吴佳

互联网来势汹汹，各种销售平台、APP琳琅满目。互联网保险服务的本质是保险中介服务，在简单粗暴的销售后，理赔环节更容易引发问题和纠纷，不仅让微信、支付宝背上污名，也会让提供产品的保险公司备受争议。

微保终于填满了微信钱包的九宫格。

腾讯旗下保险服务平台微保WeSure（简称“微保”）用一系列充满着温情与趣味的营销活动如“分享红包”、“运动鼓励金”等迅速吸引了大批用户。

付款快捷、价格低廉、保障全面……微保主打产品“微医保”宣传中极高的性价比，让越来越多的人心动。可对于有心购买保险产品的消费者来说，在体验互联网保险新一轮革新带来的便捷之余，更要提防悄然滋生的营销陷阱。“保险姓保”，如果没有落实到保障本质，只是从营销方面吸引客户，“微”时代的革新对保险行业只会有损无益。而忽略产品和服务，任何行业都将失去发展的根基。

网红“微医保”的营销套路

同侪压力，是“微医保”施予用户的第一个营销手段。

“刷爆朋友圈”、“90%以上用戶强推荐”这类语言会让用户在无意识中寻找自己的群体身份，如品牌营销大师马丁·林斯特龙在《品牌洗脑》中所说——“本能地通过观察他人的行为，来影响我们自己的决定。”以利用消费者对落伍的恐惧为生，是营销者们一贯的套路。

从微信打开“微医保”产品界面，轻巧可爱的设计让用户心生柔软。一只憨态可掬的小企鹅撑着一把小黄伞，伞下写着：谁应该考虑这个保险？生病时不想为家人增添财务负担的人；