陈传松

摘要：随着我国经济的快速发展，市场竞争越来越激烈，为扩大市场占有率，提高销售份额，许多生产企业的销售在商业信用基础上以赊销方式实现。但因信用政策不科学、合同管理不到位、发货流程不完善、奖惩制度不合理、收账措施不得力等原因，在销售额扩大的同时，形成了巨额的应收账款，造成营运资金的短缺，坏账风险的增加，甚至造成资金链的断裂，严重影响企业的正常经营发展。因此，必须加强生产企业应收账款管理，加快资金周转，减少坏账损失，提高经济效益。文章分析了应收账款管理中存在的问题，着重就信用政策制定、DSO奖惩制度谈一些个人的思考，以期改善生产企业的应收账款管理。

关键词：生产企业；应收账款管理；信用政策

一、引言

随着市场经济的发展，商业信用的推行，生产企业应收账款数额普遍明显增多。赊销是一把双刃剑，在促进企业销售，提高市场份额，降低产品库存，减少管理成本的同时，也降低了资金的使用效率和产生了坏账损失的风险。如何加强应收账款的管理已经成为生产企业经营活动中日益重要的问题。

二、生产企业应收账款管理存在的问题

（一）赊销前对客户资信评估薄弱，缺乏规范程序

当前很多生产企业管理层都是根据市场同类产品的价格、质量及对客户以往的印象决定赊销商品。没有设立信用管理部门，在赊销前对客户的诚信情况、经营状况、偿债能力等进行深入的调查和分析，没有建立自己的信用评定标准，根据每个客户的资信评估情况制定恰当的信用政策，导致盲目赊销给企业造成损失。……