连晓卫

河北震企商贸有限公司是大金在华北区域最大的经销商，记者关注震企并不是因为家用中央空调卖的好，而是其在新风产品销售中的优秀表现。从全国来讲，2017年成为很多新风净化经销商的痛点，产品滞销，库存压力巨大，而河北震企没有库存压力，轻装上阵，新风销售并未受到市场影响，反而逆势增长，原因何在？

正确的市场趋势判断

经销商位于市场的一线，对市场商机的捕捉也最为敏感。河北震企总经理李震东告诉记者，2014年底震企商贸才引入了六星的新风产品，成为该品牌的河北省总代理。2015年正式开始对新风市场的开发，恰逢第一波新风市场爆发，当时虽然有雾霾，但是消费者对于新风的消费意识还并不是很强烈。当时，在市场开发阶段震企也是持续不断的去做消费者的教育工作，但老百姓本身对新风产品的消费意识不是特别的强烈，更多的是购买空气净化器。2015年下半年开始，新风产品的销量增长明显，这种增势一直延续至2016年的市场整体爆发，在2016年冬季和2017年初，很多品牌都卖到断货。

震企一直是做家用中央空调零售业务，从新风产品的实际销售来看，以雾霾作为噱头可以影响到用户的购买决策，但并非决定性影响因素，李震东意识到，如果一味强调雾霾，企业的经营会跑偏。因此，在2016年底时，震企对市场做出自己的判断，以装修来划定新风的前端和后端市场，装修的前端市场以吊顶新风机和管道新风机销售，装修后就是明装机、柜式新风机的市场。……