翡翠市场考察的“四个多”

2018-09-07胡楚雁

中国宝玉石 2018年4期

（胡楚雁博士深圳职业技术学院）

胡博士：

您好！

我是一名翡翠爱好者，自己看了不少翡翠的相关书籍和资料，您在《中国宝玉石》杂志上“胡博士信箱”的每一篇文章我都非常仔细的阅读，讲解的也非常详细，自己也是相当受益；同时，在一些网站上也看到了您讲课的视频，启发很大，自己也立志今后将在翡翠行业里继续发展。尽管自我感觉到理论知识掌握了不少，但一走到翡翠批发市场里，还是感觉一片茫然，不知如从何处才能深入进去？胡博士，您经常带学员考察翡翠市场，能否介绍点考察翡翠市场的经验，让我们也多一点心理防备，不至于跑到市场后总觉得只是浮于表面，感觉无法深入进去。

谢谢胡博士！

吉林小宋

小宋：

您好！

您说到的去翡翠批发市场考察，确实是需要有一定的经验才行。因为翡翠市场看似平静，但内含杀机，风险性还是比较大的。黄金有价玉无价，市场上翡翠价位几乎都是看人喊价，内行与外行价位都会有不同，同行进货价位与给消费者的价位也不同。市场上的货品，价位有高有低、质量有好有坏、种类有真有假，稍不留神，可能就要吃亏上当了。因此，对翡翠市场的考察与进货，需要格外小心，慎重行事。那如何才能快速地进入市场呢？概括起来就是要我们能够做到“四个多”，即：多跑、多拿、多看和多问。

图1 考察市场，多跑店铺

1、多跑

市场考察与淘货，需要自己不怕辛苦，走得勤、跑得快，多跑一些店铺（图1）。

我国珠宝的翡翠加工批发市场主要集中在广东四会、广州、平洲、揭阳，云南瑞丽、腾冲和河南的镇平等地。一般各地翡翠加工批发市场都比较大，各种店铺、柜台和各类产品都有，而且分布在市场不同的位置，这就需要我们各处去奔走，各家店铺都去观察，在进行筛选，最终确定几家好的店铺商家进行选货（图2）。

不同的商家、货品种类和档次特征都会有所不同。有的商家专门经营高端翡翠，档次高、但规模并不一定很大；有的是经营低端翡翠的，种类繁多，规模也可能较大。

图2 市场需要多跑多看

不同的位置的店铺，货品种类也不同。处于交通比较方便和热闹位置的店铺，货品流通比较快，款式更新也快，看货人群会比较多，价位相对会高一些，但也上基本反映了市场流通价位，而且大部分货品会是比较流行的款式；但处于偏僻位置的店铺，不大引人关注，一般去的人也比较少，货品流通较慢，有的可能是留存很长时间的货品，商家对于货品只要能达到心理价位一般都会卖出，所以价位相对会便宜一些。

因此，对市场的考察一定要做到系统、全面，各家都去跑跑。在不停的走动观察、相互的比较中，偶然的遇见，也可能会发现意外的收获（图3）。

图3 市场上的每个角落，也许都有意外的收获

2、多拿

多拿，就是不论毛料还是成品，不能光凭眼睛看，或者隔着玻璃橱窗看，都要用手拿起来观察（图4、图5）。

用手拿起，才能感觉到货品的份量。不同种类的玉石以及仿制品，由于密度的不同，沉重感觉也有所不同，通过感觉分量的轻重，可以快速区分翡翠与其他玉石及仿制品的种类。翡翠密度大，有坠手感。市场上比翡翠感觉要重的有水钙铝榴石（青海翠）和钙铝榴石，手拿起来时候就明显会感觉到有沉重感；而水沫子、石英岩玉、岫玉和玻璃制品等密度都轻，手掂会感觉比较轻飘。

图4 手拿毛料，近距离观察

用手拿起，才能真正观察到翡翠货品的好坏。在翡翠货品的摆放中，商家都会将货品好的一面摆放在正面，质量差、有瑕疵的一面放在背面，不拿起来，根本就看不出。因此，用手拿起才能近距离观察货品，看清翡翠货品的质地的好坏、是否具有瑕疵、货品的厚薄是否适中和以及加工工艺特征的好坏等等。

另外，商家也会通过观察你是否拿起货品来判断你是内行还是外行。作为行家来说，拿起货品来观察是最基本的。如果自己只是光看不拿货品，商家首先会感到你是一个外行，或者只是一个消费者，不是来进货的，不会有诚意去谈价，所以等你问价时，他会开出一个高价让你去还；当看到你将货品拿起仔细观察再问价时，明白你是一位行家，此时开价也会比较适中了。

3、多看

多看，就是通过看光泽、看颜色、看质地、看种水、看瑕疵、看工艺、看文化、看展示、看环境等等，通过仔细观察，系统了解货品质量、工艺、文化特征和店铺摆设，这样才能得出一个合理的判断（图6、7）。

图5 考察市场，与人交流，近距离观察

图6 细致的观察

图7 仔细观察货品

图8 送子观音（国柳翡翠提供）

看颜色：观察翡翠货品颜色种类、深浅浓淡、分布、鲜艳程度和均匀程度；

看质地：观察翡翠的颗粒粗细程度、翡翠结合的紧密程度、质地的类型及档次；

看种水：观察翡翠的透明度好坏、透明度均匀程度；

看瑕疵：观察翡翠内部是否存在有裂、“苍蝇屎”等黑点、锈丝、棉絮和石纹等等。瑕疵是影响翡翠质量重要因素，也是最容易被忽略的，因此需要全方位的仔细去观察，不能放过任何位置，尤其是裂隙和“苍蝇屎”等瑕疵，对翡翠的质量影响比较大。

看工艺：观察翡翠货品的雕刻工艺和抛光工艺。雕刻工艺好的货品，线条流畅、细致、粗细均匀，雕刻轮廓清晰，尤其对人物处理上，各个部位的匀称程度，开脸和开眼都很重要。同时，不同地方的雕刻手法不同，展现的特征也不同，揭阳工以做高货挂件为主，翡翠货品往往非常注重调水、调色，在视觉上需要充分体现出翡翠的价值来；福建工以人物雕刻和山子雕刻为主要，人物多以观音和佛等佛教题材为主（图8），山子沿袭了寿山石雕的风格，突出峻山、树林和人物；河南工多以花鸟题材摆件为主，根据颜色、质地不同进行巧雕设计与处理，体型大，多体现北方人的大气、粗矿与豪迈的性格；苏州工沿袭宫廷雕刻手法，强调线条细腻、做工细致，以浅浮雕或镂空雕刻为主要特征，且多是以和田玉为主。因此，通过细致观察，可以看出雕刻师出自于哪个门类、雕刻特征是什么。

图9 一代天骄成吉思汗

图10 货品摆放，“城南旧事”（国柳翡翠提供）

看文化：每一件雕刻作品，虽然题材和主题在设计和雕刻时已经基本确定，但每个人对作品的认知和理解程度不同，文化感受也各不相同。因此，需要好好去读懂每一件翡翠作品，给它赋予自我感受的文化理念，与作品发生碰撞与共鸣。每当你读懂了翡翠作品的文化，它的价值也就充分地显露出来了。比如一件用黄翡雕刻的成吉思汗的挂件（图9），如果只是知道是“成吉思汗”仍然是不够的，但是如果再发挥一下，总结一首诗，那更能体现出成吉思汗驰骋欧亚、一霸天下的气概：

金戈铁马撼大漠，驰骋欧亚惊人间；

一代天骄成霸业，快马加鞭莫等闲。

在市场考察中，通过仔细观察货品，并从中品味出一些文化内涵，即使价位高一点，自己也会有所接受。因为文化价值会远远超过了质量的价值的。

看经营模式：在市场上，每家店铺的经营模式都会有所不同，包括店铺装修、灯光布置、货品种类、货品摆放（图10）、文化宣传等等。在不断的观察中，取长补短，自己也会受益，为自己经营奠定基础、积累经验。

4、多问

多问，就是多与商家交流。

在市场考察中，一进到店铺，如果马上就看货品谈价，商家无法了解自己具体是进货商人还只是普通消费者的身份，往往都会比较谨慎，就会先喊出一个高价位来做试探，让你去琢磨。如果不留神，很可能会被中招。

如何才能打消商家对自己的戒备心呢？关键就是交流。进到店里，首先通过问原石、问设计、问工艺、问文化等与商家进行沟通与交流，由此来增加双方彼此间的信任与了解，打消相互的隔阂与戒备心，最后再来问价格，这样就会得到一个比较满意的答案（图11、12）。

聊天，是翡翠市场考察的一大诀窍。要知道，在市场上，守店的人其实非常的寂寞，很长时间等不到一个顾客来。因此，只要有顾客的到来，总是希望能够多呆一会儿，交流一下，一是增进了解，猜测对方的需求；二是通过交流来了解外面市场信息。因此，在考察中与商家进行交流，不仅是了解货品的最好手段，也是了解市场走向的最佳途径（图13、14）。每个商铺经营的货品各不相同，在市场的反应也各不一致，这在交流过程中都会有所表现出来。这可以让我们可以重新审视市场状况，给自己一个明确的定位，不断提高自我认识，真正达到市场考察的目的。