连晓卫

赤峰市是内蒙古自治区下辖地级市，全市总面积9万平方公里，辖三区、七旗、二县，2017年城镇常住居民人均可支配收入29660元，同比增长8.5%。赤峰也是内蒙古自治区第一人口大市，2017年末全市常住人口431.5万人，其中，城镇人口213.1万人，占总人口比重（常住人口城镇化率）的49.38%。

赤峰的家电市场在全国来讲都是比较特殊的一个市场，本土零售企业海达电器在当地拥有超过60%的市场占有率，基本形成对市场的垄断。而海达电器卖场内全部为自有营业员，其终端掌控力极强，对各品牌有着绝对的影响力。2016年及2017年，海达电器保持着量微增利提升的状态，而海达电器的变化，基本就能够体现出赤峰家电市场近几年的变化，即，四线城市的消费升级，品牌商的推高卖贵。

品牌政策倾斜向单品聚焦

单品聚焦可以说是海达电器近两年最大的变化，经营重点是以品类内购会为核心，采用品类管理聚焦，敏感机、大单机两手抓，通过对品牌结构、单品角色、规划和定位的整体设计规划，在电商的冲击，品牌专卖店兴起的情况下，以自己独特的经营模式，在激烈的市场竞争中获得良好发展。

具体来讲，企业在实际操作中聚焦品牌中的单品，对每个品牌的单品最多不能超过15个，对于走精品路线，单品集中度高的品牌，海达会在工厂有限的单品中进一步再聚焦，聚焦于敏感机、大单机。对每次参与活动中的各个品类都有相应的产品设计，对敏感机销售不限制数量，但控制占比，针对敏感机后续会匹配大单机才是企业的主推重点。……