王雪雷 冯径平 向建东

摘要：互联网发展和国家生态文明建设为绿色农产品生产和营销带来机遇。有良好产业基础的砀山县酥梨应秉持绿色理念，借助电子商务平台拓宽营销渠道。文章先识别当前砀山酥梨营销现状，再借用SWOT模型分析在互联网背景下砀山酥梨绿色营销优势、劣势、威胁、机遇。

关键词：砀山酥梨；绿色营销；电子商务；SWOT分析

在食品安全愈发重要和国家大力提倡生态文明建设的背景下，绿色农产品生产迎来契机。绿色农产品应当充分利用互联网的信息资源，提高自身营销能力。砀山县盛产高质量酥梨，良好的产业基础和迅速发展的电子商务为砀山酥梨以互联网为渠道进行绿色营销奠定了良好的基础。

一、砀山酥梨营销现状

1. 酥梨生产规模大，产量高

砀山栽种酥梨历史已有2500多年。20世纪90年代，砀山县政府响应国家生产绿色食品号召重点建设绿色酥梨产业，90年代中期酥梨种植面积达到1.33万公顷。2010年被上海吉尼斯总部授权“世界上最大的连片果园”。2012年砀山酥梨的种植面积有70万亩，年产量30亿斤。

2. 销售以果农直销为主，价格长期疲软并伴随滞销问题

大部分酥梨和少量加工制品以鲜果形式直接被经销商和加工企业收购，少量个体户直接面向市场出售酥梨。经销商压低收购价格，果农利益受到直接损害，同时企业的原料成本有一定程度增加。2017年砀山酥梨上市较早，市场上累积大量砀山酥梨使得酥梨收购价格下降，相比2016年同期半斤以上酥梨价格0.9～1.5元/斤，2017年下降到0.5～0.9元/斤。……