李春曦

最近，和朋友讨论起微信朋友圈的时候，他们说得最多的就是“现在朋友圈的味道变了”。

怎么个变味法？现在是什么配方，又变成了什么味道？作为一个朋友圈囊括了各阶层群体的人，我准备认真考察一番。

微商的新修养

嘉瑛是我曾经带过的一个学生。再一次见到她是三年前，毕业15周年的聚会上。短发，白色的女式西服，西服裙，恰到好处的化妆，处处透着精致。言谈间，我才知道，她近几年来做微商，现在已经是某品牌故事机销售团队的负责人（地区销售的总代理），一个很厉害的人物。

她的故事在圈内已经是一个传奇了：一开始，没有固定的工作，白手起家，第一桶金是摆地摊当小贩挣来的。开始做微商时，一天就收三十多个直属代理，几乎没有过度，直接就是带团队，从厂家批量拿大货。现在据说月收入六位数……

“微商，现在不好做吧？”我问。

“看你怎么做，做什么产品了”，嘉瑛说。

做微商，最大的问题就是如何在朋友圈推广商品，如何招募和培养代理团队，惯常的做法是不断地在朋友圈发布各种产品信息来“刷屏”，抢占手机屏幕。一般人应对也很简单，只要朋友圈有人做微商的，都把他们屏蔽掉。

但即使明知这样做不会有什么效果，他们也无法停止。因为一旦停止了“努力”和“坚持”，在心理上就意味着自己要退出这场游戏，只要自己一停下，抢占商机的就是别人。自己坚持了这么久，努力了这么久，万一，离成功只有0.1米的距离呢？放弃了多可惜。

听她这么说，我忽然来了兴趣，问她，难道你不需要通过朋友圈来销售产品吗？嘉瑛笑了一下，“要的，坚持做好朋友圈，我才有现在的业绩啊。”我没有再继续追问她怎样做。回去之后，我打开了她的朋友圈。

她在里面几乎没有提到销售的产品。只是在朋友圈的封面照片上标明了自己的身份：XXX团队创始人；XXXX故事机运营董事；XXXX市场总监；带领万千宝妈实现人生价值。除此之外，她就是两个孩子的中产妈妈。

给我印象深刻的有好几点。

她每天雷打不动，都在朋友圈向她的朋友们道早安，然后，是一句励志的话。比如：早安，日益努力，而后风生水起……每天都在坚持，但是每天不重样。除此之外，就是一些她的日常生活和励志的话，像：人一辈子有两个追求：一个是有钱，一个是值钱；混下去，很容易，混上去，很不容易；一套玩具600，不努力连老大都养不起，别说养老二。

嘉瑛看出了近一年多来人们在情感上和心理上的需求变化。微商从一开始主打“熟人介绍”的信用优势，到后来信用危机，让消费者对“微商”怀有很强烈的心理防御。代理商们希望获得成功者的经验，体验成功者的内心世界，以此作为自己的示范。于是，她在自己的朋友圈里对这些进行了很好的迎合。

在她的朋友圈里，人们看到的是一个创业成功的女商人的日常生活，她的内心世界。嘉瑛在朋友圈里表面上是没有太多的保留的，给圈里的所有朋友留下一个“真诚，坦诚”的印象，弱化顾客们对“商人”标签的心理防御。一个如此成功的商人，能够做到这一点，太難得了。在情感上代理和顾客们认同了嘉瑛，她们自然不会错过这样的借鉴学习机会。她们会感到，一个月收入六位数的成功人士，仍坚持不断努力，担心“连老大都养不起”；自己收入还不及别人的十分之一呢。这种对比之下形成的焦虑，驱使他们不断努力。同时也让他们忽略了一个很明显的疑点：一个月收入六位数的人，怎么可能养不起二胎？这也正是嘉瑛想通过她的朋友圈向她的朋友们透露的信息。

修行者的神秘力量

当鸡汤无法再遮掩现实变化带来的焦虑时，有很多人试图去寻找某些神秘的力量。

晓媚是我的初中同学，两年前的同学聚会重新见到了她，得知她仍然在一家企业里做出纳。在聚会的整个过程中，她显得平淡恬静。就在那次聚会，我加了她的微信。

近一年来，晓媚过得颇不顺利，行业走下坡路，孩子越加难管教，丈夫因工作原因长期在外地……几次见面，她的眉头一直紧锁，没有露出过笑容。

嘉瑛在朋友圈里表面上是没有太多的保留的，给圈里的所有朋友留下一个“真诚，坦诚”的印象，弱化顾客们对“商人”标签的心理防御。

她的朋友圈的画风改变了很多。以前经常晒各种鸡汤，表现美好生活，淡定处世。但那些内容，再无法遮掩住她对行业前景以及未来生活的担忧和焦虑。她要做出改变，朋友圈里出现得最多的一个词，就是“修行”。里面的内容，也多跟“修行”有关。比如：

“在生活中体会修行，在修行中品味生活，修行从来没有耽误生活，因为生活就是行者的道场。”

“人生就是一场修行，修的就是一颗心。心柔顺了，一切就完美了；心清净了，处境就美好了；心快乐了，人生就幸福了。”

还有很多诸如《神奇的宇宙能量—同频共振》《心灵培训班—教你连接宇宙并共振》《你想知道的：宇宙一切能量源自共振的秘密！太不可思议！》……一类的文章。

她好像也真的从中得到了某种神秘力量的加持。在她的朋友圈里逐渐出现了一些照片：她和某些人一起去放生；一起去吃素餐；在寺院里读经；和某些大师合照；XX仁波切的著作；还有一张静坐冥想的照片。据她说，那时候，她跟一些同道们通过冥想，“连接宇宙能量，产生共振，阻止台风在广东沿海地区登陆”—结果那次真的成功了，台风在福建沿海登陆，没有对广东造成影响。

她感受到生活中无处不在的焦虑，这些焦虑既有自己生活中碰到的，也有通过其他途径传播过来的。焦虑如此强大，似乎也无处可逃。那就要拥有一种更为强大的力量来克服它。这种力量叫“宇宙能量”。可以通过一种叫“灵修”的方式来获得。至于方法，是无法具体说出来的，不过可以通过“冥想”，“连接宇宙并共振”等方式来实现。

问题在于，谁也没有办法确实地感知到这些“不可知，不可说，只可意会不可言传”的强大力量到底为何，所以就只能找一些在社排上处在高端的东西来背书，比如说佛学，比如说国学，比如说心学，甚至是物理学，科学等等。让这些高社排事物出现一下，从而证明这种神秘力量确实存在，而且确实已经被自己所掌握。

文艺青年的岁月静好

现在，“岁月静好”在文艺青年那里已经无法遮掩住现实的残酷了，但是，能给她们“生意人”新角色加上一道文艺光环。

阿瑶，中文系的师妹，毕业后做了几年语文老师，后来离开了学校。几经波折，现在是一家保险公司的区域销售经理。她的业绩做得不错，在几个年度里都被评为优秀员工。

她一直保持着大学时代的淡定平和，在朋友圈里，是一副岁月静好，现世安稳的景象。看着张爱玲、三毛、周国平、余秋雨的书；业余时间做烘焙，把家收拾得充满了小资情调。她的那一手好文章也一直没有撂下。她还自己开了一个公众号。

我们来欣赏一下她的文艺美文：

“走过红尘对月，不过淡然最美，看尽人世繁华，不过平淡最真。任岁月荏苒，任世事沧桑。我亦微笑，我亦无悔。时光未央，岁月静好，现世安稳，念你如初。”

……

近一年来，很多客户由于可支配收入的减少而停止续保，阿瑶很多同事都叫苦不已，有些经验丰富的老员工都辞职了。阿瑶的业绩没有受到太大的影响，她的客户多半是一些城中村的客户。这些客户每年拿着村子的分红，生活无忧，社会经济对他们的影响是很小的。

她一直说，那些做得不好的，是因为“文化水平不高”，无法和很多保险的“高价值目标客户”有效沟通。文艺，不但给了她生活的素质和品味，也让她获得更多客户的青睐。

我曾经善意地提醒她，所谓岁月静好，不过有人替你负重前行。她当时回复我的是，所以我让我的亲友买保险。

去年，阿瑶的小儿子入学，却获知不能分配到当时地产商承诺的“优质学位”和“名校”，只能分配到一所离家比较远，而且很普通的学校。阿瑶的朋友圈画风骤变。那个“任何安排都是最好的安排”的POSE也顾不上摆，把能痛骂的都痛骂了一遍。到最后，也只能接受这个“最好的安排”了。

文艺青年，是朋友圈里面一个很传统的角色了。近一年来，经济下行带来的压力，去杠杆去产能带来经济上的阵痛，让阿瑶她们无法再用“岁月静好”这一张布幔去遮盖住现实。但她们无法放弃这些给她们带来的优越感。她们发现了“岁月静好”，能够给她们的“生意人”内心，以一个清新脱俗的文艺外表。

科普斗士

相较于神秘主义和文艺审美，科学无疑更具力量。科普小斗士们认定了自己能够代表科学，并且能够使用科学来解释世界，把控社会变化趋势。

杰哥今年35，是比我低6届的大学校友。在校庆活动上认识了他，加了他的微信。他在一家事业单位工作，家境不错，之所以工作，只是因为他父亲不想让他无所事事，而杰哥本人对做生意什么的也一点兴趣没有。

谁也没有办法确实地感知到这些“不可知，不可说，只可意会不可言传”的强大力量到底为何，所以就只能找一些在社排上处在高端的东西来背书。

他工作的时候很有个性，总是按着他自己的那一套来。几年下来，把领导，同事得罪了个遍。虽然他的工作效果不错，但是入职十多年来，无论职务还是职称都没有半点提升。

杰哥表现得不在意这些，但在心里却对领导和同事有了看法。为了找回自己的价值感，他把主要的精力都放在科普事业上。

在他的朋友圈里，大致有三部分的内容，一是反中医药，提倡西医：

“中医是最大的伪科学 中医毒害國人两千年”；

“中医是中国最大的骗局”；

……

二是提倡转基因：

“美国国家科学院发报告称转基因作物对人体无害：可安全食用”；

“谁冤枉了‘黄金大米”；

……

三是一些科普的知识。

科普事业，以及在科普界的地位成了杰哥价值感的来源。一旦有人反驳他的观点，他会马上扔上一篇篇专业的论文，然后说一句：认真看完这些再说。如果别人没有被说服，那就是“愚昧”和“愚蠢”的表现。

在朋友圈里，看着杰哥一副科普斗士的样子，我有时候想发表一句评论，但还是忍住了，因为没有意义。科学在他那儿已经是一尊神，而他正沐浴着神的光辉。

跟杰哥，跟以上所说的嘉瑛、晓媚、阿瑶比，我的朋友圈点赞的人并不多。大概是因为我转发的内容并不美好，也没有足够高的社排。

经历了这几年来的演变，朋友圈的内容已经有了很大的演变。

如果要对朋友圈展示内容的不同来划分版本，我想这样划分：1.0，秀的是自我的表面，自我的那一张“皮”，一个人的体商，颜值；2.0则是秀情感，情绪，生存状态。从这里，可以看到每一个表演者的内心是怎样的，他们渴望什么，希望什么。而在3.0，秀的是心智和存在的状态，通过这种表演，可以看到，他们为什么会是现在这种状态。

所以朋友圈这些年来的变化，正是社会变化的缩影。