谭妮妮

摘 要：《市场营销策划》是高职经管类专业的应用型课程，目的是为了培养学生的专业策划能力，锻炼学生的动手实践能力。原有的理论教学已经不适应学校和岗位的需求。本文通过总结教学过程中的问题和经验，探讨符合本专业教学实际的教学模式。

关键词：市场营销策划 教学模式

一、教学模式探讨

《市场营销策划》这门课程主要培养策划专业人才，策划书能够体现一个人的团队协作能力、写作能力、演讲能力、创新能力。在策划过程中，学生的综合能力与素质能够得到有效的锻炼。

1.调研+策划+形成策划书的教学模式

（1）调研阶段

学生在老师或者队长的领导下至少完成二次调研活动，内容与方式不限。各团队自行选择或者根据老师安排调研内容，在市内进行调研，每次调研过程和感受形成文字，并且保存活动照片，以便以后撰写营销策划书。此过程主要目的是让学生掌握市场调研的基本方式方法，扩大他们的视野和思路，为策划搜集更多的材料，使得策划更加符合实际，具有更强的可操作性。

（2）策划阶段

根据理论知识，团队根据学校组织参加的策划比赛或者根据自己的兴趣选择项目，基本要求是符合创新性和实践性，在策划过程中熟悉策划的过程和思路，运用所学理论知识解释实践问题。

（3）撰写市场营销策划书

学生撰写策划书，并以PPT的形式在班级汇报，教师与学生共同讨论，并提出修改意见，使策划书更加完善。在这个过程中，学生可以充分认识到自己的优势和缺点，并及时的做出调整。

2.考评方法：

（1）项目的选定

学生根据自己对理论知识的理解、知识储备以及兴趣爱好选择适合自己的项目。策划书的背景可以选定一个公司，或者是参加某个竞赛，也可以选定某个产品，要求具有创新性和可操作性。策划书撰写的要求：一是以市场调研为基础，实事求是；二是撰写必须遵循逻辑思维原则、可操作性原则、简洁朴实的原则。

（2）课程评价

采用公開评价的原则。当学生完成策划书，并且形成PPT。申请在课堂展示，一个团队派一个代表做最终汇报。评委由团队队长和老师组成，去掉一个最高分和一个最低分，取平均分为最后得分。

（3）评分标准：

①策划书设计合理，内容充实可行；（3分）

②结论具有说服力；（3分）

③仪态大方，演讲自然流畅，准备充分；（2分）

④团队成员积极参与。（2分）

团队成员期末总评成绩由团队策划实务、考勤纪律、期末卷面成绩三个部分构成。团队策划实务分数由团队决策成绩和团队市场营销策划报告成绩两部分构成，各占一半比例。在团队市场营销策划报告中，不仅要提供WORD，还要制作PPT进行汇报。

二、教学过程的管理

1.帮助学生科学合理的分组

采用抽签法也就是抓阄法来确定团队成员。通过抽签法，可以更好地锻炼学生，学生学会如何与不熟悉的团队成员合作、锻炼在陌生环境处理问题的能力。在团队形成以后，由该组成员民主选出一个组长，负责整个团队的协调、操作过程的监督与督促以及和老师的沟通交流。

2.自上而下的团队管理理念

在以前的教学中，曾出现团队组长一人独揽大权，大事小事一人干，其他成员坐享其成。也出现过团队成员各持己见，不分工协作，最终团队军心涣散，随意从网上下载了事。在本学期的教学过程中，赋予队长足够的权利，当团队意见出现分歧的时候，队长有决策权，其他团队成员绝对服从。

3.鼓励学生成立虚拟公司

团队成立后，以团队为单位成立虚拟公司，建构组织架构，将团队成员分配到相应的部门，以免出现扯皮推诿。团队需要构想公司名称，团队名称，设计团队标志，并试着建立公司制度与文化。

4.评价制度

期末总评成绩由团队策划实务、考勤纪律、期末卷面成绩三个部分构成。

其中期末卷面成绩占比50%，考勤纪律作业占比15%，团队策划实务占比35%。团队策划实务分数的构成由团队决策成绩和团队市场营销策划报告成绩两部分构成，各占一半比例。

三、教学总结：

《市场营销策划》是一门应用性很强的课程，通过采用上述模式，同学们对该课程有比较浓厚的兴趣，取得了一定成绩。其中“硒植宝”项目荣获第三届“互联网+”大学生创新创业大赛湖北省就业型创业组铜奖。队长毛方奇、成员廖崇辉、丁家靖等同学在2017“飞young甜橙杯”电信策划大赛中，获得湖北省恩施赛区一等奖的成绩，在实战销售阶段中销售量突破四位数，成功进入省级决赛。

1.通过课程的学习，能把以前所学的理论知识运用到实际当中。通过团队建设、团队自己选择项目来进行市场策划，学生从确定项目到查资料再到调研，最后写报告、答辩，经历了市场策划的全过程，很多学生反映通过这个过程一方面增强了团队的合作性，另一方面，通过参与策划的全程才意识到原来做市场策划并不是那么简单的事情，需要花费很多时间和精力，需要具备较好的理论知识和敏锐的观察能力才能做出一份好的市场策划书。

2.给与学生大胆展示自我的机会。一方面能锻炼口才，另一方面从老师和其他同学的提问过程中发现本团队的不足。在策划书陈述完毕后，老师提出两个问题，然后由在场的同学提出问题，在一问一答中，课堂气氛空前高涨，学生对自己的表现的分数极其在乎，取得较好的教学效果。