时间内，珠海工厂已经达到了收支平衡，倍捷连接器独特的分销及组装模式受到了中国本地客户的认可，让倍捷连接器对公司亚洲业务的未来更具信心。

增值服务创造价值

作为一家拥有72年历史的家族企业，倍捷连接器最早业务包括真空管、连接器以及其他半导体器件等。在上世纪70年代，拥有法学博士学位的StevenFisHer作为倍捷连接器的第二代管理人正式加入公司后，他经过长时间对市场行业发展的分析和预测，做出了一个重要的决定，将公司的战略方向专注在精密连接器解决方案，割舍掉其他半导体业务。Steven FisHer先生现场回忆说：“当时我主要考虑三个战略元素，第一，公司所在产业方向应该是稳定成长，而非大起大落；第二，公司业务一定要能够为客户提供更多附加值：第三，要能够与大的品牌合作。……