王小红 张鑫

内容摘要：结合中职电子商务专业学生在网上创业的现状，笔者根据专业教学要求，总结成功的案例，针对学生在经营网店时的关键，提出核心观点。

关键词：电子商务 网上创业孵化

如何为中职电商专业的学生开拓网上创业之路，笔者结合这几年成功案例的探究，有一定的发言权。凡是成功创业的学生，必定在校期间就掌握了网络营销、电子商务网站建设、摄影及图像处理、客户关系管理、推销技巧等知识和能力。

成功打开网店创业的大门，需要做到以下几点：

第一，找寻货源。货源是做销售的先导，好的货源包括：价格合理、质量过关和供货稳定。价格合理，不能太低，因为顾客有一种便宜没好货的潜意识，价格太低也不行。商品质量是最重要的，不能以次充好，不一定要经久耐用，但必须考虑成本和使用习惯。稳定的货源支持也是关键，如果经常缺货，顾客就会流失。

第二，提供专业指导。中职学生开始进行淘宝创业，都很努力，一天在网上耗16个小时，礼貌跟顾客交流，商品价廉物美，但销量差。主要吃亏在没有专业的知识来指导顾客。很多顾客的希望在购买商品的时候，能从销售人员处获取一些专业信息，帮助他们作出正确的判断。可是，学生遇到这些情况，由于专业知识不够，导致交易不成功。有些学生觉得咨询者不一定会购买，就不愿意去回答问题，导致交易不成功。其实，有很多潜在的客户，如果你能够拿出专业知识和真诚来，你会有大收获。……