解方

从2016年开始，好太太电器的发展进入平稳阶段，这一年也是整个厨电市场整合的开始。实际上，从品牌定位本身出发，好太太始终将目光聚焦在三四级市场，并通过持续不断的活动推进和专卖店建设进行品牌渗透。渠道下沉是家电营销这几年不变的热词，包括新零售和新营销也被越来越多的厂商所重视，但从好太太品牌角度出发，无论是渠道下沉还是创新营销，我们的观点和做法始终不变，即实践中出真知。

来自销售一线的品牌声音

我国的三四级市场实际上依然是非常典型的传统市场，所以在持续的深耕过程中，我们一直围绕好太太定位，结合目标客群的需求点做文章。如果说模式创新，也是在一线销售中总结出来并不断的进行行之有效的推广复制。最典型的是“8.14全国伙拼”，实际上，厨电行业的促销活动并不少见，只是在整个活动规模和持续时间上，我们做足了功课，一场伙拼活动从筹备到预热、再到集中爆破，用了整整半年时间。这种人力、物力包括财力上的投入，具有持续性。在模式创新的背后，实际是品牌的坚持和代理商的配合。

包括今年推出的“乡村共享计划”和“自媒体营销”，在拓展招商和提高销售转化率上，都发挥出了一定的积极作用。我们的初衷是围绕销售展开各种类型的推广活动和模式尝试，哪一种更有利于树立品牌、更有利于提升销售，我们就将这种模式在推进中不断总结经验，进而组织全国代理商、或由区域经理将经验带到地方进行实地操作，观效果、再推进。……